和君-上海西域酒業(yè)經(jīng)銷商選擇、評估、方案-在線瀏覽
2024-12-30 10:17本頁面
【正文】 ............................................................ 40 第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 ............................................................................................ 41 第十一章 定期匯報(bào)制度 ............................................................................................ 42 第十二章 例會(huì)制度 .................................................................................................... 43 第十三章 業(yè)務(wù)員出差管理 ........................................................................................ 43 第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 .................................................................................... 43 第十五章 辦公室工作管理 ........................................................................................ 44 第十六章 附則 ............................................................................................................ 44 經(jīng)銷商管理 工作手冊 32 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員區(qū)域銷售代表大區(qū)經(jīng)理 營銷總經(jīng)理總經(jīng)理 第一章 部門職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 第一條 經(jīng)銷商管理部職能 1．以直銷店面為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場占有率。 2．通過對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國性的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)。 4．努力回款，減少壞帳，降低銷售 成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造心的效益。 第二條 機(jī)構(gòu)設(shè)置 經(jīng)銷商管理 工作手冊 33 第二章 崗位職責(zé)與任職要求 第三條 經(jīng)銷商管理部經(jīng)理 1． 完成公司交給 的各項(xiàng)任務(wù)，制定本部門的工作計(jì)劃并組織 實(shí)施檢查和監(jiān)督。 3． 制定本部門各項(xiàng)規(guī)章制度和工作程序。 5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。 第四條 經(jīng)銷商管理部信息員 1． 完成本部門交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，指定部門的信息收集計(jì)劃 并負(fù)責(zé)完成落實(shí) 2． 負(fù)責(zé)部門內(nèi)外的信息交流和信息資料整理。 任職要求： 年齡 35 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，身體健康。 第五條 大區(qū)業(yè)務(wù)主管職責(zé) 經(jīng)銷商管理 工作手冊 34 1． 負(fù)責(zé)本區(qū)經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的完成，指定本區(qū)域的工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商供貨協(xié)調(diào)工作，按時(shí)結(jié)算貨款。 5． 負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)員的管理。大專以上學(xué)歷，五年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有一定管理、協(xié)調(diào)能力，有行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 2． 掌握自己負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的狀況，不斷進(jìn)行溝通。 4． 反饋市場信息及商家消費(fèi)者對公 司產(chǎn)品的意見。 第三章 銷售指標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì) 第七條 銷售指標(biāo) 1． 銷售指標(biāo)的確定 經(jīng)銷商管理 工作手冊 35 根據(jù)公司下達(dá)的 年度銷售指標(biāo)，確定各大區(qū)年度銷售指并將其按月分解下達(dá)。 2． 指標(biāo)包括銷售額指標(biāo)和區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量指標(biāo)。 第八條 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1． 實(shí)行業(yè)務(wù)員銷售全額提成的辦法，按月銷 售額（以到帳為準(zhǔn)）提取銷售提成，每月由經(jīng)銷商管理部經(jīng)理核算并上報(bào)財(cái)務(wù)部審核批準(zhǔn)。 3． 指標(biāo)實(shí)行按月考核提成，實(shí)行按季發(fā)放制，每季度未發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和。 2． 調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括： 經(jīng)銷商管理 工作手冊 36 （ 1） 區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購買力等
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