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和君-上海西域酒業(yè)經(jīng)銷商選擇、評(píng)估、方案-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 十六 第十六章 附則 第二十六條 大區(qū)分公司負(fù)責(zé)對(duì)本手冊(cè)的制定與修改。總結(jié)上周工作,布置下周任務(wù),解決交流問(wèn)題。 6. 對(duì)下一步進(jìn)貨的品種、數(shù)量,以及進(jìn)一步合作的態(tài)度。 第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 第二十一條 定期巡訪計(jì)劃 1. 各區(qū)域業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每天與自己所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通,根據(jù)市場(chǎng)情況確定主要巡訪內(nèi)容,制定工作計(jì)劃,同時(shí)填報(bào)《經(jīng)銷商巡訪計(jì)劃表》,交區(qū)域銷售代表主管。 2. 按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài),優(yōu)先供應(yīng)產(chǎn)品,改進(jìn)進(jìn)貨周期與期量標(biāo)準(zhǔn),支持經(jīng)銷商合理庫(kù)存。 3. 業(yè)務(wù)員可根據(jù) 《業(yè)務(wù)員終端周銷量計(jì)劃表》 ,隨市場(chǎng)終端情況改變與經(jīng)銷商商定調(diào)整下次訂貨量。 2. 為防止貨款拖欠形成死帳,經(jīng)銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。 3. 委托代理人簽約時(shí)要出具法人委托書,并交對(duì)方存檔。 2. 因各經(jīng)銷商的具體情況不同,合作意向及詳細(xì)條件也各不相同,談判中應(yīng)堅(jiān)持公司的根本利益,并注意區(qū)別對(duì)待,靈活運(yùn)用。 3. 調(diào)查結(jié)果,由調(diào)查人員寫出調(diào)查報(bào)告,并對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,確定該市場(chǎng)的進(jìn)入方式、進(jìn)入渠道、進(jìn)入價(jià)格。 3. 指標(biāo)實(shí)行按月考核提成,實(shí)行按季發(fā)放制,每季度未發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和。 4. 反饋市場(chǎng)信息及商家消費(fèi)者對(duì)公 司產(chǎn)品的意見(jiàn)。 3. 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商供貨協(xié)調(diào)工作,按時(shí)結(jié)算貨款。 5. 處理本部門疑難問(wèn)題,協(xié)調(diào)部?jī)?nèi)外及客戶的合作。 2.通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的支持與服務(wù),建立起緊密的合作關(guān)系,形成全國(guó)性的經(jīng)銷商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 2. 掌握全國(guó)重點(diǎn)經(jīng)銷商的情況,對(duì)各大區(qū)經(jīng)銷商分格的建議與發(fā)展提出規(guī)劃。大專以上學(xué)歷,能熟練使用電腦,具有三年以上統(tǒng)計(jì)與信息資料管理經(jīng)驗(yàn)。 第六條 業(yè)務(wù)員職責(zé) 1. 完成業(yè)務(wù)主管下達(dá)的銷售指標(biāo)及交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。 3. 指標(biāo)按月統(tǒng)計(jì),由大區(qū)經(jīng)銷商主管將完成情況上報(bào)大區(qū)經(jīng)理,經(jīng)銷商管理部進(jìn)行全國(guó)范圍的統(tǒng)計(jì)與考核工作。 ( 4) 競(jìng)品情況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力,競(jìng)品各終端進(jìn)價(jià)、銷價(jià),競(jìng)品進(jìn)貨渠道,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等。 4. 由區(qū)域銷售代表將調(diào)查結(jié)果上報(bào)大區(qū)經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理對(duì)所調(diào)查經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)選和審批。 7. 合同簽約前雙方應(yīng)提供齊備合法的經(jīng)營(yíng)證件,同時(shí)要復(fù)印存檔。 第十四條 供貨價(jià)格 見(jiàn)公司《本 制裝修產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃》、《分銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與管理實(shí)施方案》。 2. 貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司帳號(hào)上,特殊情況現(xiàn)金結(jié)算時(shí),應(yīng)直接到公司財(cái)務(wù)部交款,或交該區(qū)域業(yè)務(wù)員交回并告知公司財(cái)務(wù)。 2. 如對(duì)方 臨時(shí)更改訂貨量,所有額外費(fèi)用由對(duì)方負(fù)責(zé),我方僅協(xié)助辦理運(yùn)輸。提升本品牌知名度及美譽(yù)度,提經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 41 高終端有效銷售。 經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 42 2. 各類終端和消費(fèi)者對(duì)我公司產(chǎn)品及主要競(jìng)品的意見(jiàn)反饋。 4. 出差的各級(jí)銷售人員,應(yīng)當(dāng)每隔兩天向所屬部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一次自己的工作,并請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)的指示。 3. 工作規(guī)范:做到有理、有利、有節(jié)。 附表一 經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 44 經(jīng)銷商調(diào)查表 經(jīng)銷商名 產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 注冊(cè)地址 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn) TEL TEL 產(chǎn)權(quán)人 姓名 經(jīng)營(yíng)方針 TEL 負(fù)責(zé)人 姓名 經(jīng)營(yíng)品種 職務(wù) TEL 銷售收入 資產(chǎn) 成立日期 資金 員工人數(shù) 經(jīng)營(yíng)能力 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 經(jīng)營(yíng)者素質(zhì) 員工素質(zhì) 庫(kù)存狀況 終端類型 下屬網(wǎng)絡(luò) 合作意向 合 作廠家 合作方式 送貨服務(wù) 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)地位 實(shí)力排名 第 名 配送力量 信譽(yù)排名 第 名 促銷方式 計(jì)劃目標(biāo) 促銷投入 合作時(shí)間 業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià) 支持條件 綜合評(píng)價(jià) 調(diào)查人: 日期: 附表二 經(jīng)銷商管理 工作手冊(cè) 45 經(jīng)銷商巡訪計(jì)劃表 業(yè)務(wù)員 負(fù)責(zé)區(qū)域 區(qū)域分銷商: 序號(hào) 訪問(wèn)日期 巡訪內(nèi)容 預(yù)達(dá)目標(biāo) 銷售代表意見(jiàn)
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