和君-上海西域酒業(yè)經(jīng)銷商選擇、評估、方案-免費閱讀
【正文】 十六 第十六章 附則 第二十六條 大區(qū)分公司負責對本手冊的制定與修改。總結(jié)上周工作，布置下周任務，解決交流問題。 ６． 對下一步進貨的品種、數(shù)量，以及進一步合作的態(tài)度。 第十章 經(jīng)銷商巡訪管理 第二十一條 定期巡訪計劃 １． 各區(qū)域業(yè)務員應保持每天與自己所負責的經(jīng)銷商進行溝通，根據(jù)市場情況確定主要巡訪內(nèi)容，制定工作計劃，同時填報《經(jīng)銷商巡訪計劃表》，交區(qū)域銷售代表主管。 ２． 按市場競爭勢態(tài)，優(yōu)先供應產(chǎn)品，改進進貨周期與期量標準，支持經(jīng)銷商合理庫存。 ３． 業(yè)務員可根據(jù) 《業(yè)務員終端周銷量計劃表》 ，隨市場終端情況改變與經(jīng)銷商商定調(diào)整下次訂貨量。 ２． 為防止貨款拖欠形成死帳，經(jīng)銷商一律采取款到發(fā)貨的原則。 3． 委托代理人簽約時要出具法人委托書，并交對方存檔。 2． 因各經(jīng)銷商的具體情況不同，合作意向及詳細條件也各不相同，談判中應堅持公司的根本利益，并注意區(qū)別對待，靈活運用。 3． 調(diào)查結(jié)果，由調(diào)查人員寫出調(diào)查報告，并對調(diào)查結(jié)果進行分析，確定該市場的進入方式、進入渠道、進入價格。 3． 指標實行按月考核提成，實行按季發(fā)放制，每季度未發(fā)放其該季度各月應發(fā)的提成總和。 4． 反饋市場信息及商家消費者對公 司產(chǎn)品的意見。 3． 負責經(jīng)銷商供貨協(xié)調(diào)工作，按時結(jié)算貨款。 5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。 2．通過對經(jīng)銷商的支持與服務，建立起緊密的合作關系，形成全國性的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡。 2． 掌握全國重點經(jīng)銷商的情況，對各大區(qū)經(jīng)銷商分格的建議與發(fā)展提出規(guī)劃。大專以上學歷，能熟練使用電腦，具有三年以上統(tǒng)計與信息資料管理經(jīng)驗。 第六條 業(yè)務員職責 1． 完成業(yè)務主管下達的銷售指標及交給的各項工作任務。 3． 指標按月統(tǒng)計，由大區(qū)經(jīng)銷商主管將完成情況上報大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)銷商管理部進行全國范圍的統(tǒng)計與考核工作。 （ 4） 競品情況：競爭對手實力，競品各終端進價、銷價，競品進貨渠道，經(jīng)營業(yè)績等。 4． 由區(qū)域銷售代表將調(diào)查結(jié)果上報大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理對所調(diào)查經(jīng)銷商進行優(yōu)選和審批。 7． 合同簽約前雙方應提供齊備合法的經(jīng)營證件，同時要復印存檔。 第十四條 供貨價格 見公司《本 制裝修產(chǎn)品市場營銷計劃》、《分銷網(wǎng)絡開發(fā)與管理實施方案》。 ２． 貨款一律由經(jīng)銷商直接匯到公司帳號上，特殊情況現(xiàn)金結(jié)算時，應直接到公司財務部交款，或交該區(qū)域業(yè)務員交回并告知公司財務。 ２． 如對方 臨時更改訂貨量，所有額外費用由對方負責，我方僅協(xié)助辦理運輸。提升本品牌知名度及美譽度，提經(jīng)銷商管理 工作手冊 41 高終端有效銷售。 經(jīng)銷商管理 工作手冊 42 ２． 各類終端和消費者對我公司產(chǎn)品及主要競品的意見反饋。 ４． 出差的各級銷售人員，應當每隔兩天向所屬部門領導匯報一次自己的工作，并請求領導的指示。 ３． 工作規(guī)范：做到有理、有利、有節(jié)。 附表一 經(jīng)銷商管理 工作手冊 44 經(jīng)銷商調(diào)查表 經(jīng)銷商名 產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 注冊地址 經(jīng)營地點 TEL TEL 產(chǎn)權(quán)人 姓名 經(jīng)營方針 TEL 負責人 姓名 經(jīng)營品種 職務 TEL 銷售收入 資產(chǎn) 成立日期 資金 員工人數(shù) 經(jīng)營能力 經(jīng)營規(guī)模 經(jīng)營者素質(zhì) 員工素質(zhì) 庫存狀況 終端類型 下屬網(wǎng)絡 合作意向 合 作廠家 合作方式 送貨服務 當?shù)厥袌龅匚? 實力排名 第 名 配送力量 信譽排名 第 名 促銷方式 計劃目標 促銷投入 合作時間 業(yè)內(nèi)評價 支持條件 綜合評價 調(diào)查人： 日期： 附表二 經(jīng)銷商管理 工作手冊 45 經(jīng)銷商巡訪計劃表 業(yè)務員 負責區(qū)域 區(qū)域分銷商： 序號 訪問日期 巡訪內(nèi)容 預達目標 銷售代表意見
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