和君-上海西域酒業(yè)經(jīng)銷商選擇、評估、方案(文件)
【正文】 《經(jīng)銷商調(diào)查表》。 第五章 經(jīng)銷商的談判與簽約 第十一條 談判原則與策略 1． 一般經(jīng)銷商的談判由大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域銷售代表主管進行，重點經(jīng)銷商的談判由營銷總公司委派專人出面進行。 5． 合同起草時，應先讓對方提供合同文本，這樣可以把對方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。 經(jīng)銷商管理 工作手冊 38 2． 雙方合作合同應統(tǒng)一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應由公司總經(jīng)理簽訂。 第六章 經(jīng)銷商的供貨價格管理 第十三條 經(jīng)銷商制定價格方案 1． 經(jīng)銷商的供貨價格方案由各大區(qū)域分公司制訂，并上報營銷總公司，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后實施。）經(jīng)銷商管理 工作手冊 39 全部返還。 ５． 支票匯款結(jié)算，要等貨款到帳后，才能發(fā)貨。 ２． 查閱交易記錄和結(jié)算記錄。 ６． 訂貨單交區(qū)域銷售代表、區(qū)域分公司、經(jīng)銷商各一份。 第九章 經(jīng)銷商的銷售支持 第十九條 支持與幫助內(nèi)容 １． 確定有利雙方價格體系，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關(guān)價格政策操作。 ５． 協(xié)助經(jīng)銷商，對銷售終端服務(wù)人員進行我公司產(chǎn)品知識和有關(guān)服務(wù)質(zhì)量、銷售能力的 培訓。 ２． 涉及公司有關(guān)職能部門協(xié)助的，由大區(qū)經(jīng)理報銷售總經(jīng)理審批，由有關(guān)職能部門協(xié)助進行。 ４． 大區(qū)分公司經(jīng)理應對各區(qū)域經(jīng)銷商巡訪工作的執(zhí)行情況，進行檢查和監(jiān)督。 ４． 經(jīng)銷商基本經(jīng)營狀況及經(jīng)銷商終端回款狀況 ５． 經(jīng)銷商下家網(wǎng)絡(luò)維護狀況，終端鋪貨率，新開 辟終端數(shù)量、營業(yè)狀況及其資信情況分析。 ２． 區(qū)域銷售代表于每周五下班前向大區(qū)分公司經(jīng)理上交本周工作總結(jié)及下周工作計劃。 第十二章 例會制度 經(jīng)銷商管理 工作手冊 43 第二十四條 例會制度 １． 大區(qū)：每周一由大區(qū)分公司經(jīng)理主持全體人員會議。 第十四章 業(yè)務(wù)人員行為規(guī)范 第二十五條 行為規(guī)范內(nèi)容 １． 禮儀規(guī)范：服裝儀表整潔，舉止大方。 ５． 操作規(guī)范：嚴格按照工作手冊和公司 有關(guān)政策和規(guī)定執(zhí)行。 附表一 經(jīng)銷商管理 工作手冊 44 經(jīng)銷商調(diào)查表 經(jīng)銷商名 產(chǎn)權(quán)性質(zhì) 注冊地址 經(jīng)營地點 TEL TEL 產(chǎn)權(quán)人 姓名 經(jīng)營方針 TEL 負責人 姓名 經(jīng)營品種 職務(wù) TEL 銷售收入 資產(chǎn) 成立日期 資金 員工人數(shù) 經(jīng)營能力 經(jīng)營規(guī)模 經(jīng)營者素質(zhì) 員工素質(zhì) 庫存狀況 終端類型 下屬網(wǎng)絡(luò) 合作意向 合 作廠家 合作方式 送貨服務(wù) 當?shù)厥袌龅匚? 實力排名 第 名 配送力量 信譽排名 第 名 促銷方式 計劃目標 促銷投入 合作時間 業(yè)內(nèi)評價 支持條件 綜合評價 調(diào)查人： 日期： 附表二 經(jīng)銷商管理 工作手冊 45 經(jīng)銷商巡訪計劃表 業(yè)務(wù)員 負責區(qū)域 區(qū)域分銷商： 序號 訪問日期 巡訪內(nèi)容 預達目標 銷售代表意見 簽名： 大區(qū)經(jīng)理意見 簽名： 填表人： 日期： 附表三 經(jīng)銷商管理 工作手冊 46 經(jīng)銷商信息資料表 企業(yè)名稱 產(chǎn)權(quán)人 地 址 電 話 聯(lián) 系 人 職 務(wù) 電 話 月銷售額 年銷售額 資金狀況 終端數(shù)量 經(jīng)營面積 員工 數(shù)量 現(xiàn)經(jīng)營葡萄酒品牌 我公司產(chǎn)品進貨情況 我公司產(chǎn)品銷售情況 我公司產(chǎn)品庫存情況 合作訂貨意向 營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀 需要支持事項 結(jié)
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