酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度(文件)
【正文】 填報(bào)，渠道業(yè)務(wù)員和渠道維護(hù)主管共同簽名確認(rèn)，每月25日下班前上報(bào)至銷售部經(jīng)理， 如遇節(jié)、假日順延至次一工作日， 特殊情況按銷售部經(jīng)理通知執(zhí)行。第二十九條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時(shí)，需要于經(jīng)銷協(xié)議期滿一個(gè)月前書面通知經(jīng)銷商。第二十六條 在同一級(jí)別的經(jīng)銷商之間也應(yīng)體現(xiàn)差別，完成情況較好的經(jīng)銷商應(yīng)獲得更多的返利，而完成情況較差的經(jīng)銷商則相應(yīng)降低返利點(diǎn)數(shù)或額度。第二十三條 經(jīng)銷商提貨方式分上門提貨和由香溢酒業(yè)送貨兩種，具體過(guò)程可參見(jiàn)《銷售發(fā)貨流程》及相應(yīng)的程序文件。第二十條 經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助香溢酒業(yè)搞好所轄區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)范工作。否則合約經(jīng)銷商將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第十六條 跨區(qū)域銷售行為系指發(fā)票抬頭所在地超出經(jīng)銷商規(guī)定銷售區(qū)域的銷售行為。2. 統(tǒng)一培訓(xùn)定期由市場(chǎng)部組織實(shí)施。2. 經(jīng)銷商有義務(wù)進(jìn)行香溢產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。將新經(jīng)銷商的基本資料移交市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的相關(guān)部門，進(jìn)行檔案代碼設(shè)定、資料登記、存檔。與目標(biāo)經(jīng)銷商交談，了解并核實(shí)該經(jīng)銷商的資金實(shí)力、人員狀況、銷售經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)情況、商業(yè)信用狀況和經(jīng)銷香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。潛在經(jīng)銷商的資料搜集工作要隨時(shí)進(jìn)行，為新經(jīng)銷商的選擇提供基礎(chǔ)資料。7) 經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度。3) 經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊(cè)資金50萬(wàn)元以上。9) 經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。5) 經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場(chǎng)地和營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。第十條 新經(jīng)銷商的選擇評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1. 甲級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)1) 經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級(jí)法人單位，有主管部門正式批準(zhǔn)的酒類商品批發(fā)許可證，具有獨(dú)立的賬號(hào)，能獨(dú)立行使對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。愿意承擔(dān)一定銷售任務(wù)的有實(shí)力經(jīng)銷商為甲級(jí)經(jīng)銷商，其他愿意經(jīng)銷香溢系列白酒，并符合基本條件的經(jīng)銷商為乙級(jí)經(jīng)銷商。第四條 經(jīng)銷商的義務(wù)：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)香溢酒業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷售服務(wù)、定期走訪客戶、按時(shí)反饋信息、執(zhí)行下達(dá)的銷售計(jì)劃等，同時(shí)經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)管理制度。第二條 本制度中所涉及的經(jīng)銷商，指與上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱香溢酒業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商。第三條 經(jīng)銷商的權(quán)利：經(jīng)銷商是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷售的主要代表者，保證經(jīng)銷商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。在違犯相關(guān)管理制度時(shí)，接受相應(yīng)的處罰。第七條 經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)：香溢酒業(yè)每年對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，經(jīng)銷商根據(jù)評(píng)估結(jié)果，享有不同的商務(wù)政策。2) 經(jīng)銷商必須具備2年以上的酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。6) 經(jīng)銷商必須擁有5名以上的銷售人員，銷售人員應(yīng)具備較強(qiáng)的現(xiàn)有客戶維護(hù)能力及新客戶開(kāi)發(fā)能力。10) 經(jīng)銷商愿意接受并遵守香溢酒業(yè)的制度。4) 經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。8) 經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。2. 確定待選經(jīng)銷商銷售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、產(chǎn)品的銷量、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃，按照“潛在客戶檔案——經(jīng)銷商”所記載的經(jīng)銷商狀況和香溢酒業(yè)經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潛在經(jīng)銷商進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定有可能作為香溢酒業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)銷商作為待選對(duì)象。4. 提出新經(jīng)銷商申請(qǐng)?jiān)谡{(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在經(jīng)銷商是否可作為香溢酒業(yè)的待選經(jīng)銷商，提出新經(jīng)銷商評(píng)定意見(jiàn)，并填寫“新經(jīng)銷商申請(qǐng)表” （見(jiàn)附錄）。第十二條
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1