【正文】 的作用體現(xiàn)在哪些方面？7) 通過市場調(diào)查，了解潛在的市場需求，準(zhǔn)確地預(yù)測消費(fèi)者行為、偏好、潮流與品味，協(xié)助開發(fā)商或業(yè)主進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位；8) 通過廣告等市場宣傳活動，對潛在的投資置業(yè)人士進(jìn)行有效地引導(dǎo)；9) 從房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃到項(xiàng)目租售完畢，物業(yè)代理參加整個(gè)開發(fā)過程，協(xié)助開發(fā)商最終實(shí)現(xiàn)投資收益目標(biāo)；10) 按照職業(yè)人士提出的有關(guān)要求，幫助其選擇合適的物業(yè)，并為其提供完善的購樓服務(wù)手續(xù)服務(wù)；11) 幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)融資安排；12) 提高市場運(yùn)行效率。13)三．論述題談?wù)勅绾渭訌?qiáng)我國房地產(chǎn)中介誠信管理？房地產(chǎn)中介服務(wù)是指具有專業(yè)職業(yè)資格的人員在房地產(chǎn)投資、開發(fā)、銷售、交易等各個(gè)環(huán)節(jié)中，為當(dāng)事人提供居間服務(wù)的經(jīng)營活動。是房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動的總稱。伴隨我國房地產(chǎn)市場快速發(fā)展，特別在《城市房地產(chǎn)管理法》頒布后，我國房地產(chǎn)中介誠信管理已經(jīng)得到了法律地位的確認(rèn)，房地產(chǎn)中介服務(wù)活動日益成為房地產(chǎn)活動中的最活躍的環(huán)節(jié)，其對我國房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展有著不可替代的作用。為促進(jìn)我國房地產(chǎn)中介誠信的管理，政府以及社會應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力：一、健全法律法規(guī)，明確責(zé)任。隨著我國房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)活動日益成為房地產(chǎn)活動中的最活躍的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)在現(xiàn)有法制基礎(chǔ)上繼續(xù)完善房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理的法律法規(guī)，做到有法可依，有法可循。二、依法監(jiān)管，規(guī)范房地產(chǎn)中介行為。加強(qiáng)規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（咨詢）機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)范從業(yè)人員資格管理，規(guī)范房地產(chǎn)中介服務(wù)收費(fèi)和繳稅行為。使房地產(chǎn)中介的各項(xiàng)服務(wù)遵循公開、公平和誠實(shí)信用的原則，遵守國家價(jià)格法律、法規(guī)、規(guī)章和政策。三、積極引導(dǎo)，促進(jìn)行業(yè)自律。繼續(xù)加大對房地產(chǎn)中介企業(yè)的支持力度，發(fā)揮其組織、引導(dǎo)和服務(wù)作用，促進(jìn)中介行業(yè)持續(xù)健康有序發(fā)展。房地產(chǎn)中介協(xié)會應(yīng)發(fā)揮作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化服務(wù)意識，開展房地產(chǎn)中介從業(yè)人員技能和職業(yè)道德培訓(xùn)，及整體素質(zhì)和服務(wù)水平，扶持和培育一批優(yōu)秀企業(yè)。中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)遠(yuǎn)程與繼續(xù)教育學(xué)院 房地產(chǎn)經(jīng)營與管理 課程綜合測試3學(xué)習(xí)層次：專升本 時(shí)間：90分鐘一．概念題1. 成本：指人們?yōu)檫_(dá)成一事或取得一物所必須付出或已經(jīng)付出的代價(jià)。房地產(chǎn)經(jīng)營中的成本主要包括產(chǎn)品開發(fā)成本、經(jīng)營成本和期間費(fèi)用。2. 房地產(chǎn)經(jīng)營管理：房地產(chǎn)經(jīng)營管理是房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的中心，是指房地產(chǎn)經(jīng)營者對房屋的建造、買賣、租賃、信托、維修、裝飾及土地使用權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓等按價(jià)值規(guī)律所進(jìn)行的有預(yù)測、有目標(biāo)、有組織的經(jīng)濟(jì)活動。3. 促銷組合：是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、粗細(xì)哦啊促進(jìn)、公關(guān)宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。主要由五種工具組成：廣告、直銷、銷售促進(jìn)、公關(guān)與宣傳和人員推銷。4. 房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理：是指國家通過縣級以上地方人民政府設(shè)置的房地產(chǎn)行政管理機(jī)關(guān) 及房地產(chǎn)出安全產(chǎn)籍管理職能機(jī)構(gòu)，依據(jù)國家法律和政策，通過審核確認(rèn)所轄區(qū)域范圍內(nèi)的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)歸屬關(guān)系，實(shí)施保障房地產(chǎn)權(quán)利人合法權(quán)益的行政行為。5. 房地產(chǎn)咨詢服務(wù)：是指在房地產(chǎn)開發(fā)及流通過程中，為客戶提供信息、建議、策劃、可行性研究等各種智能服務(wù)的活動。二．簡答題1. 土地使用權(quán)取得的管理內(nèi)容有哪些？土地使用權(quán)的管理包括以下內(nèi)容：4) 土地征用的管理；5) 土地使用權(quán)出讓的管理；6) 土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的管理.2. 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)設(shè)立條件有哪些？房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是依法設(shè)立的具有企業(yè)法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)該具備下列條件：6) 有符合公司法人登記要求的名稱和組織機(jī)構(gòu)；7) 有適應(yīng)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營需要的固定的辦公用房；8) 注冊資本在100萬元以上；9) 由4名以上持有資格證書的房地產(chǎn)業(yè)、建筑工程專業(yè)的專職技術(shù)人員，2名以上的持有資格證書的專制會計(jì)人員；10) 法律法規(guī)規(guī)定的其他條件。3. 房地產(chǎn)交易包括哪幾種形式？房地產(chǎn)交易的具體方式主要包括開發(fā)商自行租售和委托物業(yè)代理兩種。3) 開發(fā)商自行租售，一般是式大型房地產(chǎn)開發(fā)公司有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)或渠道，或者在當(dāng)開發(fā)項(xiàng)目很快可以租售出去的項(xiàng)目上，企業(yè)會選擇自行租售。4) 委托物業(yè)代理，即是開發(fā)商將項(xiàng)目的租售委托給物業(yè)公司進(jìn)行租售。三．論述題結(jié)合你身邊熟悉的樓盤談?wù)劮康禺a(chǎn)定價(jià)策略選擇。價(jià)格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，而在房地產(chǎn)開發(fā)商來說，價(jià)格直接關(guān)系到市場對其所開發(fā)的項(xiàng)目的接受程度，影響市場需求和開發(fā)商利潤。所以掌握科學(xué)的房地產(chǎn)定價(jià)方法，靈活運(yùn)用定價(jià)策略，確保預(yù)期利潤和其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要的作用。房地產(chǎn)定價(jià)方法主要有三種導(dǎo)向：成本導(dǎo)向定價(jià)；購買者導(dǎo)向定價(jià)；競爭導(dǎo)向定價(jià)。在定價(jià)中還存在各種技巧包括價(jià)格折扣與折讓、心理定價(jià)與差別定價(jià)以及產(chǎn)品組合定價(jià)等。下面我們就以恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司在某市開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目為例介紹產(chǎn)品房地產(chǎn)的定價(jià)策略。項(xiàng)目簡介：該項(xiàng)目屬于一個(gè)綜合小區(qū)，位于該市的繁華地段，交通便利。規(guī)劃中由普通住宅、公寓、別墅、酒店、寫字樓、商場以及健身館、保齡球館等體育娛樂設(shè)施。策略選擇：恒大地產(chǎn)作為我國房地產(chǎn)知名企業(yè)，首先在信譽(yù)與質(zhì)量中對于消費(fèi)者具有較高的吸引力，同時(shí)根據(jù)恒大地產(chǎn)的企業(yè)理念我們可以采取價(jià)值定價(jià)法以及產(chǎn)品線定價(jià)法，針對該綜合小區(qū)的不同質(zhì)量、類別采取相應(yīng)的定價(jià)，根據(jù)成本差額對普通住在、公寓、別墅之間制定基本的差距定價(jià)。同時(shí)因?yàn)樵摼C合小區(qū)內(nèi)有用健身房和保齡球館等體育娛樂設(shè)施，開發(fā)商可以采取產(chǎn)品束定價(jià)法，來吸引更多的特定愛好顧客。房地產(chǎn)的定價(jià)策略是各種各樣的，同時(shí)也不是僅僅的使用單一的一種，有時(shí)候?qū)τ谝粋€(gè)項(xiàng)目可能會采取很多種類的定價(jià)方法，以吸引顧客達(dá)到房地產(chǎn)開發(fā)商租售的目的。所以我們不能局限于書中介紹的方法與策略，應(yīng)靈活掌握并加以運(yùn)用。