建材品牌營銷方案-資料下載頁
2024-10-27 09:11本頁面
【導讀】2020年將以直營為基礎，推廣向主要全國重點賣場。A類城市主要是直轄市、省會；B類城市主要是地級市；C類城市是縣級市。一級市場主要是全國主流連鎖賣場如紅星、月星、歐亞達、居然之家及地方。三級A類市場建設散戶XX家，設置為E級店。、建立網(wǎng)絡管理平臺；外對經(jīng)銷商，內(nèi)對營銷中心，實現(xiàn)渠道暢通。、建立代理店長導購培訓機制；、做好直營店、經(jīng)銷商的招商和選址、店樣設計、活動開業(yè)。、新品研發(fā)確定前由營銷中心參與決定，確保研發(fā)方向符合市場需求。產(chǎn)品特性，開拓市場，暢銷產(chǎn)品為先。、對所有產(chǎn)品系列和樣板店的形象包裝，全面評審并改進；、建立終端店面形象監(jiān)督機制，并將執(zhí)行效果與業(yè)務人員收益掛鉤；、在每個系列包裝前應提出明確的包裝主題。不考慮其賣場位置，其目的是占領市場的同時檢驗產(chǎn)品市場反饋信息，屬試銷類。
【正文】 最好有樓面整體圖紙； E、客戶的特殊要求和建議（在圖紙上注明或?qū)懺凇皩Ｙu店建議申請單”的備注欄內(nèi)）； F、對于來圖中要求設計保留的原地板、天花板或不可隔斷等友愛注明原始樣貌，以便確定是否符合延用標準。 、建店申請的審核 A、銷售內(nèi)勤審核：是否符合建店標準、是否簽訂了設計意向書、設計保證金是否已收取、原始圖紙是否標注 清楚、出圖時間要求是否合理等； B、銷售部經(jīng)理審閱。 、設計排單：業(yè)務經(jīng)理經(jīng)審批后的原始圖紙交到策劃部，策劃部盡量根據(jù)申請表中的要求時間安排設計人員和出圖時間，在 3— 5 個工作日內(nèi)完成，并將每日完成的圖紙清單張貼于“營銷中心內(nèi)部交流白板”上，各業(yè)務可隨時查閱。 、專賣店平面圖的設計：主要由設計師完成，注意以下幾個問題： A、設計師接到圖紙后仔細看圖，不明確的地方先向區(qū)域經(jīng)理核實，還有不清的地方列好清單后逐一電話向客戶了解，避免反復詢問，注意電話技巧； B、詳盡閱讀消化和品牌的設計統(tǒng)一規(guī)范，按標準設計，完成的設計圖紙上需標注周邊尺寸及總面積； C、熟悉產(chǎn)品及適銷性，力求產(chǎn)品平面布置的準確性； D、平面設計圖上根據(jù)實際的擺場需要標明：專賣證書懸掛處、需刷色的墻體顏色、吊燈位置等，盡可能體現(xiàn)更全面，使審圖確認工作更明朗； E、按時間完成設計任務，如時間變更及時打招呼協(xié)調(diào)更改，圖紙設計完成后及時上交。 、平面擺場圖的修正確認：主要由業(yè)務經(jīng)理、客戶與設計師溝通完成，注意以下幾個問題： A、平面擺場圖完成后 先統(tǒng)一登記，由策劃部經(jīng)理先審閱圖紙的整體布局結(jié)構(gòu)，如有變動不大的局部修改意見，書寫在平面圖邊側(cè)后遞交給業(yè)務經(jīng)理，匯總 意見后一并修正； B、業(yè)務經(jīng)理對產(chǎn)品的配置或其它意見與客戶溝通好，也將修改意見書寫在平面圖邊側(cè)，或直接與設計師一并電腦修改圖紙，內(nèi)部商定后圖紙由策劃部經(jīng)理確認后傳真給客戶； C、重要客戶的平面圖確認后先交 并給營銷總經(jīng)理 審定； D、經(jīng)客戶確認后的平面圖由銷售部經(jīng)理簽字認可后反饋給設計師安排出施工圖及形象用品配置清單（無需施工圖的直接配形象用品）。 、出 貨及擺場：新客戶的出貨一定要確保產(chǎn)品、飾品、形象用品能一次到齊不遺漏掉，不影響擺場及開業(yè)。 、新專賣店政策支持報銷管理制度：根據(jù)所簽訂的合同，公司給予客戶支持，在客戶已達到合同所約定的條件情況時，業(yè)務將原始憑證、照片（根據(jù)情況提供）、報銷明細表，按以下程序報銷：根據(jù)合同填寫報銷明細表→提供原始憑證→ 區(qū)域 經(jīng)理核對→銷售部經(jīng)理審核→ 并給營銷總經(jīng)理→ 總經(jīng)理批示→財務審核→出納報銷入賬→交銷售內(nèi)勤沖抵 、本制度適用全體銷售 人員，制度中其它未及崗位人員 （客服部）參照相關崗位標準執(zhí)行。 、本制度從 2020 年 X 月 X 日起執(zhí)行。 、薪酬制度原則體系 運用最簡單而實用的薪酬制度體系建設如下： 部門 職務 試用底薪 轉(zhuǎn)正底薪 社保 話補 獎金 提成 總經(jīng)辦 營銷總經(jīng) 理 23000 26000 有 有 建店 +年終 +特殊獎 月銷售提 成 業(yè)務部 營銷總 經(jīng)理 助理 8000 10000 有 有 建店 +年終 +特殊獎 月 銷售提成 區(qū)域經(jīng)理 2800 3200 有 有 建店 +年終 +特殊獎 運營經(jīng)理 2800 3200 有 有 建店 +年終 +特殊獎 月銷售提 成 業(yè)務及內(nèi)勤 1500 1600 有 有 月獎金 +年終 +特殊獎 月銷售提成 設計 策劃部 策劃經(jīng)理 2800 3200 有 有 建店獎 +年終 +特殊獎 月銷售提 成 0 配飾設計 1500 1600 有 月獎金 +年終 +特殊獎 0 平面設計 2300 2500 有 建店獎 +年終 +特殊獎 0 空間設計 2300 2500 有 建店獎 +年終 +特殊獎 0 策劃文案 2020 2200 有 月獎金 +年終 +特殊獎 0 客服 保障部 客服經(jīng)理 2300 2500 有 有 月獎金 +年終 +特殊獎 月銷售提 成 展廳導購 有 月獎金 +年終 +特殊獎 月銷售提 成 接跟單 1500 1600 有 月獎金 +年終 +特殊獎 月銷售提 成 物流司機 1500 1600 有 有 月獎金 +年終 +特殊獎 0 物流裝卸 1500 1600 有 月獎金 +年終 +特殊獎 0 售后員 1500 1600 有 月獎金 +年終 +特殊獎 0 獎金及提成 要在實際操作時再 另附文件 運營費用預算 、費用比例 營銷費用預算 業(yè)務建店獎金 % 策劃建店獎 % 裝修返點 5% 廣 告 4% 銷售返點 3% 工資 % 銷售提成 % 保障后勤費用 （客服、策劃、辦公室、管理、非會議招待） % 差旅 % 總計 % 、費用明細及所占比例 只是理論估算 財務預算另附 于其配套營銷手冊、進度管控、業(yè)務管理，等流程以后編制
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