環(huán)保建材公司營銷管理流程方案-資料下載頁
2025-05-11 12:36本頁面
【正文】 預(yù)算表并報(bào)銷售 總監(jiān)審核， 銷售 總監(jiān)根據(jù)企業(yè)審核的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核并簽署自己的意見，為銷售 費(fèi)用預(yù)算提供依據(jù)） 4) 分解、執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算（ 銷售 部根據(jù)審批通過的 銷售 費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行 銷售 控制管理） 5) 監(jiān)控費(fèi)用及預(yù)算的執(zhí)行（ 銷售 部對(duì)費(fèi)用預(yù)算的使用情況進(jìn)行監(jiān)控管理，并對(duì)出現(xiàn)的問題 及時(shí) 解決。 銷售 部對(duì) 銷售 費(fèi)用的使用情況監(jiān)控將符合企業(yè)的相關(guān)規(guī)蘇 州 大 乘 環(huán) 保 建 材 有 限 公 司 營 銷 管 理 流 程 方 案 5 / 5 定） 2. 經(jīng)銷商開發(fā)管理流程 1) 確定經(jīng)銷商策略（根據(jù)企業(yè)的 銷售 戰(zhàn) 略確定企業(yè)經(jīng)銷商策略，根據(jù)市場狀況、競爭狀況、消費(fèi)情況、經(jīng)銷商資源情況并結(jié)合自己企業(yè)情況、產(chǎn)品的特點(diǎn)來確定，并應(yīng)明確經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)） 2) 確定備選經(jīng)銷商（ 銷售 商根據(jù)經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)以及 銷售 目標(biāo)來開發(fā)、尋找經(jīng)銷商信息，并對(duì)經(jīng)銷商的相關(guān)信息進(jìn)行分析、整理，確定備選經(jīng)銷商 ） 3) 論證備選經(jīng)銷商（ 銷售 部對(duì)確定的備選經(jīng)銷商進(jìn)行論證，主要是針對(duì)其經(jīng)營狀況、企業(yè)信用、是否適合本企業(yè)的經(jīng)銷等方面進(jìn)行 。備選經(jīng)銷商的論證要符合企業(yè)的要求 ） 4) 目標(biāo)經(jīng)銷商的確定（通過論證的經(jīng)銷商被確定為目標(biāo)經(jīng)銷商并報(bào) 銷售 總監(jiān)審批，審批通過的為企業(yè)最終確定的目 標(biāo)經(jīng)銷商，審批未通過的經(jīng)銷商需要進(jìn)一步收集相關(guān)資料以重新論證其經(jīng)營、信用狀況） 5) 與目標(biāo)經(jīng)銷商接洽、談判（確定目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行大量市場開發(fā)工作，進(jìn)行接洽、談判，與經(jīng)銷商就產(chǎn)品 /區(qū)域的經(jīng)銷事宜進(jìn)行具體的協(xié)商，接洽、談判成功的經(jīng)銷商確定為區(qū)域的經(jīng)銷商。備注：與經(jīng)銷商談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，如經(jīng)銷商的 資料、企業(yè)的資料、產(chǎn)品的資料、企業(yè)招商手冊、樣品、當(dāng)進(jìn)市場運(yùn)作 規(guī)劃方案、經(jīng)銷商可能提出的問題及應(yīng)對(duì)方 案、規(guī)范的經(jīng)銷合同樣本等） 6) 簽定《經(jīng)銷協(xié)議》（與目標(biāo)經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)銷具體事宜的談判結(jié)果，雙方達(dá)成一致意見后簽 訂 《經(jīng)銷協(xié)議》 并報(bào) 銷售 總監(jiān)審批?！督?jīng)銷協(xié)議》一般是企業(yè)的固定模式，但可以根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況進(jìn)行 相 應(yīng)的修改）
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