【正文】 直投公司對目標客戶較為集中的區(qū)域進行直投。n 利用媒體平臺組織客戶團購，并以一定的折扣優(yōu)惠促使客戶關注、組團及成交。n 到潛在目標客戶集中的企事業(yè)單位開展多種形式的營銷活動，如在企業(yè)內(nèi)刊上發(fā)布廣告、與企業(yè)聯(lián)辦活動、舉辦專場產(chǎn)品發(fā)布會、深入其中進行巡展等。n 在核心商圈內(nèi)如華聯(lián)、王府井、新世紀等機構(gòu)進行巡展蓄客。n 利用沙坪壩對郊縣客戶的吸引力，通過開學期短期戶外等形式展開定向營銷，吸引該類客戶?！净顒訝I銷】——營銷的互動 n 豪布斯卡論壇 舉辦豪布斯卡論壇，并邀請政府、房地產(chǎn)、媒體、經(jīng)濟界知名人士參與，同時組織媒體報道。n 房交會生活情景真人秀參展房交會，真人模擬在易誠國際中一天的生活場景，將居住、休閑、娛樂、辦公等多功能整合的豪布斯卡生活模式真實地向客戶展示。n 沃爾瑪簽約儀式n 超級商鋪創(chuàng)意大賽比賽參與者結(jié)合本項目的風情商業(yè)街提出關于商業(yè)創(chuàng)業(yè)或特色鋪面的創(chuàng)意計劃即可參賽，獲獎者可獲本項目一定時期免租經(jīng)營大獎，以此吸引消費者的眼球，也強化對豪布斯卡的關注。n 書評書展與市圖書館聯(lián)合舉辦書評書展。n 項目開盤晚會 開盤活動在晚上舉行，現(xiàn)場以燈光烘托氣氛，小提琴演奏迎賓曲，客戶一邊品嘗星級酒店提供的冷餐會，一邊欣賞少年芭蕾舞，公司高層領導揭幕，客戶開始選房，現(xiàn)場抽獎，最后燃放焰火達到晚會高潮。 六、推廣主軸所有推廣均圍繞對豪布斯卡模式及其價值展開，強調(diào)沙區(qū)新都心的地位及在豪布斯卡享受的優(yōu)生活。七、推廣排期(一)開盤前重要節(jié)點準備期蓄客期引爆期5月6月8月情景示范區(qū)，售房部開放開盤二售場開放9月7月10月 (二)階段性營銷推廣? 準備期：2006年5月 － 6月底階段性重點：營銷推廣準備216。 工作內(nèi)容：確定廣告公司及初期表現(xiàn)內(nèi)容、開始制作工地圍墻、戶外媒體位落實、物料準備、二售場選定及裝修等。? 蓄客期：2006年7月初－ 8月下旬階段性重點：蓄客216。 示范環(huán)境、現(xiàn)場售房部開放：開放示范環(huán)境、售房部，通過現(xiàn)場體驗，讓客戶更深刻地感受“豪布斯卡”。216。 設立戶外： 在沙坪壩重要道路、人流集中節(jié)點、項目周邊核心道路設置戶外廣告牌，告之項目，引起關注。216。 工地圍墻包裝完成216。 開放第二售樓處：選擇沙坪壩步行街開放第二售樓處積累客戶。216。 媒體宣傳啟動：l 主力媒體：晨報、商報、晚報l 輔助媒體：電臺、樓宇視頻、車身廣告l 推廣主題： 金陽攜手沃爾瑪，豪布斯卡升級沙區(qū)216。 活動營銷豪布斯卡論壇 ? 引爆期：2006年8月下旬 － 2006年9月中旬 階段性重點：蓄勢引爆216。 巡展利用周末及節(jié)假日，在沙坪壩、石橋鋪等地方展開巡展活動，擴大項目知名度。216。 定向營銷對周邊企事業(yè)單位、學校、中小公司以及老居住區(qū)展開定向營銷，通過系列有獎活動，借勢宣傳項目，擴大項目影響力；對周邊大型企事業(yè)單位、學校、醫(yī)院展開團購聯(lián)系，借勢宣傳項目，擴大項目影響力。216。 擴大媒體宣傳力度推廣主題： 沙區(qū)魅力新都心，國際樣本優(yōu)生活216。 活動營銷u 沃爾瑪簽約儀式u 超級商鋪創(chuàng)意大賽u 開盤晚會第四部分 服務體系 一、服務內(nèi)容協(xié)助交房協(xié)助辦理產(chǎn)權、按揭事宜 資產(chǎn)管理招商支持銷售執(zhí)行策劃協(xié)助同成置業(yè)238。 策劃協(xié)助我司在項目規(guī)劃、建筑設計、營銷策劃、項目推廣、商業(yè)運營管理等方面，能夠給予合作方全方位的支持、配合，實現(xiàn)對合作方的深度服務。238。 銷售執(zhí)行我司制定了精細的售樓部工作流程，詳細劃分了各級職責并明確到人，在接待流程、客戶管理、客戶追蹤方面以細致標準為原則?，F(xiàn)已形成并執(zhí)行的有客戶接待制度、客戶追蹤制度、合同簽署制度、市場動態(tài)監(jiān)控制度、客戶分析制度、媒體監(jiān)控制度、客戶信息反饋制度、銷講更新及控制制度、首問責任制等等，確保了每個項目銷售執(zhí)行的質(zhì)量。238。 招商支持我司在業(yè)務開展的過程中與境內(nèi)外的開發(fā)企業(yè)、投資機構(gòu)、旅游機構(gòu)、酒店經(jīng)營及管理機構(gòu)、大型零售商、文化機構(gòu)等建立了廣泛的聯(lián)系與合作，擁有強大的客戶資源。同時，作為重慶市連鎖經(jīng)營協(xié)會理事之一,我司與川、渝、滇的餐飲休閑娛樂商家建立了良好的合作關系，為項目招商提供有力支持。238。 協(xié)助辦理產(chǎn)權、按揭事宜在以往服務過程中，我司多次協(xié)助開發(fā)商進行代理銷售物業(yè)的產(chǎn)權、按揭相關手續(xù)辦理，深通整體流程，擁有豐富的辦理經(jīng)驗和靈活的疑難問題處理措施。238。 資產(chǎn)管理為了提供更多的附加值和購買利益點，促進物業(yè)銷售，我司在多個投資類項目中對客戶提供資產(chǎn)管理服務，實現(xiàn)所購物業(yè)的代租、代賣以及協(xié)助第三方進行按揭辦理。專門的按揭辦理銀行和招商客源作為服務保證，使我們可以為開發(fā)商以及購房者實現(xiàn)更多利潤。238。 協(xié)助交房 我司在以往服務過程中，多次配合開發(fā)商進行項目交房，協(xié)助開發(fā)商進行交房流程設計以及客戶解釋工作。對于交房的全流程以及交房過程中的大量疑難問題解釋、客戶情緒安撫、客戶問題處理等工作，我們積累了豐富經(jīng)驗。本著誠信服務、深度服務的理念，我司樂于為開發(fā)商提供完善的后續(xù)服務，有效地確保開發(fā)商項目價值的實現(xiàn)。二、服務優(yōu)勢238。 大量緊湊戶型項目的成功操作經(jīng)驗我司擁有大量緊湊戶型項目的成功操作經(jīng)驗，例如，金島ehouse、建工新康橋、大川國際等項目。準確把握緊湊戶型客戶置業(yè)心理，在如何針對緊湊戶型項目進行客戶挖掘、營銷推廣策劃和執(zhí)行等方面，我司頗有心得。238。 專業(yè)的品牌塑造品牌是開發(fā)商的衣飾和名片，沒有品牌就不能擠身房地產(chǎn)開發(fā)的名人俱樂部，難以實現(xiàn)項目的附加價值，難以為置業(yè)者提供信心保障。通過一系列專業(yè)操作，我司成功協(xié)助競地、建工等開發(fā)公司提升了品牌。238。 完備的銷售執(zhí)行在項目的銷售執(zhí)行過程中，公司全程進行管理監(jiān)控和技術支持，以保證項目的優(yōu)質(zhì)運轉(zhuǎn)；在項目人員的配備選擇上，將根據(jù)個人特長合理搭配，使項目組內(nèi)部擁有建筑、營銷、管理等各方面專長的人員，以保證項目組優(yōu)秀的戰(zhàn)斗能力；在人員培訓上，我們提供全面、系統(tǒng)的培訓內(nèi)容，并將培訓作為企業(yè)制度融入日常工作中，創(chuàng)造積極的工作氛圍，不斷提升項目人員的綜合能力。238。 高效的服務渠道團購的力量是巨大的，從“保利香檳花園”的銷售成功上就可見一斑，如果能為項目提供大量的團購客戶，不但有力地推動了銷售，而且可以廣泛帶動項目的熱銷氛圍，我司著手組建的購房俱樂部，將擁有大量客戶資源，并可優(yōu)先為合作方提供。三、項目服務人員名單項目總負責人：商興洲工作職能：對項目進行全程監(jiān)控，參與項目重點環(huán)節(jié)的研討及方案制定。主要工作經(jīng)歷：重慶新遠科技建設發(fā)展有限公司 銷售部經(jīng)理中建科置業(yè)有限公司營銷策劃部 營銷總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問有限公司 總 經(jīng) 理項目經(jīng)理：王英工作職能：深入?yún)⑴c項目各方案的制定，直接領導銷售工作的開展。主要工作經(jīng)歷：重慶同成置業(yè)顧問有限公司都市庭院項目 銷售總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問有限公司競地城市花園項目 銷售總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問有限公司棕櫚泉國際花園項目 項目總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問有限公司研究部 經(jīng) 理重慶同成置業(yè)顧問有限公司 副總經(jīng)理項目副經(jīng)理：王衛(wèi)工作職能：深入?yún)⑴c項目各方案的制定，協(xié)助項目經(jīng)理進行銷售工作的開展。主要工作經(jīng)歷：重慶同成置業(yè)顧問有限公司時代豪苑項目 銷售總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問有限公司美茵河谷項目 銷售總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問有限公司建工未來城項目 項目總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問有限公司研究部 經(jīng) 理重慶同成置業(yè)顧問有限公司 副總經(jīng)理