【正文】 直投公司對(duì)目標(biāo)客戶較為集中的區(qū)域進(jìn)行直投。n 利用媒體平臺(tái)組織客戶團(tuán)購(gòu)，并以一定的折扣優(yōu)惠促使客戶關(guān)注、組團(tuán)及成交。n 到潛在目標(biāo)客戶集中的企事業(yè)單位開(kāi)展多種形式的營(yíng)銷活動(dòng)，如在企業(yè)內(nèi)刊上發(fā)布廣告、與企業(yè)聯(lián)辦活動(dòng)、舉辦專場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、深入其中進(jìn)行巡展等。n 在核心商圈內(nèi)如華聯(lián)、王府井、新世紀(jì)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行巡展蓄客。n 利用沙坪壩對(duì)郊縣客戶的吸引力，通過(guò)開(kāi)學(xué)期短期戶外等形式展開(kāi)定向營(yíng)銷，吸引該類客戶?！净顒?dòng)營(yíng)銷】——營(yíng)銷的互動(dòng) n 豪布斯卡論壇 舉辦豪布斯卡論壇，并邀請(qǐng)政府、房地產(chǎn)、媒體、經(jīng)濟(jì)界知名人士參與，同時(shí)組織媒體報(bào)道。n 房交會(huì)生活情景真人秀參展房交會(huì)，真人模擬在易誠(chéng)國(guó)際中一天的生活場(chǎng)景，將居住、休閑、娛樂(lè)、辦公等多功能整合的豪布斯卡生活模式真實(shí)地向客戶展示。n 沃爾瑪簽約儀式n 超級(jí)商鋪創(chuàng)意大賽比賽參與者結(jié)合本項(xiàng)目的風(fēng)情商業(yè)街提出關(guān)于商業(yè)創(chuàng)業(yè)或特色鋪面的創(chuàng)意計(jì)劃即可參賽，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@本項(xiàng)目一定時(shí)期免租經(jīng)營(yíng)大獎(jiǎng)，以此吸引消費(fèi)者的眼球，也強(qiáng)化對(duì)豪布斯卡的關(guān)注。n 書評(píng)書展與市圖書館聯(lián)合舉辦書評(píng)書展。n 項(xiàng)目開(kāi)盤晚會(huì) 開(kāi)盤活動(dòng)在晚上舉行，現(xiàn)場(chǎng)以燈光烘托氣氛，小提琴演奏迎賓曲，客戶一邊品嘗星級(jí)酒店提供的冷餐會(huì)，一邊欣賞少年芭蕾舞，公司高層領(lǐng)導(dǎo)揭幕，客戶開(kāi)始選房，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，最后燃放焰火達(dá)到晚會(huì)高潮。 六、推廣主軸所有推廣均圍繞對(duì)豪布斯卡模式及其價(jià)值展開(kāi)，強(qiáng)調(diào)沙區(qū)新都心的地位及在豪布斯卡享受的優(yōu)生活。七、推廣排期(一)開(kāi)盤前重要節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備期蓄客期引爆期5月6月8月情景示范區(qū)，售房部開(kāi)放開(kāi)盤二售場(chǎng)開(kāi)放9月7月10月 (二)階段性營(yíng)銷推廣? 準(zhǔn)備期：2006年5月 － 6月底階段性重點(diǎn)：營(yíng)銷推廣準(zhǔn)備216。 工作內(nèi)容：確定廣告公司及初期表現(xiàn)內(nèi)容、開(kāi)始制作工地圍墻、戶外媒體位落實(shí)、物料準(zhǔn)備、二售場(chǎng)選定及裝修等。? 蓄客期：2006年7月初－ 8月下旬階段性重點(diǎn)：蓄客216。 示范環(huán)境、現(xiàn)場(chǎng)售房部開(kāi)放：開(kāi)放示范環(huán)境、售房部，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，讓客戶更深刻地感受“豪布斯卡”。216。 設(shè)立戶外： 在沙坪壩重要道路、人流集中節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目周邊核心道路設(shè)置戶外廣告牌，告之項(xiàng)目，引起關(guān)注。216。 工地圍墻包裝完成216。 開(kāi)放第二售樓處：選擇沙坪壩步行街開(kāi)放第二售樓處積累客戶。216。 媒體宣傳啟動(dòng)：l 主力媒體：晨報(bào)、商報(bào)、晚報(bào)l 輔助媒體：電臺(tái)、樓宇視頻、車身廣告l 推廣主題： 金陽(yáng)攜手沃爾瑪，豪布斯卡升級(jí)沙區(qū)216。 活動(dòng)營(yíng)銷豪布斯卡論壇 ? 引爆期：2006年8月下旬 － 2006年9月中旬 階段性重點(diǎn)：蓄勢(shì)引爆216。 巡展利用周末及節(jié)假日，在沙坪壩、石橋鋪等地方展開(kāi)巡展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。216。 定向營(yíng)銷對(duì)周邊企事業(yè)單位、學(xué)校、中小公司以及老居住區(qū)展開(kāi)定向營(yíng)銷，通過(guò)系列有獎(jiǎng)活動(dòng)，借勢(shì)宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力；對(duì)周邊大型企事業(yè)單位、學(xué)校、醫(yī)院展開(kāi)團(tuán)購(gòu)聯(lián)系，借勢(shì)宣傳項(xiàng)目，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。216。 擴(kuò)大媒體宣傳力度推廣主題： 沙區(qū)魅力新都心，國(guó)際樣本優(yōu)生活216。 活動(dòng)營(yíng)銷u 沃爾瑪簽約儀式u 超級(jí)商鋪創(chuàng)意大賽u 開(kāi)盤晚會(huì)第四部分 服務(wù)體系 一、服務(wù)內(nèi)容協(xié)助交房協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)、按揭事宜 資產(chǎn)管理招商支持銷售執(zhí)行策劃協(xié)助同成置業(yè)238。 策劃協(xié)助我司在項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目推廣、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理等方面，能夠給予合作方全方位的支持、配合，實(shí)現(xiàn)對(duì)合作方的深度服務(wù)。238。 銷售執(zhí)行我司制定了精細(xì)的售樓部工作流程，詳細(xì)劃分了各級(jí)職責(zé)并明確到人，在接待流程、客戶管理、客戶追蹤方面以細(xì)致標(biāo)準(zhǔn)為原則?，F(xiàn)已形成并執(zhí)行的有客戶接待制度、客戶追蹤制度、合同簽署制度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控制度、客戶分析制度、媒體監(jiān)控制度、客戶信息反饋制度、銷講更新及控制制度、首問(wèn)責(zé)任制等等，確保了每個(gè)項(xiàng)目銷售執(zhí)行的質(zhì)量。238。 招商支持我司在業(yè)務(wù)開(kāi)展的過(guò)程中與境內(nèi)外的開(kāi)發(fā)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)、旅游機(jī)構(gòu)、酒店經(jīng)營(yíng)及管理機(jī)構(gòu)、大型零售商、文化機(jī)構(gòu)等建立了廣泛的聯(lián)系與合作，擁有強(qiáng)大的客戶資源。同時(shí)，作為重慶市連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)理事之一,我司與川、渝、滇的餐飲休閑娛樂(lè)商家建立了良好的合作關(guān)系，為項(xiàng)目招商提供有力支持。238。 協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)、按揭事宜在以往服務(wù)過(guò)程中，我司多次協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行代理銷售物業(yè)的產(chǎn)權(quán)、按揭相關(guān)手續(xù)辦理，深通整體流程，擁有豐富的辦理經(jīng)驗(yàn)和靈活的疑難問(wèn)題處理措施。238。 資產(chǎn)管理為了提供更多的附加值和購(gòu)買利益點(diǎn)，促進(jìn)物業(yè)銷售，我司在多個(gè)投資類項(xiàng)目中對(duì)客戶提供資產(chǎn)管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)所購(gòu)物業(yè)的代租、代賣以及協(xié)助第三方進(jìn)行按揭辦理。專門的按揭辦理銀行和招商客源作為服務(wù)保證，使我們可以為開(kāi)發(fā)商以及購(gòu)房者實(shí)現(xiàn)更多利潤(rùn)。238。 協(xié)助交房 我司在以往服務(wù)過(guò)程中，多次配合開(kāi)發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目交房，協(xié)助開(kāi)發(fā)商進(jìn)行交房流程設(shè)計(jì)以及客戶解釋工作。對(duì)于交房的全流程以及交房過(guò)程中的大量疑難問(wèn)題解釋、客戶情緒安撫、客戶問(wèn)題處理等工作，我們積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。本著誠(chéng)信服務(wù)、深度服務(wù)的理念，我司樂(lè)于為開(kāi)發(fā)商提供完善的后續(xù)服務(wù)，有效地確保開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。二、服務(wù)優(yōu)勢(shì)238。 大量緊湊戶型項(xiàng)目的成功操作經(jīng)驗(yàn)我司擁有大量緊湊戶型項(xiàng)目的成功操作經(jīng)驗(yàn)，例如，金島ehouse、建工新康橋、大川國(guó)際等項(xiàng)目。準(zhǔn)確把握緊湊戶型客戶置業(yè)心理，在如何針對(duì)緊湊戶型項(xiàng)目進(jìn)行客戶挖掘、營(yíng)銷推廣策劃和執(zhí)行等方面，我司頗有心得。238。 專業(yè)的品牌塑造品牌是開(kāi)發(fā)商的衣飾和名片，沒(méi)有品牌就不能擠身房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的名人俱樂(lè)部，難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的附加價(jià)值，難以為置業(yè)者提供信心保障。通過(guò)一系列專業(yè)操作，我司成功協(xié)助競(jìng)地、建工等開(kāi)發(fā)公司提升了品牌。238。 完備的銷售執(zhí)行在項(xiàng)目的銷售執(zhí)行過(guò)程中，公司全程進(jìn)行管理監(jiān)控和技術(shù)支持，以保證項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)運(yùn)轉(zhuǎn)；在項(xiàng)目人員的配備選擇上，將根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)合理搭配，使項(xiàng)目組內(nèi)部擁有建筑、營(yíng)銷、管理等各方面專長(zhǎng)的人員，以保證項(xiàng)目組優(yōu)秀的戰(zhàn)斗能力；在人員培訓(xùn)上，我們提供全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)內(nèi)容，并將培訓(xùn)作為企業(yè)制度融入日常工作中，創(chuàng)造積極的工作氛圍，不斷提升項(xiàng)目人員的綜合能力。238。 高效的服務(wù)渠道團(tuán)購(gòu)的力量是巨大的，從“保利香檳花園”的銷售成功上就可見(jiàn)一斑，如果能為項(xiàng)目提供大量的團(tuán)購(gòu)客戶，不但有力地推動(dòng)了銷售，而且可以廣泛帶動(dòng)項(xiàng)目的熱銷氛圍，我司著手組建的購(gòu)房俱樂(lè)部，將擁有大量客戶資源，并可優(yōu)先為合作方提供。三、項(xiàng)目服務(wù)人員名單項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：商興洲工作職能：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程監(jiān)控，參與項(xiàng)目重點(diǎn)環(huán)節(jié)的研討及方案制定。主要工作經(jīng)歷：重慶新遠(yuǎn)科技建設(shè)發(fā)展有限公司 銷售部經(jīng)理中建科置業(yè)有限公司營(yíng)銷策劃部 營(yíng)銷總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司 總 經(jīng) 理項(xiàng)目經(jīng)理：王英工作職能：深入?yún)⑴c項(xiàng)目各方案的制定，直接領(lǐng)導(dǎo)銷售工作的開(kāi)展。主要工作經(jīng)歷：重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司都市庭院項(xiàng)目 銷售總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司競(jìng)地城市花園項(xiàng)目 銷售總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司棕櫚泉國(guó)際花園項(xiàng)目 項(xiàng)目總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司研究部 經(jīng) 理重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司 副總經(jīng)理項(xiàng)目副經(jīng)理：王衛(wèi)工作職能：深入?yún)⑴c項(xiàng)目各方案的制定，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行銷售工作的開(kāi)展。主要工作經(jīng)歷：重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司時(shí)代豪苑項(xiàng)目 銷售總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司美茵河谷項(xiàng)目 銷售總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司建工未來(lái)城項(xiàng)目 項(xiàng)目總監(jiān)重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司研究部 經(jīng) 理重慶同成置業(yè)顧問(wèn)有限公司 副總經(jīng)理