【導(dǎo)讀】康的飲食觀念逐漸開(kāi)始成為主流。我們?nèi)粘Ｊ秤玫拇竺灼渲饕煞质堑矸酆吞妓??；衔?，胚芽米是保留米的胚芽部分，其他部分則與白米完全相同的一種米。實(shí)米最重要的中心部分為胚芽。顧名思義，所謂的“芽”，乃是生出新的生命的。米所具有的種種營(yíng)養(yǎng)就集中在于此地，也可以說(shuō)是營(yíng)養(yǎng)的寶庫(kù)。而貯存在胚芽部分，不久后便剝落在地，并藉此營(yíng)養(yǎng)而萌發(fā)新的稻苗。的根源充分地予以保留，便是今日的胚芽米?；蛟S有些人認(rèn)為此種米并不稀奇，因?yàn)楹茉绫阌辛瞬诿准捌叻帜氚酌?。其?shí)，糙米的成分雖很充足，而且也容易消。頗費(fèi)事，同時(shí)口感較粗糙。平日的大米因其加工設(shè)備精度不夠，在去掉稻殼的同。促進(jìn)，皮膚營(yíng)養(yǎng)的保持和各種疾病的預(yù)防等。

　　

【正文】 2）當(dāng)前社區(qū)的促銷(xiāo)要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。 3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。 （ 3） 社區(qū)促銷(xiāo)內(nèi)容 1）社區(qū)活動(dòng)： A、 主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊 B、 地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) C、 時(shí)間 :在 胚芽米 專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 D、 宣傳模式：一拖 N (N 依據(jù)實(shí)際情況來(lái)確定 )， “ 一 ” 為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)， “N” 為次宣傳點(diǎn)。 E、 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ，家的靈魂，胚芽米市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 揚(yáng)州江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院 27 家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家 融化 ，讓他們 感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到 “ 家 ” 的感覺(jué)，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 F、 活動(dòng)內(nèi)容： 在 胚芽米 專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區(qū)的促銷(xiāo)，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X(jué)、體驗(yàn)。 活動(dòng)內(nèi)容 ： 確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次 A)社區(qū)宣傳點(diǎn) 。要看社區(qū)大小來(lái)設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺 34 促銷(xiāo)臺(tái)來(lái)展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要 2 名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利 益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛(ài)好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門(mén)衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。 B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3 個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷(xiāo)人員，也可以不配。 C)活動(dòng)反饋 。 活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷(xiāo)目的。 D)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專(zhuān)柜胚芽米市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 揚(yáng)州江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院 28 基本色調(diào) ：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷(xiāo)人員統(tǒng)一形象。 E)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購(gòu)會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部、物業(yè)管理支持合作 F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) G)宣傳層次：低層 —— 活動(dòng)宣傳、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 高層 —— 調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?gòu) 2）消費(fèi)者調(diào)查： 消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社 區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。 確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表 調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。 3）社區(qū)訂購(gòu)： 社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷(xiāo)和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。 4）籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部 為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷(xiāo)和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi) 群產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？ 機(jī)會(huì)點(diǎn) ： 現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室， 我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青胚芽米市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 揚(yáng)州江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院 29 年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷(xiāo)售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。 5）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷(xiāo)，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門(mén)衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活 動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展示等等。 如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。 借用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門(mén)衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門(mén)衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。 （二）財(cái)務(wù)基本核算 總投資費(fèi)用 1500000 元 調(diào)研費(fèi)用：?jiǎn)柧碚{(diào)查 1000 份，問(wèn)卷費(fèi)用 50 元，調(diào)研人員費(fèi)用 30 元 /人，十人共 300 元。 活動(dòng)場(chǎng)地：每個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地的費(fèi)用控制在 1500 元，十個(gè)場(chǎng)地共 15000 元 促銷(xiāo)人員：每個(gè)場(chǎng)地配備三名銷(xiāo)售員，共三十人，每人工資 50 元 /天 ,七天共計(jì) 10500 元。 獎(jiǎng)品費(fèi)用預(yù)計(jì)占總成本 5% 宣傳費(fèi)用： 促銷(xiāo)單 50000 張，費(fèi)用 1500 元 服裝費(fèi)用：每套服裝 80 元，三十套 2400 元。 電視、廣播廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)占總投資費(fèi)用 30%。 報(bào)紙宣傳費(fèi)用：選擇揚(yáng)子晚報(bào)、揚(yáng)州日?qǐng)?bào)，預(yù)計(jì)占總投資費(fèi)用 8%。 公交車(chē)?yán)仲M(fèi)用：選擇 100 輛公交車(chē)，每輛公交車(chē)廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)占總投資費(fèi)用 8%。 超市、糧油店、便利店等各種店鋪進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用預(yù)計(jì)占總投資費(fèi)用 40%。 剩下資金做其他備用資金。 胚芽米市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 揚(yáng)州江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院 30 結(jié)束語(yǔ) 此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，針對(duì) 目前消費(fèi)者對(duì)于胚芽米基本不了解的現(xiàn)狀，選取其特殊功效之一 預(yù)防和緩解“高血脂、高血壓、高血糖”進(jìn)行宣傳推廣，過(guò)我們的宣傳推 廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者能夠認(rèn)識(shí)到長(zhǎng)期食用胚芽米可以帶來(lái)的綠色營(yíng)養(yǎng)健康的成效。 后期我們將策劃一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，將其目標(biāo)受眾逐漸擴(kuò)大到愛(ài)美的女士，以及需要各種營(yíng)養(yǎng)的生長(zhǎng)發(fā)育期的兒童，著重凸顯胚芽米 具有 的 排泄體內(nèi)的有毒物質(zhì) 、 輔助其他營(yíng)養(yǎng)素的吸收 、 培育對(duì)人體有益的細(xì)菌 、 合成維他命 、 抵制對(duì)人體有害的惡菌 、 縮短糞便通過(guò)腸內(nèi)的時(shí)間（解除便秘） 、 減低大腸的內(nèi)壓 、 降低膽固醇與中性脂肪的血中濃度 、 預(yù)防與改善肥胖 、 使尿素氮（ BUN）正?；?、 使血糖值正?；?、 能夠適當(dāng)均衡地?cái)z取微量元素 、 幫助減肥 等十三種功效 。 因此，我們 堅(jiān)信通過(guò)不懈的努 力，通過(guò)我們系列化的宣傳推廣策劃，胚芽米最終將代替 現(xiàn)在的普通大米 ，走進(jìn)千家萬(wàn)戶 ！ 胚芽米市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 揚(yáng)州江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院 31 附件 1: 胚芽米市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 編號(hào)： _____ 您好！為了更好地了解大米的消費(fèi)市場(chǎng)，以便推出營(yíng)養(yǎng)大米 —— 胚芽米，更好的滿足消費(fèi)者需求，您的意見(jiàn)和建議將會(huì)為我們提供很有價(jià)值的信息。請(qǐng)您幫忙填寫(xiě)以下問(wèn)題，謝謝您的參與！ ？ 歲 歲 歲 歲 歲以上 ？ 元以下 元 元 以上 現(xiàn)有一種正在推出的新型大米，致力于為您提供營(yíng)養(yǎng)而又保健的家用米的選擇。胚芽米蘊(yùn)含豐富的蛋白質(zhì)、淀粉、膳食纖維、多種維生素及生物活性物質(zhì) ,且含微量元素鈣、鐵、鋅、硒等。長(zhǎng)期食用胚芽米能夠降低血清膽固醇、軟化血管、預(yù)防與改善肥胖、提高人體的新陳代能力。 80%的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值？ ？ B. 沒(méi)有 ， 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于普通大米的 4 倍，但價(jià)格也略高于普通大米，您會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)嗎？ ，首先考慮什么？ A．口感 ______ ？ 、雜志 8．您身邊是否有“三高”人群？ “三高”，您認(rèn)為應(yīng)該采取什么 措施？ “三高”有輔助作用，你會(huì)購(gòu)買(mǎi)嗎？ 再次謝謝您的合作！ 調(diào)查員： ______ 調(diào)查時(shí)間 :________ 胚芽米市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 揚(yáng)州江海職業(yè)技術(shù)學(xué)院 32 參考文獻(xiàn)： [1]李樂(lè)群，佘高波 營(yíng)銷(xiāo)策劃 湖南大學(xué)出版社， 2020 [2]李小紅 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理 重慶大學(xué)出版社， 2020 [3]楊岳全 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 中國(guó)人民大學(xué)出版社 ， 2020 [4]陳水芬，余麗 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 浙江大學(xué)出版社 ， 2020 [5]中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng) [6]成功營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) [7]中國(guó)知網(wǎng) [8]揚(yáng)州市統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)