【導讀】康的飲食觀念逐漸開始成為主流。我們日常食用的大米其主要成分是淀粉和碳水?；衔铮哐棵资潜Ａ裘椎呐哐坎糠?，其他部分則與白米完全相同的一種米。實米最重要的中心部分為胚芽。顧名思義，所謂的“芽”，乃是生出新的生命的。米所具有的種種營養(yǎng)就集中在于此地，也可以說是營養(yǎng)的寶庫。而貯存在胚芽部分，不久后便剝落在地，并藉此營養(yǎng)而萌發(fā)新的稻苗。的根源充分地予以保留，便是今日的胚芽米。或許有些人認為此種米并不稀奇，因為很早便有了糙米及七分碾白米。其實，糙米的成分雖很充足，而且也容易消。頗費事，同時口感較粗糙。平日的大米因其加工設備精度不夠，在去掉稻殼的同。促進，皮膚營養(yǎng)的保持和各種疾病的預防等。

　　

【正文】 2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。 3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。 （ 3） 社區(qū)促銷內容 1）社區(qū)活動： A、 主題：新時尚的關愛就在您的身邊 B、 地點：各大中、高檔社區(qū)內 C、 時間 :在 胚芽米 專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 D、 宣傳模式：一拖 N (N 依據(jù)實際情況來確定 )， “ 一 ” 為社區(qū)內主宣傳點， “N” 為次宣傳點。 E、 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的 “ 模樣 ” ，家的靈魂，胚芽米市場 營銷策劃方案 揚州江海職業(yè)技術學院 27 家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要 “ 入鄉(xiāng)隨俗 ” ，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家 融化 ，讓他們 感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到 “ 家 ” 的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。 F、 活動內容： 在 胚芽米 專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們全方位感覺、體驗。 活動內容 ： 確定社區(qū)內宣傳點；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次 A)社區(qū)宣傳點 。要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺 34 促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時；要 2 名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利 益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。 B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 1— 3 個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。 C)活動反饋 。 活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。 D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜胚芽米市場 營銷策劃方案 揚州江海職業(yè)技術學院 28 基本色調 ：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。 E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作 F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購 G)宣傳層次：低層 —— 活動宣傳、關系營銷 高層 —— 調查、座談、建立組織社團、洽談訂購 2）消費者調查： 消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社 區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。 確認消費者調查表 調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。 3）社區(qū)訂購： 社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。 4）籌建社區(qū)關愛俱樂部 為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費 群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？ 機會點 ： 現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室， 我們在此基礎上擴展為小孩、青胚芽米市場 營銷策劃方案 揚州江海職業(yè)技術學院 29 年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。 操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。 5）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷 在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活 動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。 如需要可與居委會聯(lián)系。 借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。 （二）財務基本核算 總投資費用 1500000 元 調研費用：問卷調查 1000 份，問卷費用 50 元，調研人員費用 30 元 /人，十人共 300 元。 活動場地：每個活動場地的費用控制在 1500 元，十個場地共 15000 元 促銷人員：每個場地配備三名銷售員，共三十人，每人工資 50 元 /天 ,七天共計 10500 元。 獎品費用預計占總成本 5% 宣傳費用： 促銷單 50000 張，費用 1500 元 服裝費用：每套服裝 80 元，三十套 2400 元。 電視、廣播廣告費用預計占總投資費用 30%。 報紙宣傳費用：選擇揚子晚報、揚州日報，預計占總投資費用 8%。 公交車拉手費用：選擇 100 輛公交車，每輛公交車廣告費用預計占總投資費用 8%。 超市、糧油店、便利店等各種店鋪進場費用預計占總投資費用 40%。 剩下資金做其他備用資金。 胚芽米市場 營銷策劃方案 揚州江海職業(yè)技術學院 30 結束語 此次營銷策劃方案，針對 目前消費者對于胚芽米基本不了解的現(xiàn)狀，選取其特殊功效之一 預防和緩解“高血脂、高血壓、高血糖”進行宣傳推廣，過我們的宣傳推 廣活動，讓消費者能夠認識到長期食用胚芽米可以帶來的綠色營養(yǎng)健康的成效。 后期我們將策劃一系列的營銷活動，將其目標受眾逐漸擴大到愛美的女士，以及需要各種營養(yǎng)的生長發(fā)育期的兒童，著重凸顯胚芽米 具有 的 排泄體內的有毒物質 、 輔助其他營養(yǎng)素的吸收 、 培育對人體有益的細菌 、 合成維他命 、 抵制對人體有害的惡菌 、 縮短糞便通過腸內的時間（解除便秘） 、 減低大腸的內壓 、 降低膽固醇與中性脂肪的血中濃度 、 預防與改善肥胖 、 使尿素氮（ BUN）正?；?、 使血糖值正?；?、 能夠適當均衡地攝取微量元素 、 幫助減肥 等十三種功效 。 因此，我們 堅信通過不懈的努 力，通過我們系列化的宣傳推廣策劃，胚芽米最終將代替 現(xiàn)在的普通大米 ，走進千家萬戶 ！ 胚芽米市場 營銷策劃方案 揚州江海職業(yè)技術學院 31 附件 1: 胚芽米市場調查問卷 編號： _____ 您好！為了更好地了解大米的消費市場，以便推出營養(yǎng)大米 —— 胚芽米，更好的滿足消費者需求，您的意見和建議將會為我們提供很有價值的信息。請您幫忙填寫以下問題，謝謝您的參與！ ？ 歲 歲 歲 歲 歲以上 ？ 元以下 元 元 以上 現(xiàn)有一種正在推出的新型大米，致力于為您提供營養(yǎng)而又保健的家用米的選擇。胚芽米蘊含豐富的蛋白質、淀粉、膳食纖維、多種維生素及生物活性物質 ,且含微量元素鈣、鐵、鋅、硒等。長期食用胚芽米能夠降低血清膽固醇、軟化血管、預防與改善肥胖、提高人體的新陳代能力。 80%的營養(yǎng)價值？ ？ B. 沒有 ， 營養(yǎng)價值高于普通大米的 4 倍，但價格也略高于普通大米，您會嘗試購買嗎？ ，首先考慮什么？ A．口感 ______ ？ 、雜志 8．您身邊是否有“三高”人群？ “三高”，您認為應該采取什么 措施？ “三高”有輔助作用，你會購買嗎？ 再次謝謝您的合作！ 調查員： ______ 調查時間 :________ 胚芽米市場 營銷策劃方案 揚州江海職業(yè)技術學院 32 參考文獻： [1]李樂群，佘高波 營銷策劃 湖南大學出版社， 2020 [2]李小紅 分銷渠道設計與管理 重慶大學出版社， 2020 [3]楊岳全 市場營銷策劃 中國人民大學出版社 ， 2020 [4]陳水芬，余麗 現(xiàn)代市場營銷學 浙江大學出版社 ， 2020 [5]中國營銷傳播網 [6]成功營銷網 [7]中國知網 [8]揚州市統(tǒng)計局網