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正文內(nèi)容

金昌大廈項(xiàng)目全程策劃報告-資料下載頁

2025-04-14 05:10本頁面
  

【正文】 寓的興趣,說明其與傳統(tǒng)型小公寓的區(qū)別,消除消費(fèi)者對小戶型項(xiàng)目的抗拒心理,項(xiàng)目形象導(dǎo)入。主要運(yùn)用媒體:軟體新聞、報道、專題,后期同時使用路牌。 引導(dǎo)期主要推廣內(nèi)容:178。 以LOFT為表現(xiàn)形式的SOHO式小型公寓首現(xiàn)淄博,介紹本案的概念和全面升級的市場意義,樹立項(xiàng)目價值觀,探討由此引申的生活方式對舊有生活模式的沖擊,宣揚(yáng)其前瞻性,無論從價值上、精神上、生理上都帶給業(yè)主個性化、差異化的享受。178。 金昌公司秉承新產(chǎn)品主義開發(fā)理念,歷經(jīng)數(shù)年打造本案。樹立一個人性化開發(fā)商的社會形象。178。 “金昌人談SOHO自由空間(暫定)”從員工角度說項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)過,運(yùn)用含蓄又不失煽情的文字表現(xiàn)手法,從年輕建筑師角度闡述本案主題。178。 發(fā)布認(rèn)購信息,深入介紹本案的設(shè)計(jì)理念、個性化配套、產(chǎn)品品質(zhì)、文化內(nèi)涵、物業(yè)管理等。主要運(yùn)用媒體:統(tǒng)一形象出臺,路牌、報紙(軟文為主)、現(xiàn)場、營銷中心、車身、樓體條幅、路旗。推廣目的:本案形象建立,樹立開發(fā)商品牌,推廣項(xiàng)目的價值觀,內(nèi)部認(rèn)購。 引爆期主要推廣內(nèi)容:178。 現(xiàn)場展示出臺,通過利用本案各種優(yōu)勢,整合資源,運(yùn)用多種媒介組合,形成強(qiáng)大持久的銷售力。178。 強(qiáng)化賣點(diǎn),盡情渲染新生活方式和生活形態(tài),分階段實(shí)施全方位、集中式推廣,提升開發(fā)商品牌,確立項(xiàng)目形象。178。 促銷活動:現(xiàn)場抽獎、裝修評獎,購房贈車主要利用媒體:DM、報紙、電視、路牌、現(xiàn)場、路旗、條幅、候車亭、車身等工程配合條件:樣板間完成、預(yù)售許可、主體初具形態(tài) 鞏固期主要推廣內(nèi)容:即將交樓,尾盤促銷主要利用媒體:DM、報紙、路牌 廣告推廣費(fèi)用本案推廣是強(qiáng)調(diào)廣告的號召力,將本著經(jīng)濟(jì)節(jié)約,重點(diǎn)爆破的原則,推廣費(fèi)用對開發(fā)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,來計(jì)劃安排。詳細(xì)費(fèi)用表將在定案后出臺,預(yù)計(jì)費(fèi)用100萬元左右,其中:報刊廣告 50%路牌、候車亭、車身 15%工地現(xiàn)場、營銷中心等 10%DM、電視及其它 10%促銷活動及獎品 15%11.項(xiàng)目銷售策略(待本案施工時間確定后,再確定時間計(jì)劃安排)第一步:尋找銷售目標(biāo)178。 利用各種渠道搜集目標(biāo)客戶資料178。 DM直銷,進(jìn)行信息溝通178。 對目標(biāo)區(qū)域、商務(wù)密集區(qū)及高尚社區(qū)進(jìn)行客戶排查。第二步:鎖定目標(biāo)客戶178。 對客戶進(jìn)行電話溝通,歸類。178。 對搜集的客戶進(jìn)行市場調(diào)查摸底。178。 傳送樓盤資料,專人介紹項(xiàng)目概況。178。 對回收的市調(diào)問卷進(jìn)行分析,鎖定目標(biāo)客戶。第三步:多回訪促其成交178。 電話溝通,約其見面溝通,掌握客戶需求。178。 邀請客戶看樓,體驗(yàn)項(xiàng)目環(huán)境和樣板間。178。 結(jié)合優(yōu)惠政策和促銷活動的發(fā)布加強(qiáng)策略性推介,最大可能留住客戶,保證銷售進(jìn)度。 傳遞服務(wù)理念建立客戶檔案系統(tǒng),詳細(xì)記錄客戶資料,以備隨時檢索。特別是一些重大日子里,如客戶生日、節(jié)日、優(yōu)惠舉措出臺等,均可電話拜訪,統(tǒng)一設(shè)計(jì)的心意卡,贈送公司刊物,寄發(fā)DM直郵等,從服務(wù)上得到客戶的認(rèn)同,也提高了公司和項(xiàng)目的整體形象。12.項(xiàng)目促銷策略178。 采取整合營銷傳播思路178。 加強(qiáng)針對性傳播,強(qiáng)化溝通性,注重實(shí)效178。 貫徹“過程促銷”理念 促銷方式178。 媒體廣告178。 新聞炒作在導(dǎo)入期、引導(dǎo)期、引爆期要集中力量,開盤時高調(diào)入市,提高市場關(guān)注度。178。 房地產(chǎn)交易會利用交易會的展示平臺和銷售旺季,吸引客戶關(guān)注。178。 折扣優(yōu)惠依據(jù)銷售進(jìn)度適當(dāng)使用,萬不可失去原則。178。 客戶訪問將服務(wù)理念傳遞到每個目標(biāo)客戶,樹立項(xiàng)目形象。178。 市場調(diào)查有針對性地做潛在客戶跟蹤178。 DM直郵擴(kuò)大社會關(guān)注層面,根據(jù)意向客戶資料進(jìn)行分析,對目標(biāo)客戶比較集中的區(qū)域或行業(yè)進(jìn)行客戶追蹤,隨時向客戶通報項(xiàng)目進(jìn)展情況。178。 現(xiàn)場體驗(yàn)通過營銷中心、樣板間和工地現(xiàn)場的包裝,讓客戶體驗(yàn)到與項(xiàng)目主題理念的實(shí)質(zhì),啟發(fā)客戶內(nèi)心深處的感性需求。要點(diǎn)一:利用階段性活動,制造促銷機(jī)會熱點(diǎn)。要點(diǎn)二:將本案服務(wù)理念傳遞到位,采取DM、市場調(diào)查、新聞炒作、媒體廣告等多種組合。要點(diǎn)三:抓住銷售過程,在本案整體規(guī)范管理下,通過客戶跟蹤、人員推廣、意向客戶回訪、現(xiàn)場體驗(yàn)、優(yōu)惠折扣、以老業(yè)主帶新業(yè)主優(yōu)惠、重復(fù)購房優(yōu)惠、活動優(yōu)惠等靈活手段,保證銷售進(jìn)度。六.結(jié)束語營銷策略的實(shí)施必須要通過一個強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn),濟(jì)南信和眾聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司具備了科學(xué)和規(guī)范的營銷管理和營銷執(zhí)行能力,已經(jīng)搭建了一個標(biāo)準(zhǔn)化的高效率組織運(yùn)作體系。本案的開發(fā)尚在前期,這是一個優(yōu)勢。眾聯(lián)公司將為本案量身定做一系列極具個性又不失規(guī)范的營銷推廣、營銷服務(wù)和營銷管理措施及制度,希望借助本案的平臺,為金昌公司在社會上樹立一個誠信的、人性化開發(fā)商的高大形象。這份報告只是初步方案,希望在以后的工作中,在貴公司的指導(dǎo)下,制定出一個完美的開發(fā)方案,為本案的成功開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。濟(jì)南信合眾聯(lián)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司2006.551
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