2006年中山中儀花園地產(chǎn)項(xiàng)目全程戰(zhàn)略營銷提案報(bào)告48頁-資料下載頁
2025-04-14 04:53本頁面
【正文】 。14萬平方米超大規(guī)模商業(yè)中心，擬打造宏基板塊新一代休閑娛樂購物中心。整體建筑呈平E字型圍合式布局，小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，大面積綠化，形成獨(dú)特的園林生態(tài)景觀。產(chǎn)品設(shè)計(jì)既有大面積戶型，亦有精致中小戶型，更有袖珍公寓，分打不同類型客戶群。2006年1月份中山住宅銷售火爆，創(chuàng)造淡季不淡的良好氛圍；商業(yè)價(jià)格持續(xù)攀升，商業(yè)中心商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)格穩(wěn)中有賺。2005年中山經(jīng)濟(jì)飛躍發(fā)展，市民消費(fèi)能力以驚人速度遞增，對(duì)改善居住條件及旺地商業(yè)投資需求迫切。政府加大對(duì)老城區(qū)的改造力度，片區(qū)形象不斷優(yōu)化；城市輕軌鐵路工程即將展開，將進(jìn)一步促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，更可帶來持續(xù)的商業(yè)需求。中儀花園戰(zhàn)略營銷之戰(zhàn)略制定 宏基板塊多個(gè)樓盤規(guī)劃定位受消費(fèi)市場(chǎng)影響，均以中層收入消費(fèi)群為主，中儀項(xiàng)目高尚豪宅定位尚未能深入民心。 與起灣工業(yè)區(qū)過近，有空氣污染及人口雜亂之憂慮。 傳統(tǒng)居住區(qū)，年輕人認(rèn)同度低； 消費(fèi)市場(chǎng)已由早幾年沖動(dòng)性購房向冷靜理智型購房過渡。 與競爭對(duì)手對(duì)比，大部分樓盤已經(jīng)現(xiàn)樓發(fā)售，中儀項(xiàng)目產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)難以得到驗(yàn)證； 企業(yè)知名度低，缺乏社會(huì)認(rèn)知； 2006年市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)充裕，市場(chǎng)競爭壓力加大，06年下半年將會(huì)有多個(gè)知名地產(chǎn)項(xiàng)目參與市場(chǎng)競爭； 中山城區(qū)戶籍人口16萬，高端消費(fèi)市場(chǎng)已屬重復(fù)開發(fā)； 開發(fā)周期長，推廣范圍大、風(fēng)險(xiǎn)可控度低；中儀花園戰(zhàn)略營銷之戰(zhàn)略制定 營銷指導(dǎo)思想中儀項(xiàng)目占地約90畝，總占地面積約6萬平方米，總建筑面積約14萬平方米，%，開發(fā)規(guī)模介于中小型盤，主打產(chǎn)品以商業(yè)街商鋪及高層高尚住宅、小高層及高層精致公寓為主，擬通過成功打造宏基路amp。富康路新一代休閑娛樂購物中心定位而帶動(dòng)高層及小高層住宅的銷售。市場(chǎng)證明成熟的商業(yè)氛圍將對(duì)項(xiàng)目高層大戶型豪宅銷售產(chǎn)生利好刺激，建議采用以商業(yè)物業(yè)促進(jìn)住宅銷售的戰(zhàn)略思路，通過商業(yè)物業(yè)的主力推廣促進(jìn)大戶型住宅銷售。在全盤戰(zhàn)略計(jì)劃過程中雖然以商業(yè)物業(yè)推廣為主，但在五一黃金周期間應(yīng)主攻中小戶型的推廣力度，附推小量大面積戶型，達(dá)到6月份商業(yè)推廣amp。中小戶型及公寓銷售,9月份主力招商，抓住10月商業(yè)旺季開業(yè)全面帶動(dòng)大面積戶型的市場(chǎng)契機(jī)。中儀花園戰(zhàn)略營銷之戰(zhàn)略制定 ，以快打慢 據(jù)中山南區(qū)經(jīng)貿(mào)部門最新信息發(fā)布：首期開發(fā)面積600余畝、投資額超過10億元的清華坊地產(chǎn)項(xiàng)目將在今年328招商會(huì)上與南區(qū)簽約；以及起灣板塊華鴻水云軒二期上東項(xiàng)目的即將動(dòng)工都說明無論在商業(yè)市場(chǎng)抑或在住宅市場(chǎng)上，中儀項(xiàng)目都將遭遇競爭空前激烈的一年，面對(duì)充裕的市場(chǎng)供應(yīng)，消費(fèi)者將更為理智，為確保中儀項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)一期7080%的銷售任務(wù)指標(biāo)，在戰(zhàn)略部署上應(yīng)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略速度以及營銷推廣力度，采用“先入為主，以快打慢”的策略充分利用2005年商業(yè)及住宅市場(chǎng)利好的慣性，盡快入市，并利用大規(guī)模宣傳促銷舉措，實(shí)現(xiàn)一期項(xiàng)目的快速銷售。具體策略包括先施工、先宣傳、先入市、先交付、先開業(yè)，以爭取在主要競爭對(duì)手高調(diào)入市前奠定市場(chǎng)地位，并確保消費(fèi)市場(chǎng)不被競爭對(duì)手搶占。中儀花園戰(zhàn)略營銷之戰(zhàn)略制定中山城區(qū)具有按區(qū)域劃分商業(yè)功能的特性，區(qū)與區(qū)之間功能色彩劃分鮮明。中儀項(xiàng)目在推廣策略上建議以商業(yè)帶動(dòng)住宅，強(qiáng)化項(xiàng)目與其它商業(yè)形態(tài)的差異，首先啟動(dòng)大型超市進(jìn)駐凸現(xiàn)商業(yè)區(qū)域功能集中之優(yōu)勢(shì)。成功招商可活躍商業(yè)氛圍，能對(duì)大戶型的銷售推動(dòng)水漲船高之勢(shì)。大型超市按商業(yè)功能劃分可服務(wù)于整個(gè)城區(qū)，從充分利用市場(chǎng)時(shí)機(jī)角度考慮，招商活動(dòng)應(yīng)盡早啟動(dòng)，分析目前中儀項(xiàng)目所推戶型以及價(jià)位定位，主攻大面積戶型市場(chǎng)的策略未能一針見血，切中2006年市場(chǎng)需求的要害。而分析中儀項(xiàng)目真正能實(shí)現(xiàn)最大利潤目標(biāo)的產(chǎn)品就在于商業(yè)物業(yè)，有充分理由先啟動(dòng)大型超市的進(jìn)駐以及加大臨街商鋪的推廣力度。 中儀花園戰(zhàn)略營銷之戰(zhàn)略制定 當(dāng)市場(chǎng)選擇充裕時(shí)，投資行為將趨于更加謹(jǐn)慎，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌強(qiáng)度也成為投資者關(guān)注的最核心因素，同樣的競爭，哪個(gè)項(xiàng)目能保證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)于對(duì)手，推廣手法層出不窮，品牌形象高于對(duì)手，就能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗。 鑒于此，中儀項(xiàng)目決策層不但要十分重視產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)建設(shè)，更要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和競爭對(duì)手的變化而調(diào)整策略，使項(xiàng)目處于更加有利的競爭優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還要加大企業(yè)形象建設(shè)，加強(qiáng)決策層的執(zhí)行能力以及組織管理能力，并通過一系列強(qiáng)勢(shì)推廣建立企業(yè)品牌，達(dá)到確保市場(chǎng)信心。 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行需要有遠(yuǎn)見的決策層凡事必論證，執(zhí)行過程隨時(shí)監(jiān)控，并能根據(jù)監(jiān)控靈活調(diào)整執(zhí)行策略。以及企業(yè)更加需要一群具有強(qiáng)烈組織精神、紀(jì)律自律性以及奉獻(xiàn)精神的員工，共同創(chuàng)造有利于企業(yè)品牌強(qiáng)大的企業(yè)文化。中儀花園戰(zhàn)略營銷之戰(zhàn)略制定商業(yè)物業(yè)概念定位： 組合型財(cái)富聚寶盆——“高含金量的新一代休閑娛樂購物中心”： 三大商業(yè)主題，六大商業(yè)功能——全面整合宏基路amp。起灣板塊商業(yè)版圖 三大商業(yè)主題——休閑購物、特色餐飲、健康娛樂 六大商業(yè)功能——購物、餐飲、娛樂、健康、休閑、觀賞： 魚躍龍門，財(cái)富翻番（待定）： 旺地掘金，投資我先贏，百萬富翁不是夢(mèng)中儀花園戰(zhàn)略營銷之戰(zhàn)略制定活動(dòng)配合 商業(yè)項(xiàng)目投資與經(jīng)營價(jià)值分析報(bào)告會(huì)——暨首期登記客戶交流會(huì) ，加深客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，提升購買信心；；，增強(qiáng)權(quán)威性及可信性，促進(jìn)客戶預(yù)訂中儀花園戰(zhàn)略營銷之戰(zhàn)略制定；；； ，所有客戶均可接受專家咨詢，并由銷售人員作詳細(xì)交 流； ，并具有優(yōu)先選取鋪面的權(quán)利；中儀花園戰(zhàn)略營銷之營銷管理三、中儀花園戰(zhàn)略營銷之營銷管理（略）推廣策略營銷管理營銷信息系統(tǒng)客戶管理中怡項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的具體推廣策略，需要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況分析才能制定，以上關(guān)于商業(yè)物業(yè) 的活動(dòng)也只是個(gè)人根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)分析而建議，真正執(zhí)行還有待決策層結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。俗話說“江山易打難守”，營銷管理就是體現(xiàn)“打理江山”的戰(zhàn)略過程，產(chǎn)品銷售后如何進(jìn)行最有效的客戶管理呢？如何保證售后最佳服務(wù)呢？這是一個(gè)結(jié)合營銷與管理的復(fù)合概念，只有深入了解企業(yè)文化及精神才能制定。
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