中儀花園房地產(chǎn)策劃初案-資料下載頁(yè)
2025-04-16 12:53本頁(yè)面
【正文】 管理人員、協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動(dòng)策略，進(jìn)行方式及如何配合。 周六、周日下班前由銷售經(jīng)理或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，對(duì)本周來(lái)人來(lái)電情況、成交戶、客戶反應(yīng)、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎(jiǎng)懲。 2 隨時(shí)掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單注明期前來(lái)辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理，補(bǔ)足或簽約。 2 客戶來(lái)工作銷售現(xiàn)場(chǎng)洽訂或來(lái)電詢問認(rèn)購(gòu)，要求其留下姓名、聯(lián)系電話，以便休息時(shí)間或廣告期間對(duì)大宗客戶實(shí)施DS（直銷），并于每日下班前由銷售經(jīng)理總結(jié)直銷成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目的。 2 周日、節(jié)日或SP期間，為配合銷售，應(yīng)采用特別的現(xiàn)場(chǎng)院銷售氣氛營(yíng)造方案，以刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛。 2 持續(xù)期（最后沖刺階段） 2 正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案的認(rèn)識(shí)程度有一定了解，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成效的目的。 2 回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會(huì)問題所在。 2 提高銷售尾期的士氣。 三、售樓部環(huán)境管理 銷售工具的出現(xiàn)和廣泛使用是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果，最大限度地使用各類銷售工具已成為物業(yè)推廣過程中不可缺少的制勝因素。 銷售工具種類繁多，不同和行業(yè)、不同的市場(chǎng)其具體組成也絕對(duì)不同，就房地產(chǎn)為來(lái)說，普通使用的銷售工具包含以下一些內(nèi)容： 2 現(xiàn)場(chǎng)銷售工具的構(gòu)成：裝飾性外圍增，燈箱、停車場(chǎng)、物業(yè)沙盤模型、廣告牌、展板、銷售大廳、樣板間或?qū)嵠肺荩?2 軟性宣傳促銷工具構(gòu)成：樓書（大樓書、小樓書）、DM、銷售海報(bào)、便條、樓書袋、樓車處飾、宣傳禮品。 中儀花園房地產(chǎn)策劃初案 (4)20070210作者：佚名來(lái)源：4A酒吧瀏覽次數(shù)：9文字大?。骸敬蟆俊局小俊拘 科摺⒑笥?、總結(jié) 附件 VI部分設(shè)計(jì)內(nèi)容 視覺形象基本設(shè)計(jì)系統(tǒng) 1）樓盤標(biāo)志圖形 a. 標(biāo)志正形 b. 標(biāo)志推廣圖形 2）樓盤標(biāo)準(zhǔn)色彩： a. 標(biāo)準(zhǔn)色彩 b. 輔助色彩 c. 色彩運(yùn)用規(guī)范 d. 色彩搭配組合規(guī)范 3）樓盤標(biāo)準(zhǔn)字體、名稱 a. 標(biāo)準(zhǔn)中文名稱 b. 標(biāo)準(zhǔn)英文名稱 c. 中英文全稱 d. 標(biāo)準(zhǔn)印刷字體 4）樓盤基本要素組合規(guī)范 a. 樓盤標(biāo)志、中英文全稱、樓盤信息組合 b. 樓盤標(biāo)志、中英文全稱組合 c. 樓盤標(biāo)志、樓盤信息組合 視覺形象應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng) 1） 辦公事物用品類 a. 名片 b. 信紙 c. 信封 d. 便簽 e. 傳真紙 f. 文件夾 g. 請(qǐng)柬 h. 工作證 i. 公文包 j. 簽字筆 k. 筆記本 l. 各款單據(jù) 2） 售樓用品類 a. 售樓資料(價(jià)目表規(guī)范、合同書規(guī)范、平面圖規(guī)范、樓書、手提袋) b. 售樓接待用品（茶杯、杯墊、煙缸、茶幾） 3） 識(shí)符號(hào)、導(dǎo)示系統(tǒng)類 a. 部門標(biāo)識(shí)牌 b. 戶外導(dǎo)向牌（售樓中心、停車場(chǎng)、會(huì)所、商務(wù)中心、示范單位等） c. 場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)向牌（安全出口、電梯口、洗手間等） d. 公共標(biāo)識(shí)（停車、禁鳴、禁停、轉(zhuǎn)彎、禁煙、警示碼、候車亭、安全 通道） e. 樓牌 f. 門牌 g. 下水道蓋 h. 電梯踏板、壁 i. 景觀樹銘牌 j. 垃圾桶 4） 樓部、社區(qū)、示范單位設(shè)計(jì)類 a. 樓部門面招牌 b. 前臺(tái)招牌 c. 示范單位外廊的POP、指示牌 d. 示范單位戶型平面圖及說明、交樓標(biāo)準(zhǔn)掛板 e. 小區(qū)入口標(biāo)志物或招牌 f. 社區(qū)文化展示、信息欄 g. 布告牌 5) 運(yùn)輸類 a. 看樓車 b. 小區(qū)看房車 c. 辦公用車 6) 服飾、服裝類 a. 管理人員男裝、女裝 b. 售樓人員男裝、女裝 c. 保安、保潔工人工作裝 d. 胸章、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、蝴蝶結(jié) 7） 幟類 a、 司旗 b、 桌旗 c、 吊旗 d、 彩旗 e、 POP串旗 f、 吊幔 8) 公關(guān)贈(zèng)\禮品類 a、 化衫、太陽(yáng)帽 b、 筆、表、傘、杯、匙扣等 c、 賀卡 9) 廣告宣傳類 a. 墻體廣告風(fēng)格 b. 海報(bào)、報(bào)紙、雜志、單張廣告風(fēng)格 c. 車體廣告風(fēng)格 d. 傘類廣告規(guī)范 e. 戶外大型廣告風(fēng)格、燈箱廣告風(fēng)格 f. 公益廣告風(fēng)格 g. 氣球 h. VIP卡風(fēng)格14 / 1
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