【正文】 排名項(xiàng)目名稱區(qū)域成交面積占比成交面積(平方米)成交套數(shù)（套）成交均價(jià)（元/平方米）1上東美地（洪?；▓@）思明區(qū)11%13953129802廈門國(guó)際文化大廈思明區(qū)9%1206148763新景禾祥龍郡思明區(qū)9%118615235584新蓮花新龍山花園思明區(qū)8%10228101575福隆國(guó)際湖里區(qū)7%89510539636泛華大廈思明區(qū)6%805135007廈航同城灣同安區(qū)5%61112139968幸福密碼湖里區(qū)4%554785009祥和雅筑集美區(qū)4%4919620610新景世紀(jì)城思明區(qū)4%4811119131數(shù)據(jù)來源：易居CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng) 三、 成交均價(jià)分析216。 6月商業(yè)用房市場(chǎng)成交均價(jià)環(huán)比大幅上漲6月份，商業(yè)用房成交均價(jià)為20601元/平方米，環(huán)比大幅上漲19%，再次回復(fù)到2萬以上的成交高位。本月成交均價(jià)的上升是成交結(jié)構(gòu)變化和部分個(gè)盤價(jià)格上漲雙重因素作用的結(jié)果。個(gè)案項(xiàng)目福隆國(guó)際、新景禾祥龍高價(jià)位成交推動(dòng)均價(jià)上揚(yáng)。商業(yè)成交均價(jià)在部分投資性需求釋放下，4月迎來拐點(diǎn)，步入上升通道。圖831：2008年6月至2009年6月廈門商業(yè)用房成交均價(jià)走勢(shì) 數(shù)據(jù)來源：易居CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)第九章、產(chǎn)品分析一、 產(chǎn)品綜述熱銷、滯銷產(chǎn)品216。 熱銷產(chǎn)品★ 金博水岸銷售狀況：5月30日，金博水岸5樓正式對(duì)外公開，以優(yōu)越的地段、景觀、產(chǎn)品及價(jià)格優(yōu)勢(shì)獲得購(gòu)房者熱捧。，高居全市住宅成交排行榜榜首。 產(chǎn)品亮點(diǎn)：金博水岸位于園博苑板塊、杏林大橋兩公里生活圈內(nèi)，從項(xiàng)目開車至輪渡僅需約25分鐘。項(xiàng)目可同時(shí)飽覽西海域和月美池公園景致，擁有曾營(yíng)小學(xué)（省素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)校）的優(yōu)良教育配套。另外，社區(qū)內(nèi)部16萬平米的規(guī)模獨(dú)特的加勒比風(fēng)情園林、大量架空的規(guī)劃設(shè)計(jì)、超大樓間距等規(guī)劃也是該樓盤熱銷的重要原因。★ 特房紅樹康橋銷售狀況：項(xiàng)目4月份“4588元/平”的震撼亮價(jià)即已積聚大量市場(chǎng)人氣，5月27日重新開盤成功實(shí)現(xiàn)推售房源的有效消化，位列6月全市商品住宅成交面積排行第4位。產(chǎn)品亮點(diǎn)：項(xiàng)目位處集美核心區(qū)，集大學(xué)村一角，集美小學(xué)，集美中學(xué)名校環(huán)繞，生活、景觀配套設(shè)施齊全，更可觀海景。而其“4588元/平”的震撼亮價(jià)成為項(xiàng)目大獲市場(chǎng)追捧的最有力推手?！?泉舜泉水灣銷售狀況：泉舜泉水灣“BRT專場(chǎng)”特惠活動(dòng)的推出，更大程度地突顯了項(xiàng)目的性價(jià)表現(xiàn)，銷售因此實(shí)現(xiàn)明顯突破，躋身全市住宅成交前十排行。產(chǎn)品亮點(diǎn)：泉舜泉水灣地處集美區(qū)樂海路，是廈門環(huán)東海域的起點(diǎn)，門前的嘉庚體育館站，是BRT島外第一站。項(xiàng)目與園博園、廈門(新)站、集美學(xué)村、集美文教區(qū)、紅樹林公園和人造沙灘為鄰，經(jīng)集美大橋與廈門機(jī)場(chǎng)和五緣灣區(qū)連成一片，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯。而其4月底“小戶豪宅”產(chǎn)品和概念的推出，配合“BRT專場(chǎng)”特惠，成功將項(xiàng)目推向新一波的銷售熱潮。特色樓盤推薦★ 海韻華庭—— 一樣灣居別樣生活◎ 別樣領(lǐng)域：杏林灣純生活圈，收納杏林灣、馬鑾灣、園博園三大美景；◎ 別樣交通：杏林大橋、BRT公交，快速直達(dá)島內(nèi)，核心位置無可取代；◎ 別樣文化：，集圖書館、文化館、體育館等；◎ 別樣生活：杏?xùn)|高尚生活圈，休閑、購(gòu)物一應(yīng)俱全，享受純熟“慢”生活；◎ 別樣教育：杏?xùn)|幼兒園、曾營(yíng)小學(xué)、省級(jí)達(dá)標(biāo)第十中學(xué)，全齡段教育；◎ 別樣設(shè)計(jì)：純板式結(jié)構(gòu)、全明設(shè)計(jì)、南北通透、戶型方正、約13%低公攤；◎ 別樣園林：新加坡園林，3大主題廣場(chǎng)、5大特色園景；◎ 別樣風(fēng)景：客廳超大全景落地窗、主臥270度超大轉(zhuǎn)角凸窗，寬景視野。成長(zhǎng)型戶型泓景寬邸戶型，成家立業(yè)，自由一套，專為成長(zhǎng)型家庭設(shè)計(jì)。成長(zhǎng)型家庭，介于新建家庭的初步階段和成熟家庭的定型階段之間，需要更靈活的空間給予生活更多的可能和自由。精致2房，每個(gè)房間均超過10平米以上，空間使用率高；，擁有更開闊的自主空間。田園型戶型雍景華邸戶型，經(jīng)典三房設(shè)計(jì)，近16平方米超大入戶花園，可作陽光書房，空間靈活多變；，開揚(yáng)大客廳，步入式全落地玻璃窗，精巧雙陽臺(tái)、設(shè)計(jì)精心生活；私屬主臥、獨(dú)立洗手間、270176。超大轉(zhuǎn)角飄窗，通透美觀。著名開發(fā)商項(xiàng)目國(guó)貿(mào)藍(lán)海——納海為灣 創(chuàng)建藍(lán)海國(guó)貿(mào)藍(lán)海位于本島商務(wù)休閑中心——五緣灣之核心地帶，項(xiàng)目湖海環(huán)繞、靜謐、交通快捷、離中心不遠(yuǎn)又極具休閑感，更擁有低密度高綠化、完善休閑配套以及戶型最佳設(shè)計(jì)的大規(guī)模高品質(zhì)景觀休閑豪宅。項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目集多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)于一身，規(guī)劃設(shè)計(jì)為低密度純住宅建筑群，并配套幼兒園、會(huì)所等公共設(shè)施，采用高層景觀公寓與低層休閑別墅相結(jié)合，空間結(jié)構(gòu)錯(cuò)落有致、互為補(bǔ)充，不但與周邊規(guī)劃建筑融為一體，更可收納連綿湖景。整體規(guī)劃布局呈現(xiàn)曲線動(dòng)感的特點(diǎn)，單體強(qiáng)調(diào)水平線條的構(gòu)成，豎向組合貫穿其間，構(gòu)圖飽滿、層次豐富。低層部分由北向南依次為聯(lián)排、雙拼和獨(dú)立式布局，樓棟正面和側(cè)面的間距逐漸擴(kuò)大，空間景觀更加通透，層次大為豐富。建筑風(fēng)格國(guó)貿(mào)藍(lán)海在建筑色彩上采取淺灰色系列，典雅沉著不張揚(yáng)，以此實(shí)現(xiàn)形象始終如一的目的。高層部分由四棟立面簡(jiǎn)潔大方具有現(xiàn)代國(guó)際感的建筑組成，圍合出三個(gè)大組團(tuán)綠地，每個(gè)組團(tuán)承擔(dān)不同的環(huán)境角色：北邊以高層住宅為依托，強(qiáng)調(diào)老年人嬰幼兒的活動(dòng)場(chǎng)所；中間通過一系列景觀空間序列的展開，構(gòu)筑層次豐富的禮儀廣場(chǎng)；南向組團(tuán)休閑安靜，體現(xiàn)高品質(zhì)小區(qū)所必須的靜謐氛圍。景觀規(guī)劃項(xiàng)目將海洋文化引入社區(qū)樓間，與現(xiàn)場(chǎng)地域特征相應(yīng)和，豐富了活動(dòng)空間的內(nèi)涵，平添了更多的趣味。別墅區(qū)（海島）：藍(lán)色的波濤、金色的沙灘、黑色的礁石、綠色的棕櫚，開啟獨(dú)享海灣的精品生活，營(yíng)造溫馨浪漫的地中海風(fēng)情，令業(yè)主感受來自普羅旺斯的融融暖陽和愜意海風(fēng)。分隔區(qū)（海浪）：波濤般錯(cuò)落起伏的草丘、林坡在別墅區(qū)與高層住宅之間迂回延伸，形成雕塑感極強(qiáng)的大地景觀系列和優(yōu)美靈動(dòng)的林冠線，實(shí)現(xiàn)自然過渡的同時(shí)，保證了別墅區(qū)的私密性。高層區(qū)（海洋）：實(shí)現(xiàn)藍(lán)海主題與社區(qū)功能的完美結(jié)合，充分利用架空層，使散發(fā)著藍(lán)色風(fēng)情的休憩及游戲場(chǎng)地渾然一體，滿足高層鳥瞰效果的同時(shí)，創(chuàng)造從容和諧、新穎別致、簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的室外環(huán)境。戶型設(shè)計(jì)國(guó)貿(mào)藍(lán)海產(chǎn)品定位為大二房、大三房為主，兼有四房、復(fù)式及別墅戶型。項(xiàng)目一梯兩戶的版式布局，不但滿足明廚明衛(wèi)、動(dòng)靜分區(qū)、采光通風(fēng)等基本要求，同時(shí)通過入戶花園、空間院館、陽光暖房、傭房、多功能房等先進(jìn)手法為灣區(qū)生活增添亮點(diǎn)。不同位置配置不同戶型，秉承景觀視線因素分布最大化的原則布局不同戶型種類，充分發(fā)揮每一區(qū)位的價(jià)值。二、 案例分析金博水岸——園味海景金鉆灣居216。 樓盤簡(jiǎn)介項(xiàng)目名稱總占地面積（m2）總建筑面積（m2）容積率綠地率建筑形態(tài)金博水岸36741162566%高層數(shù)據(jù)來源：易居CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)金博水岸位于園博苑板塊、杏林大橋兩公里生活圈內(nèi)，從項(xiàng)目開車至輪渡僅需約25分鐘。項(xiàng)目更可同時(shí)飽覽西海域和月美池公園美景，地理環(huán)境優(yōu)越。同時(shí)也可以百米之遙，享受到曾營(yíng)小學(xué)（省素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)校）的優(yōu)良教育配套。216。 項(xiàng)目規(guī)劃社區(qū)由5幢21～33層現(xiàn)代風(fēng)格建筑組成，采用S形的規(guī)劃布局，加大了觀海單位的比例。并采取底層架空的設(shè)計(jì)，讓月美池公園里的樹木不至于遮擋到低層住戶的觀海視野，也讓公園里的美景和社區(qū)內(nèi)大型加勒比風(fēng)情園林在視覺上融為一體。216。 建筑風(fēng)格金博水岸的建筑造型注重單純簡(jiǎn)潔與現(xiàn)代造型設(shè)計(jì)的雙重性，規(guī)正的現(xiàn)代幾何形體凸顯建筑的現(xiàn)代感，頂部隔柵、底層架空和局部交錯(cuò)的陽臺(tái)展現(xiàn)豐富的虛實(shí)變化。建筑立面色彩以金色和白色為主，輔以咖啡色構(gòu)架和藍(lán)色玻璃窗的點(diǎn)綴，營(yíng)造出清新明了且品位高雅、穩(wěn)重而不失俊逸瀟灑的建筑風(fēng)格。216。 景觀規(guī)劃金博水岸2萬余㎡的園林景觀以有“美國(guó)后花園”之美稱，因風(fēng)光優(yōu)美、熱情且富有神秘感而聞名的加勒比地區(qū)為藍(lán)本，通過充滿異域風(fēng)情的加勒比原生元素，打造出一片悠閑而不乏激情、可度假宜生活的生態(tài)天地。216。 戶型設(shè)計(jì)項(xiàng)目戶型大量運(yùn)用了入戶花園、空中院館、弧形觀景陽臺(tái)、錯(cuò)層陽臺(tái)、挑高露臺(tái)、凸窗等流行元素，將優(yōu)良的外部生態(tài)資源引入室內(nèi)。無論單身公寓還是三房，金博水岸都對(duì)戶型空間的細(xì)節(jié)極為注重，從客戶的生活習(xí)慣出發(fā)設(shè)計(jì)每個(gè)空間的格局和尺寸，實(shí)現(xiàn)了戶型面積和舒適度的良好結(jié)合。戶型一房二房三房復(fù)式面積(m2)40100100120120150210230套數(shù)1381413604比例(%)21%22%56%1%樓盤已推戶型明細(xì)表數(shù)據(jù)來源：易居CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)一房一廳一衛(wèi)一房（建筑面積：5456㎡）時(shí)尚一房設(shè)計(jì)，“藏”起來的衛(wèi)浴，增添空間的開揚(yáng)性；超大轉(zhuǎn)角陽臺(tái)，擴(kuò)展生活空間，延伸室外景觀。二房二廳二衛(wèi)二房（建筑面積：104108㎡）經(jīng)典布局，緊湊實(shí)用；大型入戶花園，增添生活情致；客廳連陽臺(tái)，享受120米樓間距的寬廣視野；獨(dú)衛(wèi)、飄窗，寬景主臥居住更為舒適。三房二廳二衛(wèi)三房（建筑面積：126130㎡）格局方正典雅；入戶花園增添生活情趣；“橫廳”設(shè)計(jì)，生活空間更顯開闊；臥室全飄窗，居住生活更舒適浪漫。216。 市場(chǎng)評(píng)述開盤時(shí)間成交均價(jià)（元/m2）上市量（套）去化量（套）去化時(shí)間（天）銷售率（%）200953058986433843260%數(shù)據(jù)來源：易居CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)金博水岸5樓于2009年5月30日正式對(duì)外公開，涵蓋55平單身公寓至140平三房房源。項(xiàng)目一期起價(jià)4680元/㎡（共計(jì)35套），均價(jià)6000元/㎡。會(huì)員認(rèn)購(gòu)另可統(tǒng)一享受200元/㎡的優(yōu)惠（起價(jià)單位除外）。截止5月30日已有約70%以上的房源售出，其中，5樓僅余少量20層以上的高層房源，4樓尚有低層房源。而累計(jì)其6月份備案登記總量，銷售率達(dá)60%。第十章、營(yíng)銷媒體一、 營(yíng)銷透析營(yíng)銷綜述量?jī)r(jià)齊升，市場(chǎng)穩(wěn)步上揚(yáng)，呼應(yīng)六月漸濃的暑氣，廈門樓市逐漸顯露“欣欣向榮”的交易新景象，而連續(xù)大半年風(fēng)生水起的營(yíng)銷市場(chǎng)則因此漸趨沉寂，不論是實(shí)打?qū)嵉馁N身價(jià)格戰(zhàn)，還是標(biāo)新立異的營(yíng)銷噱頭，紛紛偃旗息鼓，開發(fā)商轉(zhuǎn)而進(jìn)入坐收市場(chǎng)“追漲”之利的新階段。表1011：6月廈門樓市降價(jià)促銷活動(dòng)一覽表項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容6月去化禹洲大學(xué)城6月5日6月14日，憑人居展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的項(xiàng)目促銷海報(bào)，購(gòu)房可獲得50元/平米價(jià)格優(yōu)惠。316套29343㎡賀2號(hào)樓封頂，壓軸清盤，108125平雙花園戶型，4158元/平起。中庭溫馨美宅（3205）起價(jià)4408元/ ㎡折合3548元/㎡。6月2021日禹州大學(xué)城百?gòu)堧娫捒ㄙR父親節(jié)，贈(zèng)完即止，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房驚喜禮包。禹洲香檳城人居展會(huì)期間特推3套特價(jià)房。30套3761㎡買122用158平，周末購(gòu)房有優(yōu)惠。新景緣6月5日7日，人居展期間團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)，優(yōu)惠588元/平，到訪人居展展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)另有精美禮品相送。50套6736㎡6月19日7月20日，加入團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，限時(shí)發(fā)售，百套團(tuán)購(gòu)大作戰(zhàn)，超值計(jì)劃全面登場(chǎng)。海豚灣特精選20套壓軸單元，現(xiàn)房9188元/㎡起。8套1314㎡福隆國(guó)際（F302單元）￥9860/㎡折合價(jià)￥8868/㎡（計(jì)算附帶面積后F302單元售價(jià)8868元/㎡）。77套12525㎡泉舜泉水灣不顧“漲聲”加推36套謝幕BRT專場(chǎng)，總價(jià)66萬。153套13877㎡泉舜濱海上城現(xiàn)房限時(shí)特惠：201戶型每平米優(yōu)惠400（僅9套，6月30日即止）。48套5664㎡數(shù)據(jù)來源：易居CRIC中國(guó)房地產(chǎn)決策咨詢系統(tǒng)易居點(diǎn)評(píng)：隨著市場(chǎng)行情的漸趨明朗和好轉(zhuǎn)，以降價(jià)促銷為主調(diào)的銷售策略逐漸退出營(yíng)銷舞臺(tái)，大部訴諸改善型需求的中高端產(chǎn)品在售價(jià)穩(wěn)步上升的同時(shí)，重回產(chǎn)品及居住品質(zhì)訴求的營(yíng)銷主調(diào)，僅余少數(shù)一貫以低價(jià)優(yōu)勢(shì)取勝或產(chǎn)品賣點(diǎn)相對(duì)不突出的項(xiàng)目繼續(xù)沿用“特惠”促銷手段，憑借相對(duì)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)占得中低端市場(chǎng)一定量的市場(chǎng)份額。營(yíng)銷策略第六屆廈門人居環(huán)境展展示會(huì)■ 活動(dòng)介紹第六屆廈門人居展除了建筑節(jié)能這個(gè)主題，展會(huì)的亮點(diǎn)主要集中在房地產(chǎn)精品館里面，它幾乎吸引了廈門主流的開發(fā)商攜項(xiàng)目參展。本屆廈門人居展示會(huì)，除了人居環(huán)境、民生項(xiàng)目、政府重點(diǎn)工作宣傳和推廣以外，也是本年度廈門樓市最大的一場(chǎng)盛會(huì)，這對(duì)于廈門開發(fā)商來說，肯定是一個(gè)展示自我的良機(jī)。參展商有廈門特房集團(tuán)、廈門住宅建設(shè)集團(tuán)、建發(fā)房產(chǎn)、夏商地產(chǎn)、杏林建設(shè)、聯(lián)發(fā)房產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、新景地集團(tuán)、廈門海滄土總、大洲集團(tuán)、永年地產(chǎn)、騰王閣地產(chǎn)等，有“圣地亞哥”、“魯能?領(lǐng)秀城”、“綠苑?水岸名筑”、“聯(lián)發(fā)?五緣灣1號(hào)”、“夏商?大學(xué)康城”、“蕓溪居住公園”等五十個(gè)樓盤參展。其中建發(fā)房產(chǎn)的展位特別引人注目，面積達(dá)到六百平方米，組團(tuán)展示了建發(fā)房產(chǎn)的四大樓盤和鉆石品質(zhì)體驗(yàn)館。同樣，廈門住宅建設(shè)集團(tuán)、廈門特房集團(tuán)、新景地集團(tuán)、聯(lián)發(fā)房產(chǎn)、大洲集團(tuán)、夏商地產(chǎn)，也是組合樓盤前來參展的。■ 活動(dòng)圖片■ 效果點(diǎn)評(píng)一年一度的人居展除寒流來襲的2008年外，向來為開發(fā)商提供了集中亮相和競(jìng)技的舞臺(tái)，借以收獲頗豐的市場(chǎng)人氣和實(shí)際銷售。而對(duì)于正處穩(wěn)步上升階段的2009年盛夏樓市，這一場(chǎng)地產(chǎn)盛會(huì)來的更顯合時(shí)。建發(fā)、住宅、禹州、特房、新景地及海投、杏林建設(shè)等擁有諸多線上產(chǎn)品的實(shí)力集團(tuán)開發(fā)商均參與到展會(huì)中來，通過各式項(xiàng)目展示及特惠促銷活動(dòng)，均獲得明顯的銷售促進(jìn)成果。二、 媒體分析 媒體市場(chǎng)投放綜述6月份樓市交易的持續(xù)轉(zhuǎn)暖使