湖南益陽巴黎馨院營銷執(zhí)行報告-51頁-資料下載頁
2025-04-14 04:21本頁面
【正文】 格表的制訂9月底最終確定認(rèn)籌客戶情況總結(jié)9月下旬開盤方案的確定9月下旬確定開盤物料準(zhǔn)備完成9月下旬第四階段：開盤熱銷期時間：08年10月－08年11月目標(biāo)：封殺誠意客戶，消化潛在客戶，制造銷售熱潮。銷售策略：以中高素質(zhì)產(chǎn)品面市，形成熱銷效應(yīng)，依靠高銷售率奠定項(xiàng)目形象基礎(chǔ)，制造口碑傳播，形成期待。 本階段主要工作：216。 戶外廣告；216。 媒體投放；216。 項(xiàng)目開盤；216。 現(xiàn)場銷售活動；216。 加推第二批單位；開盤熱銷期工作表：營銷階段時間工作大綱時間截點(diǎn)備注開盤熱銷期08年10月08年11月戶外廣告更新；結(jié)合現(xiàn)場銷售情況直郵、短信更新結(jié)合現(xiàn)場銷售情況開盤系列報廣設(shè)計以及投放結(jié)合現(xiàn)場銷售情況首批開盤活動10月初開始第二批單位推售、認(rèn)籌方案10月中旬最終確定第五階段：持續(xù)銷售期 時間：2008年12月—2009年2月 目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，再創(chuàng)高峰營銷策略原則：本階段的核心目標(biāo)是在前熱銷的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)定的媒體發(fā)布和針對性的促銷活動來穩(wěn)固項(xiàng)目的銷售節(jié)奏。穩(wěn)步占有市場、鎖定目標(biāo)客戶，從而消化推出產(chǎn)品的第二、三單位。所以作為此階段，更注重的是對項(xiàng)目創(chuàng)意性營銷活動的執(zhí)行和實(shí)施監(jiān)控，以及對媒體信息的有效跟蹤。令市場穩(wěn)定認(rèn)識項(xiàng)目的熱銷局面，從而積累為市場亮點(diǎn)。 本階段主要工作：216。 戶外廣告；216。 媒體投放；216。 現(xiàn)場銷售活動；216。 加推第二批單位；216。 儲備推出第三批單位客戶。持續(xù)銷售期工作表： 營銷階段時間工作大綱時間截點(diǎn)備注持續(xù)銷售期08年1209年5月戶外廣告更新；結(jié)合實(shí)際情況直郵、短信結(jié)合實(shí)際情況第二批單位價格表的確定12月下旬確定第二批單位推出1月初開始業(yè)主新年感恩活動12月底確定第三批單位推售\認(rèn)籌方案2月下旬確定第三批單位價格表的制訂4月完成第三批單位解籌4月下旬第六階段：尾盤銷售期時間：2009年6月——2009年8月目標(biāo)：持續(xù)銷售，調(diào)整銷售策略，消化剩余單位營銷策略原則：本階段的核心目標(biāo)是在消化剩余單位，以少量的媒體發(fā)布和針對性的促銷活動來穩(wěn)固項(xiàng)目的銷售節(jié)奏。消化市場。所以作為此階段，更注重的是對項(xiàng)目創(chuàng)意性營銷活動的執(zhí)行和實(shí)施監(jiān)控以及深度挖掘老業(yè)主連帶效應(yīng)，形成口碑傳播，從而逐步消化一期剩余單位。同時為本項(xiàng)目的第二期銷售做好基礎(chǔ)。 本階段主要工作：216。 戶外廣告更改216。 封頂入住儀式216。 剩余單位銷售216。 項(xiàng)目銷售總結(jié)尾盤銷售期工作表營銷階段時間工作計劃時間截點(diǎn)重點(diǎn)工作尾盤銷售期09年6月—09年8月戶外廣告更新； 結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況樓體條幅廣告更新結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況剩余單位推售方案確定； 5月下旬確定項(xiàng)目入住儀式待定項(xiàng)目銷售總結(jié)7月下旬營銷部署總體執(zhí)行方案第三章 形象展示策略形象展示4大要點(diǎn)：戶外、售樓處、樣板房、現(xiàn)場環(huán)境 A. 戶 外：價值展示，核心信息傳遞B. 售 樓 處：概念展示，價值展示 C. 樣 板 房：產(chǎn)品展示＋價值再提升 D. 現(xiàn)場環(huán)境：反映社區(qū)價值，體現(xiàn)居住品質(zhì)緊緊把握兩個關(guān)鍵：風(fēng) 格 營 銷情 調(diào) 營 造在項(xiàng)目的形象展示過程中需要滿足消費(fèi)者內(nèi)、外兩方面的需求：內(nèi)：身心上的享受 輕松舒適生活外：生活品味的體現(xiàn) 廣泛的社會認(rèn)同因此我們需要的風(fēng)格是：216。 一個代表一種生活形態(tài)的風(fēng)格；216。 一個可以歷久彌新的風(fēng)格；216。 一個可以增加產(chǎn)品的附加值的風(fēng)格； 216。 一個提升客戶的心理價格的風(fēng)格?！埃ㄗ匀唬┵Y源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息?！蔽覀儗L(fēng)格與文化的營銷貫穿整個推廣的過程，達(dá)到最有效的傳播目的。216。 我們需要的情調(diào)是：檔次、文化。216。 對都市金字塔上層人士有著致命吸引力的是品味、情調(diào)。因?yàn)樘摌s始終是這些現(xiàn)代精英的致命傷。戶外展示戶外展示——片區(qū)控制? 在龍洲路、桃花侖路等要道沿路設(shè)置導(dǎo)示系統(tǒng)；? 通過導(dǎo)示系統(tǒng)控制郝山區(qū)板塊。戶外展示－路牌廣告控制主要路口，并增加公交站牌廣告以及道旗等。教育路與桃花侖路交叉口的廣告牌和教育路入口的導(dǎo)視系統(tǒng)需最大限度的對客戶進(jìn)行截流。售樓部展示模型展示區(qū)——沙盤的范圍項(xiàng)目本身。建議做下沉式沙盤，強(qiáng)調(diào)園林效果；可以考慮2個沙盤。形象墻展示——展示標(biāo)簽一面墻上設(shè)置項(xiàng)目的榮譽(yù)證書、五證等；注意燈光配合；體現(xiàn)發(fā)展商雄厚實(shí)力。洽談區(qū)——裝飾效果咖啡吧感覺，是靜謐，知性格調(diào)體驗(yàn)吧臺服務(wù)——聘請當(dāng)?shù)刂Х鹊犟v外服務(wù)售樓處里面裝修提示——知性標(biāo)簽、可配合名流書畫展、攝影展售樓處里面細(xì)節(jié)營造——擦鞋機(jī)、雨傘架、小煙缸、水牌等樣板房展示示范單位——選擇原則看樓通道——燈光、通道臨時包裝、地毯的裝飾效果體現(xiàn)知性、文化感示范單位——示范單位導(dǎo)示導(dǎo)示：戶型面積圖、裝修材料及隨樓附送說明；提醒注意，方便客戶，展示細(xì)心與誠意。示范單位：216。 設(shè)計概念炒作216。 客廳、主臥格調(diào)展示216。 廚房、衛(wèi)生間檔次展示216。 入戶大堂、電梯廳檔次展示216。 智能化系統(tǒng)展示園林展示園林：216。 室外的廣場的狀態(tài)直接表達(dá)了開發(fā)商的開發(fā)理念；216。 戶外的休閑用具體現(xiàn)了對人性的尊重；216。 充分表現(xiàn)項(xiàng)目情調(diào)；216。 盡快建設(shè)園林示范區(qū)?，F(xiàn)場包裝——在會所周圍景觀上局部做鋪地細(xì)節(jié)在人群停留的地方做鋪地視覺，展示細(xì)節(jié)的注重與品味?，F(xiàn)場包裝——標(biāo)旗系列路旗設(shè)計建議設(shè)計整面，突顯簡約、典雅感?，F(xiàn)場包裝－外圍氣氛營造：通過氣球、條幅、紅地毯等元素營造銷售物料地產(chǎn)調(diào)研、地產(chǎn)定位、地產(chǎn)策劃、地產(chǎn)營銷推廣、地產(chǎn)廣告，超過200G房地產(chǎn)策劃資料，地產(chǎn)策劃人必務(wù)的資料庫，歡迎打包下載。聯(lián)系：17425192淘寶店：57
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