【正文】 區(qū)項目占到供應(yīng)的半數(shù)以上。五月樓市整體出現(xiàn)量價齊升之勢， 進(jìn)入 6 月，郊區(qū)項目的價格是否真的能夠吸引客戶前來并且轉(zhuǎn)化為購買力，尚是未知之?dāng)?shù)。6 月是市場情況如何，我們都將拭目以待…… （三）5 月全市 14 片區(qū)重點項目監(jiān)測（5 月 1 日 —5 月 30 日）分區(qū)域重點監(jiān)測項目概覽 第 17 頁 共 22 頁重點監(jiān)測項目最新動態(tài)針對目前的市場，各新開盤項目紛紛采取低開策略以吸引客戶，但是價格是否是唯一的因素呢？以下將對加州陽光和金地國際花園這兩個典型項目予以分析。（1（ 世界城 2 期加州陽光該項目位于東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)光谷書城，此次推出的為二期的 1＃、4＃、 5＃高層產(chǎn)品，主力戶型為兩房和三房。該項目采用一段極為煽情的廣告語“ 買條街，謝謝她”，具有極強的沖擊力，增加了購房者的沖動，因而 導(dǎo)致該項目開盤當(dāng)天成交率高達(dá) 50%。（2（ 金地國際花園該項目位于積玉橋和平大道與前進(jìn)路交匯處，推出 1 棟高層，4 棟別墅，開 盤當(dāng)天的銷售率高達(dá) 50%。該項目較高的成交量得益于在相鄰的競爭對手開盤之際，發(fā)送短信告知客戶其價格更低，使得有意購的房客戶產(chǎn)生了猶豫，從而直接提升了客戶的上門量，從而帶動最終成交量。縱觀近期上市樓盤，單純的在價格上做文章無法影響銷量，因而各個項目紛紛挖掘自身的差異價值點，從而吸引客戶上門，并且提高客戶最終成交的轉(zhuǎn)籌率。加州陽光和金地國際花園正是在這點上做到了極致，因而最終取得了較為理想的開盤效果。 第 18 頁 共 22 頁（四）5 月全市土地成交監(jiān)測（5 月 1 日 —5 月 31 日）5 月土地掛牌情況監(jiān)測（交易時間：2022 年 5 月 13 日）2022 年第二次土地交易共推出 9 宗地塊，總面積約 710 畝。有五地塊因無人報價或報價低于起拍價而流拍；而成功拍賣的四宗地塊均以起始價或略高于起始價成交。成交的 4 宗地塊中，只有位于江岸區(qū)二七街趙家條 319 號的 021 號地塊經(jīng) 1 輪競價就以高于最高報價 100 萬元的價格 19950 萬元成交。土地市場向來是樓市的“風(fēng)向標(biāo)”，在土地一再遇冷的情況下，樓市必然會受到相應(yīng)的影響。在目前的宏觀環(huán)境下， “面粉貴于面包”的情況已不復(fù)存在。土地市場的冷清必然會加深人們對房價下降的預(yù)期，市場的觀望氛圍會依舊持續(xù)，春交會的冷淡收場再次體現(xiàn)了人們的觀望心理。在未來的一段時間里，武漢房價或會以不同的方式 進(jìn)行下調(diào)，在 這一過程中，成交量則可能隨房價的下跌而有所提升。而作為開發(fā)商，目前最關(guān)心的是現(xiàn)有土地開發(fā)， 資金快速回籠的問題，而不是再次拿地。而且，從去年冬天至今，武漢樓市逐漸降溫，打折風(fēng)不斷蔓延，這又促使開發(fā) 商預(yù)期下降而不敢貿(mào)然拿地。 第 19 頁 共 22 頁（五）5 月全市廣告監(jiān)測（5 月 1—5 月 31 日）全月廣告投放總量5 月份地產(chǎn)廣告投放數(shù)量 89 個，版面 版，價格 萬元。與 4 月份相比，5 月份的投放廣告數(shù)量減少，投放廣告的項目數(shù)量減少38 個，投放版面減少 版，投放 總價格減少 萬元。各報媒投放比例及三鎮(zhèn)地產(chǎn)廣告媒體投放偏好度? 從報媒投放比例看：武漢晚報占據(jù)投放媒體首位，從四大平面媒體在市場所占份額比例來看，武漢晚報和楚天都市報分別以 和 107 個版占據(jù)三月整個市場的 34%和 28%，其次是長江日報，武漢晨報 4 月的廣告投放量占比最低。? 從區(qū)域廣告投放情況看：從投放版面來看，武昌區(qū)以 118 個版領(lǐng)先，其次 為漢口區(qū)，最后是 漢陽。從投放價格來看，武昌區(qū)以 751 萬的價格位于首位。從區(qū)域偏好度來看，漢口偏向于武漢晚報；武昌偏向于楚天都市報；漢陽在武漢晚報與楚天都市報的投放版面相同。 第 20 頁 共 22 頁月廣告投放量 TOP5整體來看，本月廣告投放前五名的廣告總額為 萬，比一月減少了 萬。具體來 說：TOP1水岸星城 3 期 升 華新品 5 月 15 日全城盛大 認(rèn)購。升 華新品 5 月 31 日全城盛大開盤。 盛大認(rèn)購，全城典藏。TOP2世界城 2 期加州陽光 光谷步行街上首個大型園林住宅，90150 平米多樣戶型，帶入戶花園、超大景觀陽臺。光谷步行街上首個大型園林住宅五月公開。認(rèn)購當(dāng)天 556 套房源狂銷 481 套，銷售率高達(dá) 87%。 買條街謝謝她。TOP3華潤 置地鳳凰城 全新推出現(xiàn)房實景。5 月盛大認(rèn)籌中，驚喜鉅獻(xiàn)。最后的鳳凰城——【尚邸疊景座】。TOP4融科天城 典藏精品住宅火 熱認(rèn)籌中（82 平米兩房 /105123 平米三房/158179 平米四房）。淡定天下，萃取百年漢口奢華。5 月 11日，一期三組團公開認(rèn)籌。融科天城，霓虹中央，盛宴全城。 82 平米兩房/105123 平米三房/158179 平米四房，經(jīng)典戶型全城熱銷。非凡禮遇，從容之心。5 月 24 日高層實 景樣板房全城公開，歡 迎鑒賞。譽世雍容，收藏一城驚 艷目光。TOP5愛家國 際華城 2 期溫莎印象 誠邀 100 對最幸福的伉儷來武漢最美的社區(qū)。122145 平米舒適 3 房、97103 平米溫馨 2 房，5 月新老顧客購房將享有更多驚喜優(yōu)惠。大武 漢最美的仰望。統(tǒng)計時間：2022 年 5 月 1 日－2022 年 5 月 31 日目標(biāo)媒體：長江日報/楚天都市 報/ 武漢晚報/武漢晨報選取標(biāo)準(zhǔn)：四大媒體中 1/4 及以上版面的房地 產(chǎn)廣告目標(biāo)樓盤：八大行政區(qū)內(nèi)所有在（預(yù)）售項目、形象推廣 項目數(shù)據(jù)來源：策劃研究中心 5 月份地產(chǎn)廣告監(jiān)測數(shù)據(jù) 第 21 頁 共 22 頁整版價格：長江日報 5 萬/楚天都市 報 萬/ 武漢晚報 萬/武漢晨報 萬【說 明】：本報告以上述各紙媒折后價為統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)來計算廣告金額，存在具體項目廣告洽商以及報紙版面變更、活 動 等不確定因素。四、大家顧問 2022 年武漢樓市趨勢預(yù)判樓市旺季不旺、強道營銷初顯鋒芒縱觀近期上市樓盤，單純的在價格上做文章也無法實現(xiàn)與銷量直接掛鉤的效果，因而各個項目紛紛挖掘自身的差異性價值點，并且通過情感營銷、 強道營銷等手法將其放大，從而吸引客 戶 上門，并且提高客 戶最終成交的轉(zhuǎn)籌率。加州陽關(guān)以及金地國際花園在這點上做到了極致，而最終取得的效果也驗證了其效果的成功。因而，如何 發(fā)掘項目最核心的價值點，并且如何利用 這些價 值點促使客戶上門甚至成交，將成為目前房地產(chǎn)行業(yè)需要共同考慮的一個問題。土地市場再次遇冷，中、短期樓市不容 樂觀土地市場向來是樓市的“ 風(fēng) 向標(biāo)” ，在土地一再遇冷的情況下，樓市必然會受到相應(yīng)的影響。在目前的宏觀環(huán)境下， “面粉貴于面包”的情況已不復(fù)存在。土地市場的冷清必然會加深人們對房價下降的預(yù)期，市場的觀望氛圍會依舊持續(xù)，春交會的冷淡收場再次體現(xiàn)了人們的觀望心理。在未來的一段時間里，武漢房價或會以不同的方式 進(jìn)行下調(diào)，在 這一過程中，成交量則可能隨房價的下跌而有所提升。而作為開發(fā)商目前最關(guān)心的是現(xiàn)有土地開發(fā)，資金快速回籠的問題，而不是再次拿地。而且，從去年冬天至今，武漢樓市逐漸降溫，打折 第 22 頁 共 22 頁風(fēng)不斷蔓延，這又促使開發(fā)商預(yù)期下降而不敢貿(mào)然拿地。新一輪的郊區(qū)樓盤集中上市，全市整體成交均價環(huán)比將會有所回落四、五月份作為房地產(chǎn)市場傳統(tǒng)的旺季，市 場供應(yīng)量明顯增加， 繼上月出現(xiàn)中心城區(qū)集中備案之后，本月 備案項目再次出現(xiàn)大幅增長，其中，郊區(qū)盤和遠(yuǎn)城區(qū)項目占到供應(yīng)的半數(shù)以上，而中心城區(qū)的供應(yīng)量也保持穩(wěn)步的增長。五月樓市整體出現(xiàn)量價齊升之勢，但是進(jìn)入 6 月，大量郊區(qū)樓盤的上市，勢必會再次拉低全市成交均價，此外郊區(qū)項目的價格是否真的能夠吸引客戶前來并且轉(zhuǎn)化為購買力，尚是未知之?dāng)?shù)。由此可以預(yù)見， 6 月房地產(chǎn)市場 將呈現(xiàn)備案均價下降之勢。但是大量新盤在后期是否依舊能夠保持穩(wěn)定的銷量，我們都將拭目以待