【正文】 更重要的是在外部空間的營造上更具特色 ? 橡樹灣根植在學府區(qū)這塊熱土上，傳承一種學府的現(xiàn)代鄰里關系 傳播策略核心 ： 學 府 家 族 學 府 根 銀， 金屬元素，通常稱為銀子、白銀，如：銀盤、銀樽、銀鏑。 銀質的貨幣。也用以泛指金錢，如：銀庫、銀行。 銀，在此處是一種品質與財富的質感象征，一種身份底蘊的意象符旨，是項目價值感的卓然表征。 橡， 橡樹，美國國樹，被稱為森林之王。雄偉、挺拔、巍然屹立。 橡樹于國外是老教授的象征。橡樹的年輪，代表人的大腦，一種學院精英、知本雄厚的顯像符旨。 以“橡”寓名，一方面呼應人們心目中對風景如畫的地方的棲居向往，另一方面，與橡樹灣一期形成氣質傳承，即是學員氛圍濃郁的底蘊賡續(xù)，又為最具核心價值區(qū)的嶄新拓展。 整個案名簡潔大氣，頗具人文背景與文化意味，賦予人們寬廣想象空間，易記易傳。 沒有承諾可是承諾已經融入天長日久的社區(qū)景象 再次或者首次踏進橡樹灣的領地 地面上紅色的塑膠自行車道 ,白線相隔的晨練跑道 體現(xiàn)了這個學院意象人文小鎮(zhèn)的物我尊重 不遠處 ,小鎮(zhèn)斯坦福的鐘聲是一輩子寄情于此的平和感動 更意象不到的是 走進售樓處 ,簡直是書籍的海洋 ,而且還有或站或座的零散讀者 帶著買房子的目的而來 但還真想偷著這半日的盲動 ,分享一下半米陽光下的咖啡和書香 橡樹灣的學院氣質系統(tǒng) 1. 校園建筑 —— 橡樹灣紅磚墻、紅磚地、歐式立面、典雅的裝飾細節(jié) …… 2. 校園綠化 —— 橡樹灣連廊、草坪、原生樹林、鐘塔、淺水、海報筒 …… 3. 校園居住 —— 橡樹灣產品戶型、實現(xiàn)功能、舒適實用 …… 4. 校園人際關系 —— 橡樹灣的現(xiàn)代鄰里關系、澄凈的鄰里情懷 …… 5. 校園中人的存在狀態(tài) —— 橡樹灣中人的存在狀態(tài)：統(tǒng)一的身份標識，獨特的群體特征；理想 amp。追求 amp。愛好 …… 類似校園中的人的“社團化生存” 空軍部隊 新叁樣 從老三樣到新三樣 ? 售樓處 ? 連廊 ? 鐘塔 新三樣之壹 中國第一家社區(qū)書院 書館式售樓處（定位為區(qū)域outlets書庫）在橡樹灣成立，我們叫她橡樹下，英文名： oak woods，每個月都有大師講座，內容涵蓋國學、哲學、文學、藝術等； 第一家擁有百萬冊藏書的折扣書店式售樓處兼具社區(qū)中心閱覽室功能，并以此開啟橡樹灣學院意象的物質關懷行動。 拱券連廊的西方科學史走廊 從營銷的意義上講，升級學院意象從西式化開始，歐美同學會斯坦福校友的歲月隨想。 【 時點 】 客戶積累期 新三樣之貳 小鎮(zhèn) Stanford的鐘聲 【 時點 】 貳期樣板間開放 新三樣之叁 海軍部隊 五個一工程 物質和文化統(tǒng)一的五個一工程 1. 一套源于工程質量而超越生活質量的天工計劃 2. 一段體現(xiàn)學院小鎮(zhèn)樣式的道路標識 3. 一片打擊情感神經的園林小樣 4. 一條通向城市捷運的墨林大道 5. 一處融入小區(qū)園林的風雨閱覽室 天工計劃 天工計劃的目的在于通過自信的策劃表述誠信的態(tài)度和開放的心態(tài)，不僅是簡單的工地包裝，而且有節(jié)制的控制輿論導向成為質量口碑的締造事件。 【 時點 】 2022年 3月－ 12月 小鎮(zhèn)樣式 我們可以作一套簡單的系統(tǒng)，但是我們是認真的， 因為從來沒有人這樣認真地做事， 我們可以在道路上標注盲人車道， 我們可以在社區(qū)的路段上標識公共廁所的位臵， 我們提醒這個世界的每個重大節(jié)日，并且告訴您什么時候可以添衣， 這也許遠遠不夠，根本跟不上您生活的腳步， 但是生活中需要您更多的關注，哪怕是一個小的角落， 因為我們營造的是一個社區(qū)，是營造一種生活！ 【 時點 】 2022年 3月 先知花園 先有花園后有房 , 墨林大道 ? 假以時日，在清河中路樹立橡樹灣墨林大道的倒計時牌 ——“ 光陰元年”計劃啟動，將召告橡樹灣人直達上地城鐵站。 ? 【 時點 】 2022年 4月 風雨閱覽室 在 B2B3區(qū)的室內公共空間或者地下室開辟風雨閱覽室 。 公關先行 :社區(qū)教育招募修養(yǎng)教師 [時點 ]2022年暑期 陸軍部隊 銷售節(jié)奏和放盤技巧 溢價指導思想 :關注第一次放盤的價和量 ? 第一次放盤的價格不應過早而定 ,這不是簡簡單單確定一個平均數值 ,應該通過不斷的價格測試和客戶積累判定起始的價格 . ? 第一次放盤的數量理論上達到整體的 20%能獲得整體溢價的主動 . ?按產品類型確定整體銷售計劃： B2區(qū)小高層 — B3區(qū)小高層 —— B2/B3洋房 ?確立價格放盤總體思路： 分批放盤，價格遞進，實現(xiàn)理想溢價，銷售熱銷 ?按產品優(yōu)劣條件確定放盤順序： 小高層： 中（ G6— G7） 劣（ G9G10） 優(yōu)（ G8） ?按放盤順序確定價格遞進階梯： 小高層： 10000 11000 11500 12022 洋 房： 13000 14000 15000 B2區(qū)樣板間開放 B2區(qū)開盤 B3區(qū)開盤 B2區(qū)洋房準備 2022． 04底 2022． 05底 2022． 08 2022． 10 一次性放盤、報價 分批放盤，價格遞進 優(yōu)處： ? 逐漸拔高價格心理底線，客戶容易接受； ?可及時總結前期放盤情況，指導后期放盤，操作靈活性好 ? 實現(xiàn)理想溢價較易 ? 較易形成熱銷局面 劣處： ? 客戶易產生比較等待心理，購買決定時間回較長 ? 造勢效果減弱 優(yōu)處： ? 在最大利益點處釋放預期價格，客戶容易接受 ? 不給競爭對手留有反應機會 ? 有較好的市場效果 劣處： ? 價格制定是否合理有風險，如果報低，則無機會回擊，實現(xiàn)理想溢價，價格過高，又將影響銷售 ? 對客戶了解相對不夠準確 第三部分、橡樹灣向本次大會提議的一號草案 基于對學院產品的信心和細分人群的認知，誰是產品線上最有價值最有潛力的客戶？ 我們期望橡樹灣能成為代表現(xiàn)代中國學院意象的全國性房地產品牌。 我們要打造房地產全國品牌 具有規(guī)范化的特色產品 具有規(guī)范化的操作流程 具有市場準確定位 具有規(guī)劃的理念模式 品牌