【正文】 熱銷和園林展示區(qū)開放，再次展開攻勢，消化前期關(guān)注為實現(xiàn)購房的客戶。媒介選擇：硬廣（ 5月中旬密集推出；遼沈和沈日）SP小眾活動巡展（五一期間）高端雜志投放第一次集中推廣 第二次集中推廣 第三次集中推廣 持續(xù)熱銷期4月中 6月中 9月中 12月1月春節(jié)9月中旬沖刺熱銷期間節(jié)點：9月中旬房交會階段主題：《 飄 》 與獨立精神階段任務(wù)：經(jīng)過 3個月密集蓄勢，將二期剩余產(chǎn)品主力包裝上市，再次制造熱銷。媒介選擇：硬廣（ 8月中旬密集推出；遼沈和沈日）SP小眾活動巡展（十一期間前）高端雜志投放 《 卓展 》 雙月刊， 《 航空財富 》 月刊第一次集中推廣 第二次集中推廣 第三次集中推廣 持續(xù)熱銷期4月中 6月中 9月中 12月1月春節(jié)10—12 月持續(xù)熱銷期間節(jié)點10月底一期交樓階段主題獨立莊園，唯世襲階段任務(wù)：媒介選擇：硬廣（ 5月中旬密集推出；遼沈和沈日）SP小眾活動巡展（五一期間）高端雜志投放 《 卓展 》 雙月刊， 《 航空財富 》 月刊防守戰(zhàn)略三大基礎(chǔ)產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)先市場順利交樓贏得口碑高端形象品牌落地防守戰(zhàn)略三大基礎(chǔ)產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)先市場順利交樓贏得口碑高端形象品牌落地產(chǎn)品規(guī)劃園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品優(yōu)化園區(qū)規(guī)劃環(huán)形島設(shè)計 各地頂級別墅均有均冠以山景、湖景、江景、海景、高爾夫等稀缺資源，考慮項目實地情況，對二期進(jìn)行環(huán)形島設(shè)計，增強(qiáng)產(chǎn)品的稀缺性和獨特設(shè)計。半封閉網(wǎng)球場 為彌補(bǔ)社區(qū)內(nèi)配套缺陷，在原來規(guī)劃室外休閑區(qū)增設(shè)室外網(wǎng)球場。高爾夫練習(xí)場 為彌補(bǔ)社區(qū)內(nèi)配套缺陷，在原來規(guī)劃室外休閑區(qū)增設(shè)高爾夫練習(xí)場。產(chǎn)品優(yōu)化戶型方面 V8戶型為南向入戶中間戶型，設(shè)計合理性不足，建議縮小開間，將戶型面積為降為 240—260 平附加值方面 建議二期做精裝花園贈送，為二期產(chǎn)品溢價，奠定基礎(chǔ)。 建議 58302戶型頂層做更改，需要增加贈送面積。 材質(zhì)方面 由于北方氣候因素影響建議窗結(jié)構(gòu)條型窗、弧型窗等盡量擴(kuò)大，增加采光防守戰(zhàn)略三大基礎(chǔ)產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)先市場順利交樓贏得口碑高端形象品牌落地產(chǎn)品規(guī)劃展示區(qū) /銷售動線252。巧御法園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品優(yōu)化展示范圍效果建議園林展示區(qū)沈棋路沈棋路外圍景觀帶如圖所示紅色部分，處于整個項目外圍，沿沈棋路，是整個項目的 “臉面 ”應(yīng)該以最佳的園林效果和營銷包裝效果加以營造！園林隔離帶圖例展示（ 1）擎天柱（ 2）形象字體項目入口：項目入口標(biāo)識醒目，且具有古典氣息與藝術(shù)氣質(zhì)。林蔭大道婉轉(zhuǎn)曲折高低錯位若隱若現(xiàn)不能直視會所周邊做好交通指示；會所內(nèi)部除功能設(shè)置外，增加項目藝術(shù)美感和與 《 飄》 等相關(guān)北美經(jīng)典生活風(fēng)情裝飾。室內(nèi)裝飾 《 飄 》 系列經(jīng)典圖例和北美經(jīng)典社會圖例南北戰(zhàn)爭中的 “南方三杰 ”李將軍，杜蘭特，戴維斯，在美國南方社會中有著頗高聲望！一個開拓的時代也是一個充滿戰(zhàn)爭的時代桌上堆著一打關(guān)于 《 亂世佳人 》 的明信片，上面留有 《飄 》 里經(jīng)典的對白 ……隨戶型和樓書附贈的 《 亂世佳人 》 70周年紀(jì)念品旁邊的架子上，或是儲藏室里存有 …… 來自波爾多的陳年醇釀 …… 葡萄酒之王 …… 她嬌貴的印著保利十二橡樹莊園的 LOGO……還有來自哈瓦那的雪茄 ……藝術(shù)畫冊停車標(biāo)識整體園林 整體建議以傳統(tǒng)英倫風(fēng)格，強(qiáng)調(diào) “ 自然般的景色 ” ，同時在做園林小品時，充分吸納法式園林的 “ 藝術(shù)高于自然 ” 理念，進(jìn)行適當(dāng)藝術(shù)化處理。216。在植被選擇方面，根據(jù)四季輪回來選擇搭配不同的花草樹木， 以確保庭院四季常青。216。在植物景觀塑造方面，應(yīng)避免單一，要將 觀葉、觀花、觀果、觀形糅合 起來216。 在景觀的空間處理上，要做到不僅只考慮人在庭院中的觀感，而且兼顧人在室內(nèi)透過門窗來觀賞的效果， 做到引景入室 親水主題景觀湖邊的小桌上 ……創(chuàng)意景觀在景致和園林小品上多增加包含北美因素和傳統(tǒng)英倫風(fēng)格元素馬廄西洋馬車防守戰(zhàn)略三大基礎(chǔ)產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)先市場順利交樓贏得口碑高端形象品牌落地產(chǎn)品規(guī)劃展示區(qū) /銷售動線安全性252。巧御法園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品優(yōu)化展示范圍效果建議社區(qū)安全性建議盡快對項目進(jìn)行社區(qū)紅外監(jiān)控裝置，并在園區(qū)外圍家安全保障電網(wǎng)防守戰(zhàn)略三大基礎(chǔ)產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)先市場順利交樓贏得口碑高端形象品牌落地產(chǎn)品規(guī)劃展示區(qū) /銷售動線安全性物業(yè)服務(wù)252。巧御法園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品優(yōu)化展示范圍效果建議在項目交付使用后的物業(yè)管理基本內(nèi)容包括以下幾個方面：保利十二橡樹莊園建筑物（別墅、會所）及公用設(shè)備的維修保養(yǎng)。保利十二橡樹莊園物業(yè)的安保事宜和相關(guān)保險事務(wù)（與保險公司協(xié)調(diào)）。為保利十二橡樹莊園住戶提供周全的保安服務(wù)，健全和完善社區(qū)的安保設(shè)施。維護(hù)社區(qū)環(huán)境的清潔衛(wèi)生，定期作好社區(qū)的清潔服務(wù)。為保利十二橡樹莊園的綠化設(shè)施作好環(huán)境保養(yǎng)和維護(hù)。處理保利十二橡樹莊園住戶的緊急事故和民事糾紛。處理保利十二橡樹莊園的住戶投訴。進(jìn)行保利十二橡樹莊園物業(yè)管理的財務(wù)管理。備注： — 根據(jù)保利十二橡樹莊園的業(yè)主的特殊要求還應(yīng)提供相關(guān)有償服務(wù)，包括：代理別墅租賃業(yè)務(wù)、戶內(nèi)家用電器和生活設(shè)施的維修、家庭清潔服務(wù)、送餐服務(wù)、郵遞和其他類型的商務(wù)服務(wù)等等。為了提高物業(yè)服務(wù)，建議物業(yè)公司要做到開通保利十二橡樹莊園物業(yè)服務(wù) 24小時服務(wù)電話專線。在會所開設(shè)商務(wù)中心在會所開設(shè)多個 VIP會客室組建保利十二橡樹莊園業(yè)主俱樂部物業(yè)服務(wù)保利十二橡樹莊園頂 極 服 務(wù) 體系客 戶對別 墅的期望：尊貴性、享受性、 安全性、私密性、物業(yè)管理：預(yù)定式家庭管家您正在飛往沈陽的路上，他已幫您預(yù)定了今晚的晚餐…… 您約了朋友，而您還沒有抽得出身來應(yīng)酬 ……您想在這里為您的孩子舉辦一個生日 PARTY，他 ……除此之外，在您的生活里，他們服務(wù)于您的生活的每一個細(xì)節(jié)安保體系：高智能配置＋ PLA式保安巡防體系成體系的安全布置：安防智能配置：門禁系統(tǒng)、園區(qū)紅外監(jiān)控系統(tǒng)、車輛出入一卡通管理體系、園區(qū)全天閉路監(jiān)控、入戶門安裝可視對講系統(tǒng)高素質(zhì)安全員：通過 PLA式訓(xùn)練，打造一只高素質(zhì)安全員隊伍24小時保安巡更萬科蘭喬圣菲亮點之一安全電網(wǎng)尊享服務(wù)：保利十二橡樹莊園與盛京俱樂部會員聯(lián)名卡與項目按揭銀行 發(fā)行 保利十二橡樹莊園 盛京俱樂部聯(lián)名卡聯(lián)名卡案例： 中國建設(shè)銀行與和記黃埔地產(chǎn)推出的中國西南地區(qū)首張聯(lián)名卡 ——“ 和記尊貴會龍卡 ” 。 “ 和記尊貴會龍卡 ” 是龍卡借記卡，為 “ 和記尊貴會 ” 會員、建行客戶以及大眾市民帶來一系列消閑、購物、餐飲及娛樂優(yōu)惠，卡主可同時專享和記黃埔地產(chǎn)及中國建設(shè)銀行有關(guān)優(yōu)惠與權(quán)益。 萬科中行聯(lián)名卡是國內(nèi)首張社區(qū)智能聯(lián)名信用卡。它不僅具有一般信用卡的消費(fèi)信貸功能，而且通過集成物業(yè)管理智能芯片，實現(xiàn)了金融服務(wù)、物業(yè)管理、購物消費(fèi)等多重功能。防守戰(zhàn)略三大基礎(chǔ)產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)先市場順利交樓贏得口碑高端形象品牌落地產(chǎn)品規(guī)劃展示區(qū) /銷售動線安全性物業(yè)服務(wù)會所經(jīng)營252。巧御法園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品優(yōu)化展示范圍效果建議模式探討細(xì)節(jié)流程保利十二橡樹莊園盛京俱 樂 部如何 運(yùn) 營 ？盛京俱樂部關(guān)系網(wǎng) 硬平臺 軟平臺會員制管理 會所 頂級服務(wù)體系 以會所為平臺，通過專業(yè)的俱樂部與會所管理公司運(yùn)作盛京俱樂部，并通過頂極的服務(wù)體系滿足客戶需求，從而整合目標(biāo)客戶資源。盛京俱樂部運(yùn)營模式：步 驟 一： 通過引進(jìn)高端俱樂部或?qū)I(yè)會所管理公司，對俱樂部 和會所 進(jìn)行運(yùn)營與管理。步驟二： 通過保利和保利會成員及其關(guān)系組織一個 10—20 人的創(chuàng)始會員俱樂部。步 驟 三： 通過小眾活動（高爾夫球賽、發(fā)展論壇等）和線下傳播吸納會員。具體 來 說 ： 會員分為：銀卡會員、金卡會員、鉑金卡會員。 5萬元定金，成為銀卡會員，成功購房后轉(zhuǎn)為金卡會員。未能選到合適房源，可享受會員資格一年。 金卡會員通過積分累加，可以升級為鉑金會員。積分可通過如下形式 累加 ： （ 1）參加盛京俱樂部活動，每次可加 1—3 分。 （ 2）通過整合自身資源，組織盛京俱樂部活動一次，每次加 5—8 分 （ 3）介紹朋友成為盛京俱樂部會員 3—5 分。會 員 可有 如下 享受： 每年 1—2 次 《 城市與未來 》 高峰論壇每年兩次的 “ 城市新貴族的未來之路 ” 培訓(xùn)活動 （針對會員子女，培訓(xùn)上流社會社交禮儀與技能）每年兩次頂極奢侈品新品發(fā)布會每年一次的新年音樂會每年兩次的莊園舞會享受盛京俱樂部會員卡消費(fèi)服務(wù)接受來自各個節(jié)日的誠摯祝福 ………… 會 所會所形象定位： 作為保利地產(chǎn)在沈陽的最高端項目，保利十二橡樹莊園，將在沈陽從新定義別墅生活，十二橡樹莊園，承襲著保利別墅的高貴血統(tǒng)，這里演繹著一段保利新貴族生活 。十二橡樹會所，貴族的交流地，高雅的環(huán)境，貴族式的服務(wù)，是 貴族的名利場 會所功能定位會所功能根據(jù)經(jīng)營定位決定了功能的專業(yè)性，不需要常規(guī)的設(shè)置，更偏向于交流、品味、體驗 。保利十二橡樹莊園宴 會 廳 品酒屋 雪茄室收藏室 小型果嶺 露天酒 吧進(jìn)攻戰(zhàn)略三大目標(biāo)出色完成年度任務(wù)最大化的產(chǎn)品溢價搶占高端市場份額銷售策略推廣策略開盤策略產(chǎn)品組合推貨策略價格策略市場反饋客戶研究媒介選擇推廣主題 SP策略外展策略S P 研究SP 策略階段執(zhí)行SP策略階段執(zhí)行防守戰(zhàn)略三大基礎(chǔ)產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)先市場順利交樓贏得口碑高端形象品牌落地產(chǎn)品規(guī)劃展示區(qū) /銷售動線安全性物業(yè)服務(wù)會所經(jīng)營252。巧御法園區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品優(yōu)化展示范圍效果建議模式探討細(xì)節(jié)