酒店?duì)I銷之暗促管理定義2-資料下載頁
2025-04-13 02:46本頁面
【正文】 又靠得住的服務(wù)員，針對他們設(shè)計(jì)“暗促”方案，這樣既經(jīng)濟(jì)又可以避免卷入酒店內(nèi)部的矛盾。 華糖診斷 “暗促”，用心澆灌的酒店玫瑰 人們往往把銷售促進(jìn)等同于促銷，實(shí)際上銷售促進(jìn)只是與人員推廣、廣告宣傳和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。我們在全面理解促銷這一概念之后，才能對實(shí)施“暗促”的工作范圍有一個(gè)準(zhǔn)確的把握?！鞍荡佟弊鳛榇黉N的一個(gè)特別的分支，也是所有促銷手段的綜合運(yùn)用，這里不僅包括銷售促進(jìn)、人員推廣，還包括廣告宣傳和公共關(guān)系。只有整合相關(guān)資源、靈活運(yùn)用四種促銷手段，“暗促”才能順利并卓有成效的開展。 舉例說吧，如果你給酒店送一批制作精美的煙灰缸、茶壺、花瓶等，沒有哪個(gè)酒店會(huì)給你扔出來，你還可以在這些物品上印上你自己產(chǎn)品的廣告宣傳語，這樣既送了人情又為自己的產(chǎn)品搭建了一個(gè)宣傳的平臺，何樂而不為呢？當(dāng)然，這種做法已經(jīng)不新鮮了，我只是給大家提個(gè)醒兒，別忘記銷售促進(jìn)、人員推廣、廣告宣傳和公共關(guān)系這四種促銷手段的綜合、靈活運(yùn)用。 “暗促”就像一株羞澀的玫瑰，怕暴露在日光下被別人竊取了它的美麗，又擔(dān)心靠近它的人被刺傷而惱怒，所以它只好躲在角落里，默默地散發(fā)著芬芳。希望這樣一個(gè)比喻可以闡釋清楚我們對“暗促”的理解。嘉賓對操作“暗促”的觀點(diǎn)供大家參考。 最后，我申明一點(diǎn)：“暗促”是要用心澆灌的酒店玫瑰，它的新鮮（差異化促銷）和芬芳（占領(lǐng)銷售先機(jī)，提升銷售利潤）充滿誘惑，它的刺（對酒店正常營業(yè)的不良影響）決定它必須低調(diào)，想摘“暗促”這枝帶刺玫瑰的人要具備四種工具：銷售促進(jìn)、人員推廣、廣告宣傳和公共關(guān)系，最重要的是用心澆灌。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：qingpingyu@
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1