酒店?duì)I銷之暗促管理定義1-資料下載頁(yè)
2025-04-13 02:46本頁(yè)面
【正文】 對(duì)內(nèi)全面導(dǎo)入“項(xiàng)目營(yíng)銷”體系，以“項(xiàng)目經(jīng)理”為軸心、整合經(jīng)銷商等一系列“渠道資源”、進(jìn)攻細(xì)分市場(chǎng)，迅速在婚宴用酒、企業(yè)業(yè)務(wù)會(huì)議用酒等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域取得壟斷性地位，進(jìn)場(chǎng)酒店紛紛翻單，未進(jìn)場(chǎng)酒店?duì)幾鲆蔀槠分兜摹胺?wù)平臺(tái)”，成為“企業(yè)價(jià)值鏈”中的一環(huán)。不拼促銷、不拼消耗，與酒店“共好”，這樣走出了促銷的困局，也使“暗促”的負(fù)面影響化為云淡風(fēng)輕。 診所備忘： 別樣的觀點(diǎn)總是可以給我們更多的啟發(fā)，曾老師提到的“價(jià)值鏈營(yíng)銷”就為我們探索新的促銷方式和提高銷量提供了另一條思路。使酒店成為供貨商整體營(yíng)銷體系的一個(gè)有機(jī)環(huán)節(jié)，讓更多的渠道利潤(rùn)分配到酒店中，而不僅僅是零售利潤(rùn)那么簡(jiǎn)單，這樣“暗促”就沒有了存在的必要。 隨著渠道變革，銷售環(huán)節(jié)減少，酒店可能成為供貨商整體營(yíng)銷體系的一個(gè)有機(jī)環(huán)節(jié)，但近一段時(shí)期，只可能是代表發(fā)展趨勢(shì)的少數(shù)現(xiàn)象，不可能得到普遍推廣。因?yàn)榫扑鳛橹袊?guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有著繁雜的“規(guī)矩”，讓競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)打破這些“規(guī)矩”，并建立健全合理的新產(chǎn)業(yè)秩序，并不是一朝兩夕就可以完成的事。所以，曾老師的“價(jià)值鏈營(yíng)銷”可以作為行業(yè)發(fā)展的一面旗幟，在經(jīng)濟(jì)變革的春風(fēng)中迎風(fēng)招展；但也許現(xiàn)實(shí)是最大的問題，拿來就能用的解決問題的方法更具吸引力，我們對(duì)“暗促”的討論還是有相當(dāng)價(jià)值的，而且對(duì)“暗促”及其他新穎促銷方式的關(guān)注一直會(huì)持續(xù)下去。 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：qingpingyu@
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