房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念剖析-資料下載頁(yè)
2025-04-13 00:35本頁(yè)面
【正文】 的美國(guó) ，現(xiàn)已成為歐美國(guó)家的主流零售業(yè)態(tài)，銷(xiāo)售額已占據(jù)其社會(huì)消費(fèi)品總額的一半左右。 MALL不僅規(guī)模巨大， 集合了百貨店、超市、大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、大型專(zhuān)業(yè)店等各種零售業(yè)態(tài)，而且有各式快餐店、小吃店和特色餐館，電影院、兒童樂(lè)園、健身中心等各種休閑娛樂(lè)設(shè)施 。 特征 作為現(xiàn)今國(guó)際上 風(fēng)行的商業(yè)業(yè)態(tài) ，它 伴隨汽車(chē)家庭化和住宅郊區(qū)化 而 誕生 ，屬于一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。這種購(gòu)物中心在世界各國(guó)都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。真正的 Mall有 三大特征 ，一是大，占地面積大，建筑面積大，停車(chē)面積大。二是多，行業(yè)多，店鋪多，功能多。三是高，購(gòu)物環(huán)境要求高，檔次高，顧客群購(gòu)買(mǎi)力高。 概念十三：奧林匹克花園 奧林匹克花園始創(chuàng)于 1999年的廣州奧林匹克花園，堅(jiān)持“復(fù)合地產(chǎn)”的理論。目前奧林匹克花園在全國(guó)已覆蓋了 14個(gè)省、 4個(gè)直轄市，共計(jì) 34個(gè)項(xiàng)目。 銷(xiāo)售情況 1999年廣州奧林匹克花園創(chuàng)造了 5次推盤(pán) 5次排隊(duì)搶購(gòu)一空的狂熱場(chǎng)面和將認(rèn)購(gòu)籌號(hào)炒至 2萬(wàn)元的空前奇跡； 2022年 6月北京奧林匹克花園首期 840多套一經(jīng)亮相，銷(xiāo)售一空，二期尚未推出已有千余人排號(hào)等購(gòu)； …… 口號(hào) 運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口 奧林匹克文化與奧林匹克花園社區(qū)文化的融合，體現(xiàn)在 —— 一）文化與群體設(shè)施的結(jié)合 奧林匹克花園的體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施是奧林匹克運(yùn)動(dòng)文化的一個(gè)基本載體。體育活動(dòng)除了有強(qiáng)身健體、娛樂(lè)休閑的功能外，還有磨練意志、感情交流的功能； 二）文化與教育的結(jié)合 奧林匹克理想提倡人的全面發(fā)展，提倡體育與文化和教育的結(jié)合，提倡人類(lèi)社會(huì)的和諧公正； 三）“以人為本”的服務(wù)配套 奧林匹克所倡導(dǎo)的健康文明的生活方式不僅包括豐富的體育設(shè)施、科學(xué)合理的居住環(huán)境，還應(yīng)包括完善的健康服務(wù)管理系統(tǒng)。各奧園充分利用體育行業(yè)的資源，邀請(qǐng)專(zhuān)家為業(yè)主提供專(zhuān)業(yè)科學(xué)的健身服務(wù)和指導(dǎo)，并為他們建立個(gè)性化的健康檔案和完善的健康管家系統(tǒng)，充分發(fā)揚(yáng)奧林匹克文化“以人為本”的理念。 概念十四： BLOCK街區(qū) BLOCK街區(qū)是 20世紀(jì)中期興起的一種全新的社區(qū)規(guī)劃理論， Block街區(qū)的概念來(lái)源于美國(guó)， BLOCK是 5個(gè)英文單詞的縮寫(xiě) :B－ Business(商業(yè) )、 L－Liefallow(休閑 )、 0－ 0pen(開(kāi)放 )、 C－ Crowd(人群 )、 K－ Kind(親和 )。 BLOCK街區(qū)是居住和商業(yè)的集中融合 。將街區(qū)與國(guó)際化、居?。蓍e、娛樂(lè)、商務(wù)等組合在一起，規(guī)劃創(chuàng)造了一種全新的居住和生活模式。 三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念的作用 促使房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌化，提升其知名度和美譽(yù)度 品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，可以提高產(chǎn)品的附加值，滿足顧客超越物質(zhì)層面的各種心理和精神需求。從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以被模仿，但品牌可以使其形象、個(gè)性和象征上與別的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。因此，營(yíng)銷(xiāo)概念在某一個(gè)城市某一個(gè)地段，如果適合于這個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，適應(yīng)市場(chǎng)需求，那么誰(shuí)率先打出，誰(shuí)就擁有了市場(chǎng)先機(jī)，形成自己的品牌。 強(qiáng)化買(mǎi)家對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的印象 營(yíng)銷(xiāo)概念是對(duì)市場(chǎng)需求、消費(fèi)群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、樓盤(pán)特色、地理位置、人文環(huán)境等一系列要素進(jìn)行整合、集成、創(chuàng)造出來(lái)的， 是項(xiàng)目包裝和推廣的靈魂、核心 。 指導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目的后期發(fā)展 營(yíng)銷(xiāo)概念是房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)思想，一旦確定下來(lái)后，開(kāi)發(fā)商可以較為系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)后期項(xiàng)目，圍繞營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行策劃、建設(shè)、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)和管理。樓盤(pán)只有注入文化底蘊(yùn)，才具有生命力。 案例： 廣州番禺奧林匹克花園在開(kāi)發(fā)時(shí)，就為項(xiàng)目注入了“體育概念 +澳洲概念”。主品牌是“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”，子品牌是“科學(xué)運(yùn)動(dòng)、健康管理”。小區(qū)內(nèi)豐富多彩的運(yùn)動(dòng)形式為小區(qū)內(nèi)的業(yè)主提供了大量參與運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)，令“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”成為奧林匹克花園生活的真實(shí)寫(xiě)照。 四、對(duì)“概念營(yíng)銷(xiāo)”引發(fā)的思考 營(yíng)銷(xiāo)概念不是一個(gè)項(xiàng)目的全部 營(yíng)銷(xiāo)概念它僅僅是項(xiàng)目推廣、包裝的核心，項(xiàng)目識(shí)別的特征，一種生活方式 消費(fèi)者買(mǎi)賬仍然是房地產(chǎn)項(xiàng)目的硬件 ——“產(chǎn)品” 營(yíng)銷(xiāo)概念擁有廣闊的用武之地，問(wèn)題的關(guān)鍵是“概念“如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)同 合理的使用概念，兼顧開(kāi)發(fā)公司的理念、項(xiàng)目產(chǎn)品、適應(yīng)消費(fèi)者生活方式需求等，做出適合房地產(chǎn)項(xiàng)目、適應(yīng)消費(fèi)者需求的”營(yíng)銷(xiāo)概念“，而不是刻意的去虛夸。 區(qū)位、價(jià)格、戶型、環(huán)境、規(guī)劃、物業(yè)、發(fā)展?jié)摿Γㄍ顿Y價(jià)值）
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