【正文】 電源、現(xiàn)場銷售、演示的事宜確定無誤，并安排活動(dòng)所培訓(xùn)的場地。 代理商方面（同項(xiàng)目一） 活動(dòng)的場地和活動(dòng)商家的選擇：（同項(xiàng)目一） 活動(dòng)所需的宣傳資料安排（同項(xiàng)目一）1） 在活動(dòng)的海報(bào)和廣告宣傳的內(nèi)容中加入動(dòng)態(tài)舞臺(tái)劇的內(nèi)容2） 根據(jù)活動(dòng)的目的和需要，可適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展活動(dòng)的宣傳面。3） 由于有現(xiàn)場的舞臺(tái)劇，就需要有背景布，長度在5米左右，高在3米，為節(jié)省費(fèi)用建議使用大條幅5米*，突出活動(dòng)的主題或活動(dòng)主推產(chǎn)品的功能優(yōu)勢現(xiàn)場的布展（參考活動(dòng)布展效果圖）舞臺(tái)劇的其他注意事項(xiàng)：1） 緊湊的時(shí)間觀念：☆ 活動(dòng)之前：每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作都要督促進(jìn)行，保證及時(shí)完成?！?活動(dòng)之時(shí)：控制好介紹、表演、送獎(jiǎng)等活動(dòng)的節(jié)奏和相互銜接。適當(dāng)延長活動(dòng)的時(shí)間，以增強(qiáng)活動(dòng)的效果。☆ 活動(dòng)之后：考慮在縣城的其他相關(guān)的賣場開展相同活動(dòng)，以降低成本，節(jié)省人力，形成更廣泛的影響?！?必須注意展與銷結(jié)合，切記活動(dòng)的宗旨是銷售為主：千萬不可把現(xiàn)場展銷當(dāng)成文娛大賽，注意相機(jī)行事。2）現(xiàn)場布置的效果：現(xiàn)場布置應(yīng)有一定的規(guī)模，背景牌要大，色彩鮮明醒目，文字簡潔突出；主席臺(tái)大小適中、有一定的高度，主席臺(tái)兩邊放置電話機(jī)展臺(tái)和宣傳介紹板，盡可能多地布置橫幅、海報(bào)、吊旗等POP。3）表演的形式：☆表演要求青春、活躍、現(xiàn)代、亮麗，給人以強(qiáng)勁的活力感?！顑?nèi)容多采用現(xiàn)代舞、流行歌、模特表演等。☆表演人員年青、健康、俊美，有活力。4）現(xiàn)場氣氛：現(xiàn)場的氣氛要求熱烈，以吸引觀眾為目的，不管是現(xiàn)場演示還是產(chǎn)品推薦、有獎(jiǎng)問答主持人幽默詼諧，有感召力，善于控制現(xiàn)場的氣氛和調(diào)動(dòng)觀眾的情緒。5）現(xiàn)場的維護(hù)：現(xiàn)場發(fā)放答卷和獎(jiǎng)品，避免觀眾過于踴躍、積極，造成現(xiàn)場秩序失控，發(fā)生了爭執(zhí)現(xiàn)象。因此，獎(jiǎng)品發(fā)放要根據(jù)各地情況做到適度，形式上有利于控制。另外，在人員上要有充分的安排。6）獎(jiǎng)品的發(fā)放： 必須要有抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答等送獎(jiǎng)活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)觀眾的興趣的情緒，有獎(jiǎng)問答圍繞格蘭仕品牌和產(chǎn)品知識(shí)，達(dá)到樹立形象、告知產(chǎn)品的目的；抽獎(jiǎng)形式合理有趣，獎(jiǎng)品輕重搭配，重獎(jiǎng)吸引觀眾，輕獎(jiǎng)數(shù)量眾多；送獎(jiǎng)與表演穿插進(jìn)行。7）人員的分工與協(xié)作：在整體計(jì)劃初定之后，將各項(xiàng)具體工作落實(shí)到每一個(gè)人，提出具體要求和時(shí)間，遇到困難大家共同協(xié)商解決。8）費(fèi)用的預(yù)算與管理：☆ 以降低成本為原則，對每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一類用品所需的費(fèi)用都要有一個(gè)預(yù)算，實(shí)際操作中，在計(jì)劃的預(yù)算范圍內(nèi)可上下波動(dòng)，與專業(yè)公司要簽定合同，遇到特殊情況及時(shí)向公司主管領(lǐng)導(dǎo)請示，避免因費(fèi)用而耽誤整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)程?！?費(fèi)用方面建議三三制原則，代理商一份，我司一份，經(jīng)銷商一份。三、主要以靜態(tài)展示、現(xiàn)場演示、產(chǎn)品推薦等形式結(jié)合的戶外大棚車現(xiàn)場促銷活動(dòng)特點(diǎn)：相對比較小型，經(jīng)銷商可獨(dú)自開展，直接在經(jīng)銷商的賣場門口（有條件的可選擇人流較多的戶外廣場），其次適用與每一個(gè)雙休日、平常日。 活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品展示+產(chǎn)品推薦+現(xiàn)場銷售+終端促銷+捆綁銷售+其他1）產(chǎn)品展示：安排一個(gè)微波爐大展架在賣場門口擺放即可，上一排擺放主推產(chǎn)品光波系列；同時(shí)，安排一款活動(dòng)機(jī)，以活動(dòng)價(jià)銷售。同時(shí)建議擺放大型的宣傳板，利用我司帶LOGO標(biāo)志的空白海報(bào)對主推產(chǎn)品的熱賣內(nèi)容進(jìn)行宣傳，同時(shí)要求利用臺(tái)卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場宣傳展示。2）現(xiàn)場演示：以光波爐為主，突出微波爐的方便快捷，并在演示過程中通過解說產(chǎn)品功能的叫賣，突出格蘭仕微波爐的功能。其次通過烹飪演示出來食品請現(xiàn)場的消費(fèi)者品嘗，推廣微波爐的普及。 3）產(chǎn)品推薦：一是在現(xiàn)場演示的過程中過程中針對主推產(chǎn)品進(jìn)行微波爐的賣點(diǎn)、產(chǎn)品的功能優(yōu)勢、活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行推薦，該人選可由經(jīng)銷商的營業(yè)員擔(dān)任，客戶經(jīng)理安排對其進(jìn)行現(xiàn)場演示的培訓(xùn)，二是由經(jīng)銷商的營業(yè)員要為現(xiàn)場的準(zhǔn)消費(fèi)者提供有關(guān)產(chǎn)品咨詢、服務(wù)咨詢及現(xiàn)場銷售等的服務(wù)，并加強(qiáng)宣傳正在開展的促銷活動(dòng)。 4） 現(xiàn)場銷售：對購買微波爐的消費(fèi)者在現(xiàn)場就能當(dāng)場交款 提貨—試機(jī)送貨等的服務(wù) 5）終端促銷：將活動(dòng)的內(nèi)容用空白的大幅海報(bào)手寫，直接在賣場內(nèi)的專柜旁和活動(dòng)的現(xiàn)場張貼對活動(dòng)進(jìn)行宣傳，手寫的活動(dòng)海報(bào)注意突出活動(dòng)主題和活動(dòng)的時(shí)限，如僅限兩天，目的制造緊張氣氛，誘導(dǎo)消費(fèi)者購買，對于終端促銷一定充分利用海報(bào)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。 6）捆綁銷售：針對經(jīng)銷商很多在經(jīng)銷微波爐的同時(shí)又經(jīng)銷其他很多的家電產(chǎn)品，為促進(jìn)活動(dòng)的最大化，建議經(jīng)銷商可在活動(dòng)期間仍將我司產(chǎn)品與經(jīng)銷商其他家電產(chǎn)品捆綁銷售，例如買空調(diào)增優(yōu)惠卷一張，在限定的時(shí)間購買微波爐可優(yōu)惠**或可獲得**一件等方式。 7）其他：經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際的市場狀況自由的選擇或安排其他項(xiàng)目的活動(dòng)，目的有力的促進(jìn)銷售，即使通過一個(gè)小的活動(dòng)也要實(shí)現(xiàn)比平時(shí)幾倍的增量 活動(dòng)相關(guān)的流程和所需物料的安排（由于該活動(dòng)是小型的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，建議經(jīng)銷商親歷親為，客戶經(jīng)理和代理商提供一定的贈(zèng)品支持，客戶經(jīng)理可提供一名優(yōu)秀的導(dǎo)購協(xié)助經(jīng)銷商開展活動(dòng)）：1) 經(jīng)銷商確定活動(dòng)的內(nèi)容，時(shí)間，活動(dòng)的內(nèi)容所包括的主推機(jī)、特賣品，及其主推機(jī)的買贈(zèng)范圍，然后和通過和客戶經(jīng)理溝通，確定最終的活動(dòng)主推機(jī)型、特賣機(jī)型和數(shù)量及其價(jià)格，及其各系列產(chǎn)品所配置的贈(zèng)品。2) 由客戶經(jīng)理對該區(qū)域的活動(dòng)參加零售商發(fā)出通知，知照活動(dòng)的內(nèi)容，時(shí)間活動(dòng)的具體實(shí)施方式，客戶經(jīng)理在活動(dòng)開始的前一天將活動(dòng)所需的臨時(shí)贈(zèng)品或其他活動(dòng)的宣傳物料提供給活動(dòng)的參與商家。3) 客戶經(jīng)理本人或安排一個(gè)辦事處所在城市比較的優(yōu)秀導(dǎo)購到該區(qū)域指導(dǎo)經(jīng)銷商的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，并對該區(qū)域內(nèi)所有我司微波爐的零售商家的營業(yè)員或我司導(dǎo)購進(jìn)行有關(guān)導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功能優(yōu)勢的培訓(xùn)，對所有參與大棚車活動(dòng)現(xiàn)場人員的培訓(xùn)，包括促銷主題、分工、促銷時(shí)間、進(jìn)度、頻率等內(nèi)容，活動(dòng)結(jié)束后并對縣城所有的售點(diǎn)進(jìn)行布展。4) 經(jīng)銷商根據(jù)庫存需提前進(jìn)行貨源的補(bǔ)充。5) 該項(xiàng)目的活動(dòng)相對屬于小型的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，可不進(jìn)行大規(guī)模的傳播宣傳，建議以宣傳單頁的形式。活動(dòng)的宣傳單頁必須在活動(dòng)開始的前五天印刷好，活動(dòng)的宣傳單頁內(nèi)容包括主推微波爐的功能優(yōu)勢、促銷活動(dòng)內(nèi)容、特賣機(jī)型的價(jià)格、活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)等，該宣傳單頁的設(shè)計(jì)可由客戶經(jīng)理事先協(xié)助定稿，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)具體印刷。經(jīng)銷商在活動(dòng)開始的前三天在區(qū)域市場的目標(biāo)消費(fèi)群的主要積聚地、出入?yún)^(qū)域進(jìn)行散發(fā)，如果有大型的生活小區(qū)，可在小區(qū)內(nèi)設(shè)置促銷廣告牌進(jìn)行活動(dòng)的宣傳等。6) 在活動(dòng)開始的前四天，準(zhǔn)備好促銷活動(dòng)所需的贈(zèng)品、獎(jiǎng)品發(fā)放的計(jì)劃及其贈(zèng)送登記表，并擬定現(xiàn)場促銷的POP布置計(jì)劃和文案內(nèi)容7) 在活動(dòng)開始的前三天，確定海報(bào)、條幅、單頁、贈(zèng)品、汽球等現(xiàn)場促銷品數(shù)量，甚至張貼懸掛位置等。8) 在活動(dòng)開始的前一天，看活動(dòng)的場地，并針對活動(dòng)的內(nèi)容安排各活動(dòng)項(xiàng)目的活動(dòng)指定地點(diǎn)和各活動(dòng)宣傳物料的擺放位置9) 活動(dòng)的宣傳條幅也直接由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，條幅內(nèi)容突出宣傳活動(dòng)的內(nèi)容和活動(dòng)的主題，條幅的大小和懸掛位置由經(jīng)銷商核定，盡可能在活動(dòng)的現(xiàn)場和活動(dòng)的賣場進(jìn)行懸掛，一般在活動(dòng)開始的前一天完成此項(xiàng)的布展工作，計(jì)劃三條，室內(nèi)一條，室外兩條。10) 經(jīng)銷商必須在活動(dòng)的前一天安排相關(guān)的人員（包括現(xiàn)場、開票、試機(jī)的人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動(dòng)演示食物、樣品機(jī)、電源等，特別對活動(dòng)的電源、現(xiàn)場銷售、演示的事宜確定無誤，并安排活動(dòng)所培訓(xùn)的場地，由我司派出的人員對經(jīng)銷商的營業(yè)員和活動(dòng)的參與人員進(jìn)行培訓(xùn)。11) 為保證活動(dòng)開展實(shí)施的效果、便于活動(dòng)的操作，建議向活動(dòng)參與人員詳細(xì)介紹促銷的內(nèi)容（形式、時(shí)間、地點(diǎn)）及細(xì)節(jié)問題，一方面是得于活動(dòng)參加人員的操作，另一方面將促銷信息準(zhǔn)確傳遞給消費(fèi)者，以免誤解?；顒?dòng)場地和商家的選擇和要求：1）、場地的選擇在商家銷售的較好的零售賣場前的戶外廣場或在地區(qū)市場的中心地帶，既人流經(jīng)常積聚較多的。2） 場地的要求：A、客流量較大的商場，B、格蘭仕微波爐在此商場銷售較好；C、商場前有足夠大的場地，適合開展大型活動(dòng)。 3）、經(jīng)銷商能獨(dú)自開展活動(dòng)，提供活動(dòng)所需的物料、人員等及其它?；顒?dòng)的布展（可參考活動(dòng)布展效果圖）： 1）、活動(dòng)的橫幅，要求在活動(dòng)現(xiàn)場的懸掛不少于兩副 2）、我司的產(chǎn)品吊旗主要在與活動(dòng)的售點(diǎn)內(nèi)懸掛，根據(jù)展架的長度不少于兩排 3）、樣機(jī)主要用于活動(dòng)的現(xiàn)場，建議不少于7臺(tái)，其中一臺(tái)用于活動(dòng)的現(xiàn)場演示 4）、各類POP主要是對活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的最大化，活動(dòng)的手寫海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)在活動(dòng)現(xiàn)場充分張貼，一定有贈(zèng)品的堆頭，并有大大增字在上張貼，如果現(xiàn)場可以做產(chǎn)品堆頭，建議用產(chǎn)品海報(bào)將其張貼成上下兩層，突出宣傳 5）、拱行門需要直接在現(xiàn)場擺放，具體擺放應(yīng)根據(jù)活動(dòng)的場地，拱行門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。 6）、如果經(jīng)銷商要安排電視一臺(tái)，音響一套，我司安排宣傳光碟一套，在活動(dòng)現(xiàn)場不停的播放。 7）、活動(dòng)的現(xiàn)場演示，具體的現(xiàn)場演示用品客戶經(jīng)理指示經(jīng)銷商安排購買，現(xiàn)場演示一定增加殺菌消毒的項(xiàng)目，現(xiàn)場演示的區(qū)域應(yīng)緊貼微波爐的展架旁邊或與其并排。 對導(dǎo)購人員的使用安排： 1）此類大棚車活動(dòng)一般需要導(dǎo)購人員35名，經(jīng)銷商安排4人，我司提供1人，合計(jì)共4人，這4人我們姑且分為14號(hào)。 1號(hào)（導(dǎo)購技巧最差的）安排散發(fā)宣傳單頁，宣傳單頁的散發(fā)直接針對準(zhǔn)消費(fèi)者，絕對不能人人都發(fā)，同時(shí)在派發(fā)宣傳單時(shí)，不要忘記送上：例如格蘭仕光波爐買一贈(zèng)二十，快買吧！等等； 2號(hào)導(dǎo)購負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品的功能原理及過程和進(jìn)行的促銷活動(dòng)等； 3號(hào)導(dǎo)購人員負(fù)責(zé)演示，利用微波爐進(jìn)行做菜、燒烤等，并將作好的食物給現(xiàn)場的消費(fèi)者品嘗； 4號(hào)導(dǎo)購員負(fù)責(zé)講解促銷活動(dòng)內(nèi)容，即若在活動(dòng)期購買可獲得什么好處和協(xié)助現(xiàn)場演示進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)場叫賣等； 5號(hào)導(dǎo)購旁邊協(xié)助，一旦有新的顧客，馬上進(jìn)行提供導(dǎo)購服務(wù)。每位促銷員除了做好自己的本職工作外，還要將消費(fèi)者引向下一位促銷員，就好像一條流水線，一步步引導(dǎo)消費(fèi)者，讓他從初步認(rèn)識(shí)了解相信購買。 對于非節(jié)假日由經(jīng)銷商自己在店內(nèi)組織的現(xiàn)場演示活動(dòng)，可按以上簡化程序，通過一至兩名促銷人員實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品演示、賣點(diǎn)說明和現(xiàn)場銷售。并且，現(xiàn)場演示必須長期不懈的堅(jiān)持下去，真正作到讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)微波爐，學(xué)會(huì)使用微波爐。 二三級市場戶外活動(dòng)（案例一）殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕“消毒家電月”光波爐買一贈(zèng)二十一、 活動(dòng)主題：殺菌消毒 共抗非典——格蘭仕光波爐買一贈(zèng)二十二、活動(dòng)目的： 客戶經(jīng)理要引導(dǎo)二三級市場的經(jīng)銷商開展各方面的市場推廣活動(dòng)，并且達(dá)到能獨(dú)立操作或承辦任何內(nèi)容、任何形式的市場推廣活動(dòng)。 通過活動(dòng)開發(fā)和挖掘二三級市場，實(shí)現(xiàn)二三級市場的增量三、活動(dòng)區(qū)域：縣一級市場 四、售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在縣城所有的零售賣場開展統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，對所有的室內(nèi)售點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳布展，包括張貼手寫活動(dòng)內(nèi)容的海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)、活動(dòng)宣傳條幅 五、對參加活動(dòng)區(qū)域市場的要求： 具備相當(dāng)?shù)氖袌鰸摿?，較高的經(jīng)濟(jì)水平和較強(qiáng)的消費(fèi)潛力。 此類地區(qū)很少有大型的戶外促銷推廣活動(dòng) 我司微波爐在此有著完善的銷售網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)銷商能積極主動(dòng)配合活動(dòng)的開展六、售點(diǎn)戶外促銷活動(dòng)的選擇：A、首先是商家能免費(fèi)提供場地，場地的選擇在商家銷售的較好的零售賣場前的戶外廣場或在縣城的中心地帶，既人流經(jīng)常積聚較多的。B、對場地的要求：A、客流量較大的商場；B、格蘭仕微波爐在此商場銷售較好，對經(jīng)銷商有激勵(lì)作用；C、商場前有足夠大的場地，適合開展大型活動(dòng)，D、經(jīng)銷商能對活動(dòng)開展大力支持，提供活動(dòng)所需的微波爐、人員等及其其它。七、活動(dòng)時(shí)間：售點(diǎn)戶外促銷推廣活動(dòng)每周的雙休日，由客戶經(jīng)理安排，經(jīng)銷商協(xié)助執(zhí)行八、促銷的主推產(chǎn)品：微波爐：主推機(jī)型為光波系列和新黑白金剛系列為主，光波爐買一贈(zèng)二十，新黑白金剛買一贈(zèng)十七；同時(shí)因有王者下拉門5臺(tái)必須在本周消化如其他特殊情況活動(dòng)開展區(qū)域市場要求零售價(jià)格統(tǒng)一，贈(zèng)品統(tǒng)一九、組織實(shí)施：客戶經(jīng)理； 協(xié)調(diào)配合部門：經(jīng)銷商，代理商十、活動(dòng)思路：廣告宣傳（主要通過在縣城散發(fā)活動(dòng)宣傳單頁進(jìn)行活動(dòng)宣傳傳播）以軟性新聞炒作為主（計(jì)劃2篇，選擇當(dāng)?shù)氐膹V播電視報(bào)）戶外促銷推廣活動(dòng)新聞報(bào)道（針對活動(dòng)開展的狀況、效果進(jìn)行炒作，同時(shí)適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行下次活動(dòng)宣傳）十一、活動(dòng)形式： 產(chǎn)品展示+現(xiàn)場咨詢+產(chǎn)品推介+有獎(jiǎng)問答+現(xiàn)場演示+現(xiàn)場銷售+捆綁銷售 企劃部：崔軍廣 20012定稿 33 / 33