【導(dǎo)讀】管理標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，特制定本制度。案、會議記錄、決議、決定、委任書、協(xié)議、合同、項目方案、通知等具有參考價值的文件及材料。手續(xù)，直接擔(dān)檔；公司其他人員借閱檔案前，要經(jīng)主管副總經(jīng)理批準(zhǔn)，并辦理借閱手續(xù)；任何組織或個人非經(jīng)允許無權(quán)隨意銷毀公司檔案材料；經(jīng)總經(jīng)理辦公室主任批準(zhǔn)后方可銷毀。經(jīng)批準(zhǔn)銷毀的公司檔案，檔案認(rèn)真填寫、編制銷毀清單，由專人監(jiān)督銷毀。反此項規(guī)定其造成的后果由直接責(zé)任人員負(fù)責(zé)。第十一條蓋章后若出現(xiàn)意外情況均由批準(zhǔn)人負(fù)責(zé)。每月月底前，各店負(fù)責(zé)人將該部門辦公用品購用計劃提交總經(jīng)理辦公室；出庫時一定要由領(lǐng)取人員簽字；有關(guān)部門處理后，一周內(nèi)交回辦公室由報刊管理人員統(tǒng)一保管、存檔備查。第十八條公司辦公室負(fù)責(zé)為各部室郵發(fā)信件、郵件。第二十條本制度從發(fā)布之日起生效。，須經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，以公司名義發(fā)出郵件須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)；，應(yīng)先填報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差證明單；

　　

【正文】 的銷售率在50%60%之間，%支付代理費給乙方；如果乙方的銷售率在60%70%之間，%支付代理費給乙方；如果乙方的銷售率在70%80%之間，%支付代理費給乙方；如果乙方的銷售率在80%90%之間，%支付代理費給乙方；如果乙方的銷售率在90%以上，%支付代理費給乙方；上述代理費率均是按結(jié)算時所達(dá)到的銷售率全程計費。正式發(fā)售的條件為：取得預(yù)售許證，售樓處、樣板房裝修完畢，售樓環(huán)境規(guī)劃建設(shè)完畢，其它銷售工具準(zhǔn)備完畢。 代理費雙方每周結(jié)算一次，結(jié)算范圍為本周內(nèi)銷售成交的房號。%結(jié)付銷售代理費。委托期限結(jié)束時，根據(jù)最終的銷售率，按本合同規(guī)定的相應(yīng)的銷售代理費的比例，進(jìn)行最終結(jié)算，多退少補。甲方應(yīng)按時支付乙方銷售代理費。如超出約定的支付期限達(dá)10日以上，%給對方作為違約金。 銷售成交標(biāo)準(zhǔn)為：客戶已交來規(guī)定的足額定金并簽訂認(rèn)購書。 乙方收到甲方付來的銷售代理費后，應(yīng)向甲方開據(jù)票據(jù)并自行交納有關(guān)稅費，甲方不代扣稅費。六、 買賣合約簽訂及款項收取 在委托期限內(nèi)，乙方按雙方商定的價格及付款方式對外銷售。 雙方同意認(rèn)購書由甲方和客戶直接簽訂，定金由甲方直接收取并向客戶開據(jù)收據(jù)。 正式的房地產(chǎn)買賣合同由甲方與客戶簽訂，房款也由甲方直接向客戶收取并開據(jù)票據(jù)。 客戶已交定金后要求退訂的，視客戶退訂之理由由乙方?jīng)Q定是否沒收。若有未退或沒收之定金，甲乙雙方各得50%，若有退訂的情況，則乙方也應(yīng)退給甲方相應(yīng)的代理費,退訂的情況不計入代理業(yè)績。七、 廣告、策劃及銷售人數(shù) 本項目廣告推廣預(yù)算（指報紙電視等媒體廣告的設(shè)計、發(fā)布費用及有關(guān)的宣傳資料的設(shè)計、印刷費用，不含樣板房、售樓處、工地包裝等費用）為總銷售額的2%3%。，即約人民幣 萬元。 乙方負(fù)責(zé)編制廣告計劃并委托專業(yè)廣告公司進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計，廣告稿經(jīng)甲方簽字認(rèn)可后由乙方負(fù)責(zé)安排媒體刊登。 乙方派駐現(xiàn)場銷售人員不低于5人，其中包括銷售經(jīng)理1 人、營業(yè)代表4人；另派項目經(jīng)理和策劃師各1人，負(fù)責(zé)項目的全程策劃和跟蹤。其薪資、獎金、加班費等均由乙方負(fù)擔(dān)。 乙方所派銷售人員于進(jìn)駐現(xiàn)場前需經(jīng)甲方面試認(rèn)可。八、 雙方權(quán)利及義務(wù)（一） 甲方義務(wù) 甲方確保本項目符合政府關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)和銷售的有關(guān)規(guī)定，并應(yīng)向乙方提供相應(yīng)證明文件（復(fù)印件）。 在本合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方開具完善的銷售代理委托文件。 甲方與購房客戶簽訂買賣合約后，因合約條款引起的糾紛和責(zé)任均由甲方承擔(dān)，與乙方無關(guān)。 如甲方不能按本合同第七條第一款規(guī)定的廣告推廣預(yù)算和第二款的廣告計劃支付相應(yīng)費用，導(dǎo)致銷售進(jìn)程及計劃受阻，乙方不承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。（二） 乙方義務(wù) 乙方保證對本項目代理銷售工作盡善盡責(zé)，同甲方進(jìn)行多方協(xié)調(diào)和溝通。每周舉行一次銷售工作會議，定期向甲方提供詳盡的銷售情況分析報告。 負(fù)責(zé)項目的銷售策劃、包裝宣傳、廣告推廣及軟性炒作等方案的編撰。 協(xié)助甲方做好現(xiàn)場包裝及其相關(guān)工作。 協(xié)助甲方落實售樓處、模型、樣板房、展板等準(zhǔn)備工作。 充分利用原有客戶網(wǎng)絡(luò)銷售。 安排優(yōu)秀銷售人員進(jìn)駐銷售現(xiàn)場。 安排客戶與甲方簽訂正式買賣合同。 負(fù)責(zé)向客戶催交房款。 協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)。九、 本合同簽訂后，雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守，如有違約，須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，如造成對方損失的，還須賠償對方相應(yīng)損失。十、 本合同在執(zhí)行過程中若發(fā)生分歧，甲乙雙方應(yīng)本著平等互利的原則，進(jìn)行友好協(xié)商，如最終無法達(dá)成共識，則交由深圳市仲裁委員會仲裁。十一、 本合同若有未盡事宜，由雙方協(xié)商另行簽訂補充合同，補充合同與本合同具同等法律效力。十二、 本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，均具同等效力。十三、 本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。十四、 附件： 雙方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及法人代表證明書。 委托房號清單。 甲方： 乙方： 代表： 代表： 二000 月 日簽于深圳XX商品房認(rèn)購書發(fā)展商（甲方）：(賣方)地 址 ： 代理商： 深圳市安佳置業(yè)發(fā)展有限公司地 址： 深圳市深南中路格蘭云天大酒店18樓認(rèn)購方（乙方）：（買方） 電 話： 法人代表： 身份證號碼： 通訊地址： 　 深圳市 實業(yè)有限公司開發(fā)有 商品住宅小區(qū)一處（地塊編號： ），預(yù)售許可證號為深羅房許字（ ） 號。定名為 ，現(xiàn)認(rèn)購方自愿認(rèn)購 ，雙方協(xié)定共同遵守如下認(rèn)購條款：一、乙方認(rèn)購樓宇為座落于深圳市 區(qū) 路 花園東的 1棟 樓 號房，建筑面積為 平方米。認(rèn)購單價為每平方米人民幣（港幣） 元 ,總價為人民幣（港幣） 拾 萬 仟 佰 拾 元整（￥: )。乙方在簽訂本認(rèn)購書時，即交付定金人民幣（港幣）貳萬元給甲方。 二、交付定金后，乙方可選擇如下付款方式： 一次性付款特惠九五折，即在簽訂正式買賣合同時付清全部房款（含定金）； 七成十五年（或二十年）銀行按揭九八折，即在簽訂正式買賣合同時付清總房款的30%（含定金），余款到銀行辦理按揭手續(xù)； 分期付款： A：在簽訂正式買賣合同時付總房款的40%（含定金）。 B：二期于主體封頂時付總房款的40%。 C：三期于入伙前付清余款（總房款的20%）。 乙方選擇上述第 種付款方式，折后總價為人民幣（港幣） 拾 萬 仟 佰 拾 元整（￥: )。三、在簽訂本認(rèn)購書七天內(nèi)，乙方到甲方處按以上所選擇的付款方式付款。并簽訂正式商品房買賣合同，甲方不再另行通知?！　∷?、乙方所認(rèn)購房產(chǎn)的建筑面積，以工程竣工驗收及政府最后核準(zhǔn)之面積為準(zhǔn)?！　∥?、本認(rèn)購書以甲方收到乙方交來定金時即生效（如乙方以支票方式定購，以乙方定金正式進(jìn)入甲方指定的帳號日為協(xié)議生效日）。各方須嚴(yán)格遵守本認(rèn)購書內(nèi)各條款內(nèi)容，不得違約。若乙方不按時付款或不按時來簽訂正式合同超過七天，甲方有權(quán)將乙方所認(rèn)購房產(chǎn)另行發(fā)售，乙方所付款項不予退還。 六、發(fā)展商須于1999年11月8日前將乙方訂購之房產(chǎn)，按政府有關(guān)規(guī)定驗收合格后交乙方使用。如無故延期，每延一日，發(fā)展商按乙方所付房款的銀行存款利息賠償乙方。但遇下列情況，乙方訂購的房產(chǎn)可順延交付： 施工過程中遇到不可抗拒的自然災(zāi)害； 施工過程中遇到重大技術(shù)難題必須停工處理； 其他非發(fā)展商所能控制的事件影響施工。 以上情況須以政府有關(guān)部門證明為準(zhǔn)。 七、本認(rèn)購書一式三份，甲乙雙方、代理商各執(zhí)一份，提交深圳市仲栽委仲栽。 八、本認(rèn)購書待正式商品房買賣合同簽訂后，自動作廢?！　　　? 甲方： 乙方：　　　　 代表： 代表： 一九九九年 月 日于深圳 第一階段財務(wù)操作流程及結(jié)算流程：客戶交定金，簽認(rèn)購書安佳財務(wù)收款，銷售主管開收據(jù)收款財務(wù)當(dāng)日將定金存入銀行，每周五將已開收據(jù)及存根連同認(rèn)購書復(fù)印件及存款憑證返公司財務(wù)公司財務(wù)核對簽字認(rèn)可公司財務(wù)進(jìn)行核查，同時扣除代理費，做對帳單每周一上午出對帳單，項目主管帶認(rèn)購書復(fù)印件與XX財務(wù)對帳由XX財務(wù)簽字認(rèn)可每周一下午，安佳財務(wù)在對帳認(rèn)可后，與XX財務(wù)結(jié)帳安佳財務(wù)出據(jù)代理費收據(jù)及應(yīng)付款額 每月底，匯總當(dāng)月代理費且給發(fā)展商更換正式發(fā)票到帳時，XX財務(wù)開據(jù)全額定金收據(jù)（對安佳）第二階段的工作流程處理： 收取定金后，三十日內(nèi)將補足所余款項并簽署各種合同的具體操作；業(yè)務(wù)人員收回認(rèn)購書安佳財務(wù)收所余款項，銷售主管開安佳收據(jù)與客戶簽署正式合同 同時，約定更換發(fā)展商 收據(jù)的時間 收款財務(wù)當(dāng)日將款額存入銀行，每周五將已開收據(jù)及存根連同合同書及存款憑證返公司財務(wù)公司財務(wù)核對簽字認(rèn)可公司財務(wù)進(jìn)行核查后，做對帳清單每周一上午出對帳清單，項目主管帶合同書及收據(jù)與XX財務(wù)對帳由XX財務(wù)簽字認(rèn)可每周一下午，安佳財務(wù)在對帳認(rèn)可后，與XX財務(wù)結(jié)帳安佳財務(wù)出據(jù)全部余款金額及前期XX開據(jù)的收據(jù)到帳時，由XX財務(wù)開據(jù)所收款項的收據(jù)（對客戶）附件：（一）代理費收取對帳單日期房號總價應(yīng)收代理費實收定金應(yīng)付款備注安佳財務(wù)經(jīng)手人： XX財務(wù)經(jīng)手人： 核對日期： 年 月 日尊 客 咨 詢 敬啟：本卷僅作為內(nèi)部資料完善本公司客戶服務(wù)之用，多謝您的支持（住宅）深圳市安佳置業(yè)發(fā)展有限公司策劃研究部 項目名稱： 物業(yè)編號： 棟（閣） 室 一 尊客基本情況尊客貴姓： 先生/女士聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： BP機： 手機：1. 尊客年齡？ A. 25歲以下 B. 2530歲 C. 30—35歲 D. 3545歲 E. 45歲以上2. 您受教育程度或相當(dāng)于？ A. 高中或以下 B. 中專 C大專 D. 本科學(xué)士 E. 碩士以上3. 您是： 4. 您從事： A. 銀行 證券 保險 B. 通信電信 C. 廣告 設(shè)計 裝修 D. 政府機構(gòu) E. 商業(yè)服務(wù)業(yè) F. 制造業(yè) 其它：5. 您來深圳的時間？(香港客人不用回答) A 90年前 B 9193年 C 9495年 D 95年后6. 您購買本物業(yè)的用途？ A．居?。╝自用，b買給家人） B. 投資（a短線投資，b出租，c保值） C. 集團(tuán)購買7. 您的月收入狀況？ A. 10003000元 B. 30005000元 C. 500010000元 8. 您現(xiàn)時的居住狀況？ 自有住房 a 特區(qū)內(nèi)： □羅湖 □福田 □華僑城 □南山 □蛇口 □沙頭角 特區(qū)外： □布吉 □龍崗 □寶安 香 港： 購：□商品房 □集資房 分 配：□福利房 □微利房 饋贈或繼承 c 面積： □ 4060平方米一房或兩房 □ 8095平方米左右二房二廳 □ 100平方米左右三房二廳 □ 120平方米左右三房二廳 □ 150200平方米左右平面或復(fù)式大面積住宅 □ 別墅型 租 住 □羅湖中心區(qū) □蓮塘 □福田上步區(qū) □福田中心區(qū) □華僑城 □南山 □蛇口 □鹽田 □布吉 □龍崗 □寶安 □香港： A. □ 普通多層 □ 多層帶電梯 □ 小高層帶電梯 □ 高層 B. □普通式 □躍式 □復(fù)式 □錯層式 C. □一房一廳 □二房二廳 □三房二廳一衛(wèi) □三房二廳兩衛(wèi) □四房