【導(dǎo)讀】進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)正在高速發(fā)展中。隨著人們生活水平。求也越來(lái)越嚴(yán)格。我們通過(guò)已得到的資料進(jìn)行研。首先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、市場(chǎng)的細(xì)分情況進(jìn)行分析；以此來(lái)完善我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),指導(dǎo)我們做出優(yōu)秀的、能。贏得人們認(rèn)可的家居產(chǎn)品。倫理)嚴(yán)重缺乏。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用。作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由，但是，2020年，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。從總體看，2020年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快。三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長(zhǎng)%。介紹說(shuō)中國(guó)20世紀(jì)80年代中期一直屬于低收入國(guó)家行列，（2020年中國(guó)GDP401202億元，相當(dāng)人均4277美元。R和=50%，--------貧困；30%<R和=20%，-------小康；面貌進(jìn)入中國(guó)，讓這部分中國(guó)消費(fèi)的中堅(jiān)力量為之所動(dòng)。具消費(fèi)比例已經(jīng)在逐漸減少，家品比例在不斷上升。站在了不平等的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，使他更有優(yōu)勢(shì)。

　　

【正文】 內(nèi)容定位 提供專業(yè)的家具知識(shí)為主，融入游戲和 家具自 主定制意念豐富其內(nèi)容 建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣，增加網(wǎng)站的瀏覽量，有一定的情感訴求，最終增加公司的銷(xiāo)售量，雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣，但是網(wǎng)站上不能過(guò)多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告，因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息（ %）和娛樂(lè)休閑（ %），所以它對(duì)產(chǎn)品企業(yè)相關(guān)的大多信息是不感興趣的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象，一種關(guān)系。提供個(gè)性化免費(fèi)服務(wù)，要想挽留消費(fèi)者的心，除了專業(yè)以外，還要有個(gè)性化服務(wù)， 28 可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn) 定、長(zhǎng)久的關(guān)系，通過(guò)游戲這一新鮮意念融入傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式中，游戲內(nèi)容通過(guò)顧客利用公司的產(chǎn)品精心虛擬出一個(gè) “家 ”，從而向顧客介紹公司最新的產(chǎn)品，也推出獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠策略，家具定制營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)與顧客溝通的手段，某程度上也樹(shù)立了企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。 六、家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇 產(chǎn)品策略 篇四：品牌家具策劃 品牌家具策劃 （中山迪歐辦公家具品牌蝶變工程） 項(xiàng)目：中山迪歐辦公家具品牌策劃 策劃：深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 網(wǎng)址： 咨詢： 075522219980 2020年的 7月，深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)剛剛忙完內(nèi)地成都國(guó)際家具展會(huì)，此時(shí)，深圳也正是熱得發(fā)燙的季節(jié)，會(huì)議室里冒著 “咝咝 ”的冷氣，一場(chǎng)來(lái)年的驚世之作也在此時(shí)孕育而生。 來(lái)者正是中山迪歐辦公家具公司總經(jīng)理，帶著那份我們2020年３月份給另一個(gè)辦公家具客戶策劃包裝的宣傳品，直奔主題的介紹了自己企業(yè)的情況，然后把希望的眼神傳遞到 29 我們總策劃師眼里。做為家居行業(yè)頂尖的營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)，中國(guó)十大策劃專家單位，中國(guó)最佳策劃案例獎(jiǎng)獲得單位，謝金杏先生就當(dāng)前辦公家具行業(yè)相關(guān)情況以及自己的分析看法進(jìn)行了推心置腹的交流 。就這樣，兩個(gè)男人，兩雙大手握在了一起。這一握手的確是一場(chǎng)名符其實(shí)的行業(yè)震動(dòng)，就像那些漂浮在水中的北極熊，有些變化，沒(méi)有給您時(shí)間。室外 38 度高溫下，深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的迪歐項(xiàng)目專案組成員也隨之熱血沸騰，剛剛從內(nèi)地成都展忙碌出來(lái)的團(tuán)隊(duì)又投入到這份驚艷大作之中。 “廠 ”“商 ”，到底誰(shuí)惹的禍？ 在當(dāng)前的中國(guó)的辦公家具行業(yè)，大家一直都是按照誰(shuí)交錢(qián)就給誰(shuí) 發(fā)貨的 “江湖規(guī)則 ”運(yùn)行，這樣的 “江湖規(guī)則 ”對(duì)于一個(gè)企業(yè)初期占領(lǐng)市場(chǎng)自然是非常好的，但這種 “一夫多妻制 ”的關(guān)系存在的潛在問(wèn)題卻也日益凸顯，首先是 “一夫多妻制 ”使得廠商之間沒(méi)有建立起深厚的感情，廠家 “亂交 ”經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商也 “亂交 ”廠家，廠商之間沒(méi)有形成一種良性發(fā)展，從而最終阻礙整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展；第二 “一夫多妻制 ”使得經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)都不愿意進(jìn)行品牌宣傳投入，整個(gè)辦公家具行業(yè)很難看到一個(gè)像樣的辦公家具品牌；同時(shí)，我們可以看到在整個(gè)辦公家具行業(yè)從品牌包裝到賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化，從營(yíng)銷(xiāo)手法到經(jīng)銷(xiāo)商管理，相比民用家具來(lái)說(shuō)，至少落后 5——8 年，相當(dāng)多的辦 30 公家具企業(yè)從市場(chǎng)管控體系到渠道運(yùn)作辦法幾乎呈現(xiàn)一片混亂無(wú)章的場(chǎng)面，到目前為止，偌大的辦公家具產(chǎn)業(yè)依然還是一片初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。這到底誰(shuí)惹 的禍？ 三年 10個(gè)億，迪歐，是誰(shuí)？ 相較于辦公家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，中山迪歐辦公實(shí)業(yè)有限公司是一個(gè)后來(lái)者，但是卻是一個(gè)改變辦公家具行業(yè)歷史的企業(yè)。從 2020 年成立起，只用了短短四年時(shí)間，公司從零到銷(xiāo)售過(guò)兩億，從一個(gè)工廠到擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)中心、大型營(yíng)銷(xiāo)中心、龐大的物流中心、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)制造 6大分廠，是辦公家具行業(yè)最早運(yùn)用信息化管理的公司之一，也是最早與行業(yè)頂尖營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)合作的公司之一，“迪歐 ”已迅速崛起為享譽(yù)全國(guó)的知名辦公家具品牌，生產(chǎn)量與銷(xiāo)售量穩(wěn)居中山辦公家具行業(yè)的前列。 2020年，做 為辦公家具行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)性品牌之一的迪歐卻也遇到麻煩事，雖然迪歐家具是較早進(jìn)行渠道銷(xiāo)售的辦公家具企業(yè)，但是對(duì)于辦公家具行業(yè)應(yīng)該以什么樣的模式進(jìn)行市場(chǎng)拓展，以及辦公家具行業(yè)的品牌化之路該怎么走的問(wèn)題卻也顯得十分茫然，因?yàn)樵谶@之前辦公家具行業(yè)運(yùn)行多年的模式弊端已經(jīng)顯現(xiàn)無(wú)疑，這對(duì)于后起之秀的迪歐品牌來(lái)說(shuō)，如何打造辦公家具行業(yè)更好的贏利模式？迪歐家具實(shí)現(xiàn)更快發(fā)展的商業(yè)模式怎么構(gòu)建？以及迪歐品牌如何打造？如何推廣？如何三年做到 10 個(gè)億？正 31 是帶著這些問(wèn)題使得迪歐尋找到了中國(guó)家具行業(yè)頂尖的營(yíng)銷(xiāo)策劃與品牌策劃推廣服務(wù)機(jī)構(gòu) —深 圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，建立最具影響力的品牌正是深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)擅長(zhǎng)的，迪歐家具通過(guò)借助企業(yè)外腦的智慧，又一次以加速度的形式引領(lǐng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。 辦公家具行業(yè)需要?jiǎng)潟r(shí)代變革 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的拉網(wǎng)式調(diào)查下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前辦公家具行業(yè)幾乎沒(méi)有品牌可言，從品牌形象到賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)，從導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)到店面管理均顯得十分凌亂，具體表現(xiàn)如下： （ 1）就國(guó)內(nèi)辦公家具的渠道策略和渠道建設(shè)表現(xiàn)來(lái)看：辦公家具市場(chǎng)在流通渠道上的表現(xiàn)要比民用家具落后至少5——8年。其商場(chǎng)的規(guī)劃，內(nèi)環(huán)境的裝飾裝修，導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì) 等都與民用家具相差甚遠(yuǎn)。而且全國(guó)賣(mài)場(chǎng)大都缺乏規(guī)劃和引導(dǎo)。從商業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，這里面孕育了大的商機(jī)。 （ 2）辦公家具市場(chǎng)空間巨大，但較之于民用家具市場(chǎng)具有隱蔽性。很多大的辦公工程家具和工程代理商都不在流通市場(chǎng)設(shè)口岸。真實(shí)的辦公家具市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)該比現(xiàn)有流通市場(chǎng)規(guī)模大一倍以上。因此工程代理這一塊不可忽視。特別是大的工程招投標(biāo)項(xiàng)目。 （ 3）辦公家具賣(mài)場(chǎng)氛圍普遍較差，終端賣(mài)場(chǎng)說(shuō)服力弱?；旧蠜](méi)有賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化的概念。做的稍微好一點(diǎn)的也大都是做一個(gè)隔斷，加上一些鮮艷的并不一定適合的統(tǒng)一色彩導(dǎo) 32 入。情景化，生活化等元素根本未 做進(jìn)去。與民用家具的專賣(mài)店設(shè)計(jì)氛圍相比，相差甚遠(yuǎn)。 （ 4）辦公家具行業(yè)品牌缺失。規(guī)模化企業(yè)出現(xiàn)，但是的在消費(fèi)者心目中是著名品牌的幾乎沒(méi)有。至今也沒(méi)有看到哪一個(gè)辦公家具品牌在央視上過(guò)廣告宣傳。龐大的辦公家具產(chǎn)業(yè)居然還是一片初級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。行業(yè)尚未進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。 作為后起之秀的迪歐，辦公家具行業(yè)的現(xiàn)狀無(wú)疑給迪歐家具創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會(huì)，對(duì)于辦公家具行業(yè)，很多辦公家具品牌仍然還處于產(chǎn)品階段，自身品牌所代表的辦公品牌內(nèi)涵卻很少有提出和付諸實(shí)踐的，一場(chǎng)由迪歐辦公家具引領(lǐng)的辦公家具行業(yè)劃時(shí)代變革由此在辦公家 具行業(yè)推開(kāi)。 一、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃 品牌營(yíng)銷(xiāo)的首要問(wèn)題是這個(gè)品牌的定位問(wèn)題，品牌定位是企業(yè)對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是品牌經(jīng)營(yíng)成功的前提。品 牌定位的目的就是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于潛在顧客的正確認(rèn)識(shí)。 根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)迪歐內(nèi)部的診斷，深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議立足于消費(fèi)者群體需求定位和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位相結(jié) 33 合。以市場(chǎng)領(lǐng)先者的形象出現(xiàn)，品牌宣傳口號(hào)為：迪歐家具，打造中國(guó)辦公家具第一品牌！ 給經(jīng)銷(xiāo)商群體展示企業(yè)的實(shí)力和決心， “做第一品牌 ”的訴求正好和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相吻合。同時(shí)，考慮影響購(gòu)買(mǎi)決策的人群，最終使用者、購(gòu)買(mǎi)者（這里是指集團(tuán)用戶的采購(gòu)人員）的心理，在終端同時(shí)提出“快樂(lè)辦公、品質(zhì)、品位 ”的訴求，即： “迪歐家具，享受高尚辦公生活。 ” 具體涉及迪歐家具在產(chǎn)品、價(jià)位、渠道、促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、樣板市場(chǎng)打造等方面的策略規(guī)劃因涉及商業(yè)機(jī)密問(wèn)題，此處暫略。 二、品牌推廣策劃 品牌形象系統(tǒng)升級(jí) 根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃，迪歐家具將以 “第一品牌 ”的定位和以 “高尚辦公生活 ”為訴求來(lái)構(gòu)建迪歐品牌， 因此如何推廣迪歐品牌就顯得十分重要了。 我們通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上各著名品牌的調(diào)研分析，對(duì)知名品牌多有關(guān)注的人也會(huì)注意到，迪歐家具的品牌形象并不能顯示企業(yè)的潛力。品牌形象沒(méi)有深意，不能傳達(dá)出企業(yè)信息，相對(duì)于行業(yè)的其他品牌明顯具有一定的差距。因此，在品牌推廣之前，必須對(duì)迪歐家具品牌的 VIS系統(tǒng)進(jìn)行全新規(guī)劃，同時(shí)規(guī)劃整個(gè)企業(yè)形象系統(tǒng)，包括廠區(qū)包裝、展 34