門(mén)市經(jīng)營(yíng)部管理制度-資料下載頁(yè)
2025-04-09 08:34本頁(yè)面
【正文】 人（1）銷售領(lǐng)班每天向經(jīng)理上報(bào)銷售報(bào)表。（2）銷售統(tǒng)計(jì)員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對(duì)產(chǎn)品銷售結(jié)算報(bào)表進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告分別報(bào)送經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、發(fā)行室營(yíng)銷管理、發(fā)行室財(cái)務(wù)管理各一份。（1）收款員每天向經(jīng)理上報(bào)產(chǎn)品銷售結(jié)算報(bào)表（2）銷售統(tǒng)計(jì)員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對(duì)產(chǎn)品銷售結(jié)算報(bào)表進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告分別報(bào)送經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、發(fā)行室營(yíng)銷管理、發(fā)行室財(cái)務(wù)管理各一份（1）庫(kù)房管理員每月份向經(jīng)理上報(bào)庫(kù)存報(bào)表；（2）銷售統(tǒng)計(jì)員（兼職）每月份、每季度、每年度分別對(duì)庫(kù)存管理報(bào)表進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告分別報(bào)送經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、發(fā)行室營(yíng)銷管理、發(fā)行室財(cái)務(wù)管理各一份；（1）銷售領(lǐng)班每天收集、整理客戶資料并向經(jīng)理上報(bào)系統(tǒng)報(bào)表；（2）銷售統(tǒng)計(jì)員（兼職）每季度、每年度分別對(duì)客戶檔案資料進(jìn)行分析，形成分析報(bào)告分別報(bào)送經(jīng)營(yíng)經(jīng)理、發(fā)行室營(yíng)銷管理各一份。（二）考核人、銷售員進(jìn)行考核；、銷售領(lǐng)班、收款員進(jìn)行考核；同時(shí)發(fā)行室財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)對(duì)門(mén)市反饋信息的完整性進(jìn)行考核。 第七章 經(jīng)營(yíng)政策第二十五條 發(fā)行室授權(quán)的經(jīng)營(yíng)政策（一）具有相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)；（二）與發(fā)行室共享市場(chǎng)信息資源門(mén)市經(jīng)營(yíng)部共享發(fā)行室的營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)信息、市場(chǎng)研究報(bào)告、品牌推廣、POP市場(chǎng)宣傳資料等資源。（三）與發(fā)行室共享營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)資源發(fā)行室?guī)椭T(mén)市經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行銷售人員培訓(xùn)和業(yè)務(wù)流程優(yōu)化等。第一條 內(nèi)部激勵(lì)政策（一）薪酬激勵(lì) 薪酬設(shè)計(jì)在獎(jiǎng)優(yōu)幫劣的設(shè)計(jì)前提下，更多的向創(chuàng)造價(jià)值大的銷售員傾斜，加大了浮動(dòng)薪酬的比例。具體詳見(jiàn)《薪酬設(shè)計(jì)方案》（二）精神激勵(lì)：根據(jù)工作績(jī)效、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)、發(fā)展愿望而對(duì)工作優(yōu)秀員工進(jìn)行崗位晉升。：對(duì)有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)秀員工進(jìn)行多個(gè)崗位輪換。：對(duì)業(yè)務(wù)優(yōu)秀的員工在門(mén)市經(jīng)營(yíng)部樹(shù)立業(yè)務(wù)標(biāo)兵，進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。：對(duì)有發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)務(wù)素質(zhì)好的優(yōu)秀員工進(jìn)行外派培訓(xùn)或在發(fā)行室內(nèi)部培訓(xùn)。 第八章 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估第二十六條 評(píng)估主要指標(biāo)（一）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的科學(xué)性、合理性和可操作性（二）銷售目標(biāo)完成率（三）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)完成率（四）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃全面完成率第二十七條 評(píng)估方法（一）評(píng)估時(shí)間周期 每6個(gè)月評(píng)估一次；每12個(gè)月做總體績(jī)效評(píng)估。（二）評(píng)估方法主要采取內(nèi)部訪談與座談會(huì)等形式相結(jié)合的方法。例如：由主任或其他有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)門(mén)市相關(guān)人員進(jìn)行個(gè)別交流/訪談，對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行效果進(jìn)行測(cè)評(píng)；通過(guò)高層會(huì)議對(duì)門(mén)市經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估等。 第九章 附則第二十八條 本管理辦法由門(mén)市經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)解釋。第二十九條 本管理辦法的擬定或者修改由門(mén)市經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，報(bào)主任批準(zhǔn)后執(zhí)行。第三十條 本管理辦法自頒布之日起實(shí)
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