經(jīng)典教程創(chuàng)業(yè)管理：第三步——評估你的市場-資料下載頁
2025-04-09 06:06本頁面
【正文】 能力。它可能需要巨額投資，也許只不過是過眼煙云，或像是一場過于擁擠的賽跑。９．是否能在某種程度上規(guī)避競爭？所有賺取高額利潤的公司都有一個共同的特點，這就是他們都擁有某種可以使自己免受競爭沖擊的保護性措施。有時他們控制著關(guān)鍵的原材料，或者擁有地域上的優(yōu)勢，而有時則僅僅是由于他們行業(yè)中規(guī)模最大的公司，因而具有成本上的優(yōu)勢。對于小企業(yè)來說，在質(zhì)量、可靠性以及與顧客建立和諧關(guān)系等方面樹立卓越的聲譽是非常重要的。１０．該行業(yè)是否對你個人具有吸引力？在選擇自己所要從事的事業(yè)時，不管某一領(lǐng)域從客觀上來看多么具有吸引力，你都絕對不能忽視自己的個人喜好。一個人不僅僅是為錢而工作，他還要追求工作中的滿意和個人的成就。１１．該行業(yè)是否容易進入？以下是一些形成進入障礙的因素：（１） 資本.用于購買工廠和設(shè)備.用做營運資本.用做開辦費（２） 專有技術(shù)及訣竅.技術(shù)上的.營銷上的.管理上的（３） 法律事項.許可證.專賣證.排他性合同.版權(quán)（４） 地理位置因素.戰(zhàn)略位置（５） 營銷.品牌名稱.有效溝通.已有的消費者基礎(chǔ).分銷渠道（６） 對關(guān)鍵原材料的控制（７） 低成本生產(chǎn)設(shè)施選擇經(jīng)營行當(dāng)評估表（1）該行當(dāng)是否為季節(jié)性的？.是否依賴于臨時工？.銷售是否集中于一年中某一段時間內(nèi)？.一年中的庫存是否存在很大波動？.在某一季度是否沒有盈利？(2)該行當(dāng)是否對經(jīng)濟周期很敏感？.銷售數(shù)量在最近的經(jīng)濟衰退年份中是否出現(xiàn)下降？.衰退期間銷售額是否出現(xiàn)下降？(3)該行當(dāng)是否受到了過度的管制？.列出對企業(yè)進行監(jiān)督的各種管制機構(gòu).列出所需的各種許可證.列出必須繳納的各種稅費(4)戰(zhàn)略性要素的供給和價格的確定性如何？.公司是否依賴于那些現(xiàn)階段從各種渠道都難以弄到的原材料？.戰(zhàn)略性材料的價格變動是否很大？.那些難以貯存的戰(zhàn)略性原材料是否有可靠的供應(yīng)？.公司的經(jīng)營是否過度依賴某些關(guān)鍵員工？(5)擴張前景如何？.所在的行業(yè)是否正在擴張？.公司能否增加其市場份額？.公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否存在新的潛在市場？.該市場上是否存在潛在的新產(chǎn)品和服務(wù)？(6)該行業(yè)的盈利性如何？.你所從事行業(yè)的股權(quán)回報率是否高于社會平均水平（平均回報率按１２％計算）？.公司的投資回報率是否高于行業(yè)平均水平？.為保持一定的利潤，在必要時公司能否較容易地提價？.該行業(yè)的盈利能力是否足以為企業(yè)的擴張?zhí)峁┵Y金支持？(7)產(chǎn)業(yè)的變動方向是怎樣的？.人口趨勢的變動是否將對該行業(yè)產(chǎn)生負面影響？.公司的主導(dǎo)產(chǎn)品在主要市場上是否已趨于飽和？.價格變動使產(chǎn)品的市場潛力增大還是縮?。?8)將要對行業(yè)產(chǎn)生影響的技術(shù)變革是什么？.正在發(fā)生的技術(shù)變革是否將降低產(chǎn)品成本？.正在發(fā)生的技術(shù)變革能否使你的產(chǎn)品代替競爭產(chǎn)品？.是否存在會導(dǎo)致你的產(chǎn)品過時的技術(shù)變革？（9）企業(yè)能否置身于競爭之外？.列出企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢：.列出企業(yè)相對于競爭對手的劣勢：、（１０）該行當(dāng)對你個人是否具有吸引力？.列出你被吸引到這一行業(yè)中的非金錢的理由：.列出該行當(dāng)中你所不喜歡的各種因素：（１１）你選擇的行業(yè)是否易于進入？ .列出將會削弱新公司進入該行業(yè)的能力的各種因素：38 / 38
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1