經(jīng)典教程創(chuàng)業(yè)管理：第三步——評(píng)估你的市場(chǎng)-資料下載頁(yè)
2025-04-09 06:06本頁(yè)面
【正文】 能力。它可能需要巨額投資，也許只不過(guò)是過(guò)眼煙云，或像是一場(chǎng)過(guò)于擁擠的賽跑。９．是否能在某種程度上規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)？所有賺取高額利潤(rùn)的公司都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，這就是他們都擁有某種可以使自己免受競(jìng)爭(zhēng)沖擊的保護(hù)性措施。有時(shí)他們控制著關(guān)鍵的原材料，或者擁有地域上的優(yōu)勢(shì)，而有時(shí)則僅僅是由于他們行業(yè)中規(guī)模最大的公司，因而具有成本上的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，在質(zhì)量、可靠性以及與顧客建立和諧關(guān)系等方面樹(shù)立卓越的聲譽(yù)是非常重要的。１０．該行業(yè)是否對(duì)你個(gè)人具有吸引力？在選擇自己所要從事的事業(yè)時(shí)，不管某一領(lǐng)域從客觀上來(lái)看多么具有吸引力，你都絕對(duì)不能忽視自己的個(gè)人喜好。一個(gè)人不僅僅是為錢(qián)而工作，他還要追求工作中的滿意和個(gè)人的成就。１１．該行業(yè)是否容易進(jìn)入？以下是一些形成進(jìn)入障礙的因素：（１） 資本.用于購(gòu)買(mǎi)工廠和設(shè)備.用做營(yíng)運(yùn)資本.用做開(kāi)辦費(fèi)（２） 專(zhuān)有技術(shù)及訣竅.技術(shù)上的.營(yíng)銷(xiāo)上的.管理上的（３） 法律事項(xiàng).許可證.專(zhuān)賣(mài)證.排他性合同.版權(quán)（４） 地理位置因素.戰(zhàn)略位置（５） 營(yíng)銷(xiāo).品牌名稱.有效溝通.已有的消費(fèi)者基礎(chǔ).分銷(xiāo)渠道（６） 對(duì)關(guān)鍵原材料的控制（７） 低成本生產(chǎn)設(shè)施選擇經(jīng)營(yíng)行當(dāng)評(píng)估表（1）該行當(dāng)是否為季節(jié)性的？.是否依賴于臨時(shí)工？.銷(xiāo)售是否集中于一年中某一段時(shí)間內(nèi)？.一年中的庫(kù)存是否存在很大波動(dòng)？.在某一季度是否沒(méi)有盈利？(2)該行當(dāng)是否對(duì)經(jīng)濟(jì)周期很敏感？.銷(xiāo)售數(shù)量在最近的經(jīng)濟(jì)衰退年份中是否出現(xiàn)下降？.衰退期間銷(xiāo)售額是否出現(xiàn)下降？(3)該行當(dāng)是否受到了過(guò)度的管制？.列出對(duì)企業(yè)進(jìn)行監(jiān)督的各種管制機(jī)構(gòu).列出所需的各種許可證.列出必須繳納的各種稅費(fèi)(4)戰(zhàn)略性要素的供給和價(jià)格的確定性如何？.公司是否依賴于那些現(xiàn)階段從各種渠道都難以弄到的原材料？.戰(zhàn)略性材料的價(jià)格變動(dòng)是否很大？.那些難以貯存的戰(zhàn)略性原材料是否有可靠的供應(yīng)？.公司的經(jīng)營(yíng)是否過(guò)度依賴某些關(guān)鍵員工？(5)擴(kuò)張前景如何？.所在的行業(yè)是否正在擴(kuò)張？.公司能否增加其市場(chǎng)份額？.公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否存在新的潛在市場(chǎng)？.該市場(chǎng)上是否存在潛在的新產(chǎn)品和服務(wù)？(6)該行業(yè)的盈利性如何？.你所從事行業(yè)的股權(quán)回報(bào)率是否高于社會(huì)平均水平（平均回報(bào)率按１２％計(jì)算）？.公司的投資回報(bào)率是否高于行業(yè)平均水平？.為保持一定的利潤(rùn)，在必要時(shí)公司能否較容易地提價(jià)？.該行業(yè)的盈利能力是否足以為企業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支持？(7)產(chǎn)業(yè)的變動(dòng)方向是怎樣的？.人口趨勢(shì)的變動(dòng)是否將對(duì)該行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響？.公司的主導(dǎo)產(chǎn)品在主要市場(chǎng)上是否已趨于飽和？.價(jià)格變動(dòng)使產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力增大還是縮??？(8)將要對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響的技術(shù)變革是什么？.正在發(fā)生的技術(shù)變革是否將降低產(chǎn)品成本？.正在發(fā)生的技術(shù)變革能否使你的產(chǎn)品代替競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品？.是否存在會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品過(guò)時(shí)的技術(shù)變革？（9）企業(yè)能否置身于競(jìng)爭(zhēng)之外？.列出企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：.列出企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)：、（１０）該行當(dāng)對(duì)你個(gè)人是否具有吸引力？.列出你被吸引到這一行業(yè)中的非金錢(qián)的理由：.列出該行當(dāng)中你所不喜歡的各種因素：（１１）你選擇的行業(yè)是否易于進(jìn)入？ .列出將會(huì)削弱新公司進(jìn)入該行業(yè)的能力的各種因素：38 / 38
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