房地產(chǎn)項(xiàng)目車(chē)位銷(xiāo)售辦法和車(chē)位價(jià)格制定方案-資料下載頁(yè)
2025-10-16 13:31本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】車(chē)位數(shù)量、社區(qū)入住情況、小區(qū)車(chē)位使用率。仍在觀望，還未考慮到購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的需求。目前區(qū)域內(nèi)，車(chē)位租售價(jià)比例失衡，租價(jià)較低，售價(jià)偏高，使業(yè)主更頃向于租車(chē)位而不是買(mǎi)車(chē)位。本區(qū)域內(nèi)樓盤(pán)的停車(chē)問(wèn)題目前表現(xiàn)的并不嚴(yán)峻，政手段，制造出購(gòu)買(mǎi)需求。統(tǒng)，確保專(zhuān)區(qū)專(zhuān)用，確保非購(gòu)物車(chē)輛禁止停放。、由表可以看出，藍(lán)鯨國(guó)際的銷(xiāo)售率是最高的，回收周期最短的是中環(huán)國(guó)際。際，這正是銷(xiāo)售價(jià)格的主導(dǎo)作用。建議以一般投資回報(bào)最長(zhǎng)周期15年為回收周。色地帶與元一時(shí)代廣場(chǎng)。因此租賃價(jià)格應(yīng)介于二者之。（根據(jù)公開(kāi)發(fā)售情況，確定租賃與否。A、業(yè)主簽《認(rèn)購(gòu)書(shū)》時(shí)，繳付定金人民幣壹萬(wàn)元整；B、業(yè)主于認(rèn)購(gòu)后5日內(nèi)補(bǔ)足全款的50％價(jià)款；此期間購(gòu)買(mǎi)車(chē)位的業(yè)主可享受不同程度的優(yōu)惠措施。
【正文】 000 元額外優(yōu)惠。（前期公爵卡積分可兌換車(chē)輛管理費(fèi)或直接沖抵車(chē)位款，待統(tǒng)計(jì)平均積分后再定） 銷(xiāo)售方式 可提前登記預(yù)定，公開(kāi)銷(xiāo)售之日起可至現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，先第 13 頁(yè) 共 15 頁(yè) 到先選，先購(gòu)先得。 第二階段 公開(kāi)銷(xiāo)售 對(duì)象：所有業(yè)主 方式：印制宣傳單頁(yè)，對(duì)社區(qū)內(nèi)所有住戶進(jìn)行投遞。 內(nèi)容：致業(yè)主一封信（有了新家，別忘給愛(ài)車(chē)安個(gè)家）、車(chē)位發(fā)售政策及優(yōu)惠方案。 配合方式： 短信：告知車(chē)位發(fā)售相關(guān)信息。 電梯間、侯梯廳、小區(qū)公告欄等，張貼發(fā)售海報(bào)。 條幅 45 條。 內(nèi)容建議：恭賀溫莎杰座總體銷(xiāo)售突破 1000 多套 200 余個(gè)稀缺車(chē)位即日超值特惠發(fā)售 溫莎杰座車(chē)位特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主 最高優(yōu)惠 8000 元 /個(gè) 有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車(chē)安個(gè)家。 第 14 頁(yè) 共 15 頁(yè) 現(xiàn)場(chǎng)配合：銷(xiāo)售培訓(xùn) 總體方向：制造車(chē)位緊張氣氛，由銷(xiāo)售人員及其他宣傳途徑傳播。 在宣傳過(guò)程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述： （ 1）、溫莎杰座共有地下停車(chē)位 400 個(gè)，可租售車(chē)位200 余個(gè)，小區(qū)住戶共計(jì) 1000 余戶 ，車(chē)位配比情況為5： 1，這就意味著有絕大部分的業(yè)主將不能擁有停車(chē)位。 （ 2）、從 2020 年 3月 28 日至 4月 28 日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)。 （ 3）、私家車(chē)的普及，車(chē)位售價(jià)漲聲一片， 時(shí)下投資車(chē)位是明智之舉。同區(qū)域的車(chē)位銷(xiāo)售高價(jià)已經(jīng)達(dá)到了 12 萬(wàn) /個(gè)，地下租金也超過(guò) 350 元 /月。 （ 4）、車(chē)位數(shù)量有限，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮， 車(chē)位租售價(jià)格將會(huì)有較大增幅，從投資和自用的角度都比較合第 15 頁(yè) 共 15 頁(yè) 算?，F(xiàn)在只需 8 萬(wàn)就可輕輕松松為愛(ài)車(chē)安個(gè)家。 （ 5）、提高銷(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性，提高回收資金速度。由于車(chē)位金額小，提成較少，為增加銷(xiāo)售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間提高銷(xiāo)售提成，并設(shè)車(chē)位銷(xiāo)售冠亞季軍，冠軍獎(jiǎng)勵(lì) 2020 元，亞軍 1500 元，季軍800 元。銷(xiāo)售車(chē)位前領(lǐng)導(dǎo)做一次總動(dòng)員演講。
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