車位銷售方案_圖文-資料下載頁
2024-10-18 10:23本頁面
【導讀】我公司預計收入時按照均價10萬元/個，總計4350萬元。前期房地產(chǎn)審批價格為：平面車位控制均價萬元/個，式可以采取一次性及分期付款。截至2020年3月底，共計銷售車位187個2022萬元，其中平面車位12個，機械車位一層82個，二層93個。分業(yè)主通過電話聯(lián)系進行溝通登記。收回調研問卷532份。公司對調查結果進行了較為詳細的統(tǒng)。小區(qū)以剛性需求業(yè)主為主，在本次調研的532戶業(yè)主中，自住戶492戶，占總調查戶數(shù)的92%。期付款，首付款為2-3萬，分期付款期限在3年及3年以上。通過以上調研分析，小區(qū)業(yè)主購買車位數(shù)量仍有空間，后期公司可通過聯(lián)系有車的業(yè)主及近期有購車計劃的業(yè)主，另外，瑞園小區(qū)地上也。來，違停罰單不再錄入網(wǎng)絡違章系統(tǒng)，不影響車主審驗年檢，處罰效果大大降低。/個，萊安逸輝小區(qū)平層車位16萬元/個；后，不購買車位的風險，針對這種情況，公司在簽定協(xié)議時，仍未交費，即進行停止使用車庫。車位，進行特價銷售，達到促銷目的。
【正文】 %；只有小部分業(yè)主不接受，占比 17%。 — 17— 由上圖可得知：小區(qū)車位先行出租，一年后待資金寬裕后夠買車位，租金沖減車位款的方式被客戶接受，可視為未來小區(qū)車位銷售的首要舉措。 ？ 目前車位價格的評價 A B C D E 太 高，無法承受 有些高，較難承受 不太高，可以承受 不高，輕松承受 其他，我有話說 190 271 47 3 21 532 分析：認為車位價格太高無法承受的占 36%，有些高較難承受的占 51%，不太高可以承受的占 9%，不高輕松承受的為 0，其他情況占 4%。 ，首付越少價格越高，您最多可以承擔多少首付款？ 可承擔多少首付款 A B C D E 1 萬左右 兩萬左右 3 萬左右 5 萬左右 可以更高 138 156 142 63 33 532 — 18— 由圖可知，購車 位款首付比例中，可承擔 1 萬左右的占26%， 2 萬左右的占 29%， 3 萬左右的占 27%， 5 萬左右的占 12%，可以更高的占 6%。 ，時間越長價格越高，您認為分期付款幾年結付合適？ 認為分期幾年合適 A B C D 1 年 2 年 3 年 3 年以上 42 59 118 313 532 分析：希望分期付款 1 年結付的占 8%， 2 年結付的占 11%，3 年結付的 22%，三年以上的占 59%。 結論：對有資金壓力的目標客戶可實行分期付款方式銷 — 19— 售車位，但回款周期較長，期望三年或三年以上結付的業(yè)主占 絕大多數(shù)。 ，如您愿意購買，能接受的價格是 萬。 可接受平面車位的價格 A B C D 10萬以下 1015萬 1620萬 20萬以上 38% 46% 13% 2% 201 247 71 13 532 由上圖得出：選擇 10 萬以下的為 201 戶，占 38%； 1015萬的為 247 戶，占 46%； 1620 萬的為 71 戶，占 13%； 20 萬以上的為 13 戶，占 2%。 結論：對地下平面車位價格客戶整體的承受力較弱， 10萬以下的客戶占 38%， 1015 萬 的客戶將近總人群的一半，1620 萬包括 20 萬以上的只占總比例的 15%，可以看出 16 萬是個瓶頸，亦是一個突破口，為我們提供了現(xiàn)實的目標。 — 20— ，小區(qū)車位大量閑置，開發(fā)公司建設車位成本較高，針對如此現(xiàn)象，您覺得以下哪種處理方式較為合理？ 閑置車位如何處理合適 A B C D 成本價出售 市場價出租 先租后買靈活處理 其他建議 130 95 279 28 532 由上圖可知，認為閑置車位應成本價出售的占比 24%，可市場價出租的占 18%，先租后買靈活處理的占 53%，其他建議占 5%。 六、調查結論 532 份有效問卷中，有 273 組客戶本人或家庭有車，未來有購車位可能，下步進行重點關注； 、安全、美觀，應保證小區(qū)物業(yè)車位管理的服務水平，為客戶創(chuàng)造安全便捷美觀的停車環(huán)境； ：價格、無車及無買車計劃、 — 21— 小區(qū)周邊街道沿線可以停車且更加隨意方便、小區(qū)外停車不收費小區(qū)內(nèi)停車管理費用較高、私家車價值不高。 ，有超過一半的潛在客戶將購買車位的周期拉長，集中在三年或三年以上的時間里； 租，一年后待資金寬裕后夠買車位，租金沖減車位款的方式能夠被客戶接受； ， 400 元以下是業(yè)主能承受的合理區(qū)間； ，客戶基本能夠接受，但結清期限較長，期望三年或三年以上結付的業(yè)主占絕大多數(shù)； ，在 10 萬以下及1015 萬的比率最大； 后買靈活處理。 抄送：存檔 。
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