車位銷售方案_圖文-wenkub
2022-10-29 10:23:57 本頁面
【正文】 區(qū)機(jī)械 車位 250 元 /月（不含管理 — 6— 費），萊安逸輝小區(qū)平層車位 500 元 /月（不含管理費）；調(diào)研車位管理費均為 150 元 /月。 目前小區(qū)周邊的停車現(xiàn)狀：除去已購買車位業(yè)主地下停 — 4— 車及小區(qū)地上臨時停車，其余業(yè)主多為路邊停放車輛，以下午下班后至第二天早上上班前為高峰。 通過以上調(diào)研分析，小區(qū)業(yè)主購買車位數(shù)量仍有空間，后期公司可通過聯(lián)系有車的業(yè)主及近期有購車計劃的業(yè)主，有針對性跟蹤，電話溝通，分析每個業(yè)主購買困難，采取多種付款方式滿足業(yè)主購車位需求。 二、調(diào)研結(jié)論 小區(qū)以剛性需求業(yè)主為主，在本次調(diào)研的 532 戶業(yè)主中，自住戶 492 戶，占總調(diào)查戶數(shù)的 92%。 瑞園項目交房 3 年來，隨著住宅產(chǎn)品逐步清盤，車位前期剛性需求基本都得到了消化，后期車位銷售越來越慢。 項目車位于 2020 年 5 月開始銷售，采取小區(qū)嘉信物業(yè)公司代銷、置業(yè)顧問銷售、公司直接銷售等銷售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。 — 1— 車位銷售方案 第一部分 項目車位銷售現(xiàn)狀 第二部分 小區(qū)業(yè)主車位需求調(diào)查及結(jié)論 第三部分 方案考慮因素及權(quán)衡決策 第四部分 車位促銷方案 第五部分 銷售組織及實施 第一部分 項目車位銷售現(xiàn)狀 項目及 3樓項目地下車庫實際建設(shè)車位數(shù)量 435個，其中平面車位 32 個，機(jī)械車位一層 183 個，二層 220個。 截至 2020 年 3 月底，共計銷售車位 187 個 2022 萬元，其中平面車位 12 個，機(jī)械車位一層 82 個，二層 93 個。 第二部分 小區(qū)業(yè)主車位需求調(diào)查及結(jié)論 一、小區(qū)業(yè)主停車需求調(diào)研概況 針對項目車位銷售現(xiàn)狀，公司從 2020 年 3 月開始，由營銷部制定調(diào)研問卷，并牽頭組織物業(yè)公司相關(guān)人員對小區(qū)所有面積超過 60平米且未購買車位的業(yè)主 713戶進(jìn)行了系統(tǒng)的車位需求情況調(diào)查，以每天下班后或周末上門方式為主，部分業(yè)主通過電話聯(lián)系進(jìn)行溝通登記。有車的業(yè)主 273 戶，占調(diào)查戶數(shù)的 51%，無車但有購車計劃的業(yè)主 153 戶，占總 — 3— 調(diào)查戶數(shù)的 29%； 3 年以內(nèi)有買車計劃的業(yè)主 169 戶，占總調(diào)查戶數(shù)的 32%。 第三部分 方案考慮因素及權(quán)衡決策 一、車位銷售的主要市場抗性分析 、高新六路、科技北路均為新近建設(shè)道路，目前都未完全通過竣工驗收移交市政管理部門，道路缺乏管理，所有車輛可隨停隨放。 響唐村路東（附圖） 高新六路（附圖） 瑞園小區(qū)北側(cè)道路（附圖） — 5— ，大多業(yè)主在短時間內(nèi)購買了房屋及車輛，缺乏進(jìn)一步購買車位的支付能力，且很多業(yè)主認(rèn) 為車位比購車費用還高，不能接受市場車位價格。 二、公司角度利益最大化考慮 從市場上看，西安市各開發(fā)樓盤車位去化相對住宅都比較緩慢，項目車位去化周期一般都長達(dá) 5 至 10 年。而由于項目前期已完成了 180 多個車位的銷售，限制了后期降價銷售的空間。 如果采用分期付款，可能會有業(yè)主在首付款交付后，后期不及時交費或者不交費的風(fēng)險，針對這種業(yè)主，公司相關(guān)協(xié)議注明在未按時交費時，先進(jìn)行通知，如在通知一個月后，仍未交費，即進(jìn)行停止使用車庫。 第四部分 車位促銷方案 一、各種銷售方式的實施方案 活動促銷，比如買車位贈送食用油、面粉、洗車券等， — 8— 或每月 8 號、 18 號、 28 號等選用幾個位置狹小、難停車機(jī)械車位，進(jìn)行特價銷售，達(dá)到促銷目的。 通過調(diào)研結(jié)果，大部分業(yè)主接受 3 年以上分期付款，因公司資金回籠需要，分期付款期限為 3 年，第一年交費 20%,第二 年交費 30%，第三年交費 50%。價格調(diào)整后未售 248 個車位保底銷售收入 2436 萬元，加上已成交車位銷售收入 2022 萬元，車位總銷售收入大于
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