車位銷售方案_圖文(已改無錯字)
2022-11-30 10:23:57 本頁面
【正文】 素質(zhì)也存在不同，需要經(jīng)過我們結(jié)合自己的資源辯證進行判斷和調(diào)整。 五、調(diào)查結(jié)果及分析 本次調(diào)研問卷共計回收 532 份，有效率 100%。 ： 業(yè)主和您的關(guān)系 A B C 業(yè)主本人 租住 業(yè)主家人 406 40 86 532 分析：參與調(diào)查的業(yè)主中是業(yè)主本人的占 76%，業(yè)主家人占 16%，租住戶占調(diào)查人群的 8%。 由此可知，在未購車位的業(yè)主中絕大部分購房用于自住，占總體比例的 92%， 極小部分為租住戶，僅占 8%。 ？ 是否有車 A B C 有 無，且無購買計劃 無，但有購買計劃 273 106 153 532 — 13— 分析：調(diào)查業(yè)主中家庭或本人擁有汽車的占 51%；沒有汽車且無購買計劃的占 20%；暫無但有購買計劃的占 29%。 得出：已有車或有購車需求的業(yè)主占 80%，該部分業(yè)主必然會面臨私家車的停放問題，因此可以看到小區(qū)車位的供需狀況良好，潛在需求 較為高漲。 ： 地下車庫作用 A B C D 方便 安全 美觀 其他 369 306 82 19 776 分析：車位對于業(yè)主的作用依次為：方便、安全、美觀。業(yè)主對方便和安全的需求分別占總需求的 48%和 39%。 結(jié)論：大部分業(yè)主能認識到地下車位方便、安全的作用， — 14— 存在實際的車位購買欲望。 ： 沒購買車位原因 A B C D 無車無買車計劃 停地上更方便 價格超出心理預(yù)期 其他原因 106 52 239 135 532 分析：未購買車位的原因中，無車無買車計劃的占 24%；認為停地上更方便的占 9%；認為價格超出心理預(yù)期的占比42%，其他原因 138 戶，占比 25%。 調(diào)研員對“其他原因”的這部分進行了深入調(diào)查，據(jù)了解為：（ 1）不用買車位仍有地方停車，目前區(qū)域內(nèi)其他項目未完全入住，小區(qū)內(nèi)住戶也未飽和，外面道路沿街有地方停車；（ 2）自己車輛才十萬左右，不會接受比車輛還貴的車位；（ 3）購買車位后還要繳納為數(shù)不少的車位管理費用。 對客戶購買車位的原因調(diào)查，較為注重的因素依次為價格、便利性、安全以及實用性 。價格問題依然是不變的客戶首要考慮因素，但就整體而言，車位的便捷、安全和實用性也是客戶綜合考慮的構(gòu)成方面。 — 15— ，您購買車位的計劃時間是？ 購車位計劃時間 A B C D 1 年內(nèi) 3 年內(nèi) 3 年以上 在瑞園不買車位 121 169 130 112 532 分析：在未來 1 年內(nèi)有購車位計劃的業(yè)主為 121 戶，所占比例 23%； 3 年內(nèi)的為 169 戶，所占比例 32%；三年以上的為 130 戶，所占比例 24%；不在小區(qū)購買的為 112 戶，占比21%。 從上圖可知，短期內(nèi)由于各方面因素考慮，業(yè)主購 買車位的需求較低，隨著時間周期的拉長，購車人群的逐漸增多，購車位需求的比例增大，三年或三年以上購買車位的群體占整體比例的 56%。 ，您認為每月租金多少較為合理？ 租車位多少錢合適 A B C D 500元 400元 300元 其他 — 16— 15 81 359 77 532 業(yè)主對租賃車位租金承受力調(diào)查：選擇每月 500 元占比為 3%， 400 元所占比例為 15%， 300 元的所占比例為 68%，其他所占比例為 14%。 結(jié)論： 400 元以下是業(yè)主能承受的合理區(qū)間，所占比例約為 83%。 ， 2017 年 6 月前待資金寬裕時對所租車位進行購買，租金可用作沖減車位款，您是否接受？ 先租后買，沖減 A B 接受 不接受 443 89 532 分析：愿意接受先租后買方式的業(yè)主占絕大比例，為 83
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