車位銷售方案_圖文-wenkub.com
2024-10-14 10:23 本頁面
【正文】 ，有超過一半的潛在客戶將購買車位的周期拉長，集中在三年或三年以上的時間里； 租，一年后待資金寬裕后夠買車位，租金沖減車位款的方式能夠被客戶接受； ， 400 元以下是業(yè)主能承受的合理區(qū)間； ，客戶基本能夠接受，但結(jié)清期限較長，期望三年或三年以上結(jié)付的業(yè)主占絕大多數(shù)； ，在 10 萬以下及1015 萬的比率最大； 后買靈活處理。 可接受平面車位的價格 A B C D 10萬以下 1015萬 1620萬 20萬以上 38% 46% 13% 2% 201 247 71 13 532 由上圖得出：選擇 10 萬以下的為 201 戶，占 38%； 1015萬的為 247 戶，占 46%； 1620 萬的為 71 戶，占 13%； 20 萬以上的為 13 戶，占 2%。 ，首付越少價格越高，您最多可以承擔多少首付款？ 可承擔多少首付款 A B C D E 1 萬左右 兩萬左右 3 萬左右 5 萬左右 可以更高 138 156 142 63 33 532 — 18— 由圖可知，購車 位款首付比例中，可承擔 1 萬左右的占26%， 2 萬左右的占 29%， 3 萬左右的占 27%， 5 萬左右的占 12%，可以更高的占 6%。 結(jié)論： 400 元以下是業(yè)主能承受的合理區(qū)間，所占比例約為 83%。價格問題依然是不變的客戶首要考慮因素，但就整體而言，車位的便捷、安全和實用性也是客戶綜合考慮的構成方面。 結(jié)論：大部分業(yè)主能認識到地下車位方便、安全的作用， — 14— 存在實際的車位購買欲望。 ？ 是否有車 A B C 有 無，且無購買計劃 無，但有購買計劃 273 106 153 532 — 13— 分析：調(diào)查業(yè)主中家庭或本人擁有汽車的占 51%；沒有汽車且無購買計劃的占 20%；暫無但有購買計劃的占 29%。可以以物業(yè)公司的調(diào)研結(jié)論為依據(jù)，但物業(yè)公司同我公司立場肯定存在一定的差異， — 12— 業(yè)主素質(zhì)也存在不同，需要經(jīng)過我們結(jié)合自己的資源辯證進行判斷和調(diào)整。 （二）調(diào)研人員分工及工作安排：公司和物業(yè)各安排一名管理人員全面負責調(diào)研工作，協(xié)調(diào)各樓棟負責人，及時根據(jù)進度調(diào)配。重點為所有二室三室戶型未購買車位的業(yè)主，尤其是家庭有車但至今尚未購買車位業(yè)主。剩余車位 248 個，其中平面車位 20 個，機械車位一層 101 個，二層 127 個。另外，在物業(yè)公司的配合下，不定期在小區(qū)院內(nèi)做促銷活動，比如對有意 向買車位業(yè)主登記后贈送食用油、面等活動。 第五部分 銷售組織及實施 一、銷售組織 車位銷售管理、價格制定、活動促銷等由公司負責，每個車位優(yōu)惠都須由公 司分管領導及主管領導進行書面審批，具體由陜西嘉信物業(yè)公司相關客服人員與業(yè)主進行聯(lián)系，營銷部相關人員進行銷控和簽約。 二、價格輔助成交策略 — 9— 根據(jù)現(xiàn)場考察車位實際位置，對位置狹小、停車難度大的車位進行價格調(diào)整，具體調(diào)整價格詳見后附車位底價控制表。若3 年滿后不購買車位，則押金不退還。 如果由業(yè)主先行購買車位，但計劃較長的一段時間不使用， 則 物業(yè)配合降低車位空置期管護費用，按 70%收取。 如果采用先租后售的模式，可能會存在有的客戶租期滿后，不購買車位的風險，針對這種情況，公司在簽定協(xié)議時，要求業(yè)主在租賃車位前繳納一定的押金（不低于 1 萬元），如果后期不購買車位，押金不予退還。 為了合理利用資源，節(jié)約管護成本，及時收回資金，盡快完成車位銷售是公司的最大目標。 ,調(diào)研售價情況：國熙臺項目（瑞園小區(qū)東側(cè)）平層車位 23 萬元 /個，東方米蘭小區(qū)（瑞園小區(qū)北側(cè)）機械車位均價 9 萬元/個，萊安逸輝小區(qū)（瑞園小區(qū)西側(cè)）平層車位 16 萬元 /個；調(diào)研車位租費：東方米蘭小
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