某公司銷售管理手冊[001]-資料下載頁
2025-04-09 00:47本頁面
【正文】 人員的費用審核并協(xié)同商務(wù)部對個人分類費用及費用總額進(jìn)行備案 協(xié)同商務(wù)部確定公司銷售人員的季度提成和年終提成人力資源管理一、人員管理原則 人員管理制度化，公司所有人員必須遵守公司各項規(guī)章制度 管理制度規(guī)范化，盡量使公司的各項制度嚴(yán)禁周密，規(guī)范各個操作環(huán)節(jié)，降低執(zhí)行中的模糊性 管理制度人本化，通過完善的制度進(jìn)行理性管理，回避感性管理中粗糙野蠻的管理方法二、績效發(fā)展系統(tǒng) 按照各部門的工作職責(zé)，制定各部門的績效評估辦法和績效評估表，對各個崗位的人員進(jìn)行綜合指標(biāo)評估 績效評估采用面對面評估方式，即評估人與被評估人當(dāng)面評估，允許被評估人進(jìn)行解釋和辯論。通過評估這種特殊的溝通方式，使被評估人能夠客觀的認(rèn)識自己的不足，進(jìn)而得到提高；同時也能消除評估人對被評估人的誤解 績效評估的結(jié)果公司備案，并做為被評估人員今后工資待遇、獎金、職位變動的依據(jù) 績效評估表項目評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)良可差得 分制度的執(zhí)行（10分）組織紀(jì)律性；工作計劃性計劃執(zhí)行率；計劃完成率銷售完成（25分）開發(fā)目標(biāo)；銷售目標(biāo)銷售完成率；應(yīng)收款回收客戶管理（15分）客戶資料的建立，客戶資料的維護(hù)，客戶的溝通，問題的解決團(tuán)隊管理（15分）銷售隊伍建設(shè)和崗前培訓(xùn)，團(tuán)隊溝通，整體績效的的完成和提升費用控制（10分）費用計劃的可行性，活動過程中的執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)控和事后評估行政工作完成（10分）各種行政資料的按時準(zhǔn)確填寫，各種日常行政工作認(rèn)真按時完成團(tuán)隊精神及對企業(yè)貢獻(xiàn)（10分）團(tuán)隊精神、職業(yè)道德對公司的歸屬感和貢獻(xiàn) 創(chuàng)新能力（5分）在工作中的創(chuàng)新表現(xiàn)創(chuàng)新建議的可行性和成效 合計：三、人員薪酬及差旅待遇 參見薪酬及差旅規(guī)定 差旅報銷表四、勞動合同五、 員工培訓(xùn)制度 崗前培訓(xùn)*員工上崗遵循先培訓(xùn)后上崗的制度*崗前培訓(xùn)的內(nèi)容為產(chǎn)品知識、企業(yè)制度、銷售管理規(guī)范*崗前培訓(xùn)的時間不少于1周*崗前培訓(xùn)后進(jìn)行考核，合格方可進(jìn)入市場 月例會培訓(xùn)*每月初各區(qū)域經(jīng)理返回公司參加月例會*月例會各區(qū)域經(jīng)理要對各區(qū)域的狀況進(jìn)行綜合報告*各區(qū)域經(jīng)理在月例會上要對所有報告進(jìn)行分析、建議*對本月例會中的優(yōu)秀案例進(jìn)行提高性學(xué)習(xí) 課題包培訓(xùn)*公司對各區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)需求問卷調(diào)查，匯總各區(qū)域需要的培訓(xùn)課題*在適當(dāng)?shù)臅r間，由公司組織安排課題包培訓(xùn) 各區(qū)域培訓(xùn)*公司要求各銷售區(qū)域制定區(qū)域培訓(xùn)計劃*根據(jù)區(qū)域培訓(xùn)計劃，各區(qū)域?qū)鶎愉N售隊伍進(jìn)行培訓(xùn)*在區(qū)域培訓(xùn)中，公司將派出導(dǎo)購專家和業(yè)務(wù)專家對區(qū)域銷售隊伍進(jìn)行實地培訓(xùn)*區(qū)域培訓(xùn)中要注重周例會的培訓(xùn)作用*區(qū)域培訓(xùn)中應(yīng)包括對臨時銷售人員的應(yīng)急培訓(xùn)
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