某公司銷售管理手冊(cè)[001]-在線瀏覽
2025-05-27 00:47本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)總經(jīng)理簽字批準(zhǔn) 商務(wù)部備案后通知財(cái)務(wù)撥出或沖銷應(yīng)收款二、其他市場(chǎng)促銷等費(fèi)用的管理 固定于每周五前將所有費(fèi)用申請(qǐng)上傳之商務(wù)部 商務(wù)部于每周六匯總各經(jīng)銷商申請(qǐng)報(bào)告 周二前，商務(wù)部根據(jù)各經(jīng)銷商預(yù)算及使用情況，結(jié)合經(jīng)銷商庫(kù)存對(duì)費(fèi)用申請(qǐng)初審 周三，銷售經(jīng)理對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行批復(fù) 周五前，商務(wù)部對(duì)批復(fù)結(jié)果備案并以EMAIL方式通知主管銷售員，同時(shí)通知財(cái)務(wù)撥付或沖銷應(yīng)收帳款 每月月會(huì)時(shí)，對(duì)發(fā)生的費(fèi)用根據(jù)附件完備的報(bào)銷單進(jìn)行核銷三、促銷人員費(fèi)用管理 主管銷售人員進(jìn)行重點(diǎn)終端備案和申請(qǐng)，公司批準(zhǔn)后開(kāi)發(fā) 主管銷售人員進(jìn)行促銷人員備案和申請(qǐng)，公司批準(zhǔn)后聘用 主管銷售人員向公司申報(bào)促銷人員清單及預(yù)算 公司歸檔人員清單及費(fèi)用預(yù)算 每月底主管銷售人員匯總各促銷人員報(bào)表及人員工資表 商務(wù)部計(jì)算人員工資比例 報(bào)批、備案、簽發(fā)、財(cái)務(wù)撥付或沖帳促銷核銷流程 根據(jù)與終端的合同填寫首期進(jìn)場(chǎng)所需費(fèi)用的申請(qǐng)表 公司批準(zhǔn)備案后撥付或沖銷應(yīng)收帳款 進(jìn)場(chǎng)后各項(xiàng)促銷費(fèi)用先申請(qǐng)后執(zhí)行，每項(xiàng)費(fèi)用的申請(qǐng)應(yīng)認(rèn)真填寫終端費(fèi)用申請(qǐng)表或者直營(yíng)費(fèi)用申請(qǐng)表 直營(yíng)促銷人員的聘用和管理遵照預(yù)算招聘聘用合同備案量化工資及獎(jiǎng)金的方式實(shí)行 每月5日前申報(bào)上月促銷人員工資，附促銷人員日/周/月銷售報(bào)表，需主管銷售人員和終端的簽字 促銷人員工資使用銀行卡形式發(fā)放 其他各項(xiàng)費(fèi)用的核銷均需附相關(guān)附件商務(wù)部運(yùn)作管理一、一級(jí)銷售數(shù)據(jù)的匯總、整理、分析 分品牌管理 分渠道管理 分經(jīng)銷商或直營(yíng)店管理 完成時(shí)間為每天上午10：00之前二、二級(jí)銷售數(shù)據(jù)的匯總、整理、分析 以經(jīng)銷商為單位，對(duì)圣潔蘭分單品錄入 每月5日—10日完成 對(duì)經(jīng)銷商的庫(kù)存/銷售進(jìn)行分析 結(jié)合經(jīng)銷商的預(yù)算使用情況做出分析結(jié)果 將分析結(jié)果通知主管銷售人員 對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重經(jīng)銷商及時(shí)通知公司高層管理部門三、三級(jí)銷售數(shù)據(jù)的匯總、整理、分析 每周一匯總各店銷售報(bào)表 以直營(yíng)店為單位，對(duì)圣潔蘭產(chǎn)品分單品錄入 每周四前完成對(duì)直營(yíng)店的庫(kù)存/銷售/陳列分析 結(jié)合經(jīng)銷商的預(yù)算使用情況做出分析結(jié)果 將分析結(jié)果通知主管銷售人員 對(duì)投入產(chǎn)出比明顯不平衡的直營(yíng)店及時(shí)通知公司高層管理部門四、銷售費(fèi)用的核算和初審 匯總各銷售部門的費(fèi)用申請(qǐng)表、重點(diǎn)終端檔案、直營(yíng)店檔案、促銷人員檔案、合同等 進(jìn)行費(fèi)用申請(qǐng)與一、二、三級(jí)銷售的比例計(jì)算 對(duì)超預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行控制 將分析結(jié)果通知銷售經(jīng)理 備案批準(zhǔn)的銷售費(fèi)用，并轉(zhuǎn)達(dá)財(cái)務(wù) 完成對(duì)費(fèi)用的總匯總、整理、分析 核銷每月發(fā)生的費(fèi)用，對(duì)發(fā)票、合同、照片、人員工資簽收單等附件進(jìn)行審核相關(guān)財(cái)務(wù)管理 提供經(jīng)銷商、直營(yíng)店的月對(duì)帳單（每月30日一式3份） 根據(jù)合同提供經(jīng)銷商和直營(yíng)店的年終返利結(jié)算書 專人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和直營(yíng)店的匯款到帳查詢和稅票管理 協(xié)同商務(wù)部監(jiān)督、催促直營(yíng)店超期帳款的回籠 完成對(duì)公司銷售人員的費(fèi)用審核并協(xié)同商務(wù)部對(duì)個(gè)人分類費(fèi)用及費(fèi)用總額進(jìn)行備案 協(xié)同商務(wù)部確定公司銷售人員的季度
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