北京某公司銷售區(qū)域手冊[001]-在線瀏覽
2024-08-09 12:26本頁面
【正文】 格牌 三、條碼條碼解釋：商品信息的符號，分國際碼（又稱自然碼）和店內(nèi)碼兩種，其中國際碼有EAN和ＵPC兩種，中國采取的是EAN制。 對于一些家電類及專業(yè)性特別強的產(chǎn)品，價格卡并不足以反映產(chǎn)品本身的功能，此時用以說明該產(chǎn)品主要功能參數(shù)的牌子即為說明牌。 放置：放在被介紹品項的樣品左前側(cè)五、暫時缺貨卡暫時缺貨卡：用以表示該品項處于缺貨狀態(tài)功用： 紅色暫時缺貨卡：表示訂單已提前發(fā)出，但由于供應(yīng)商未能及時供貨而導(dǎo)致缺貨 綠色暫時缺貨卡：表示由于樓面未及時訂貨而導(dǎo)致缺貨注意：當某種商品缺貨時，不允許用其他貨物填補或采用拉大 相鄰品項排面的方法填補空位，要留其本來占有的空 位，除非該商品已被刪除不再出售。 在賣場貨架的端頭，有說明該條通道賣哪一類商品的信息指示牌。 圖示 七、提貨卡提貨憑證：對于重型家電等商品，客人不需拿商品結(jié)帳，只須用提貨卡去結(jié)帳，之后憑此卡到提貨處再提貨190。 提貨卡貼某項產(chǎn)品的條碼190。功用：若防盜簽未經(jīng)消磁，通過防盜門時，則鳴叫報警。190。 棧板通常用來做堆頭和端架促銷190。 叉車使用必須注意安全190。 空叉車應(yīng)及時歸回收貨部的指定區(qū)域190。 用來放置商品和庫存的金屬架。（也有HL型及L型） H型 普通食品、百貨 HL／L型 百貨類的輕貨190。 高的銷售額，高的商品周轉(zhuǎn)率及資金周轉(zhuǎn)率190。 方便顧客拿取、判斷190。 具有平價量販商場的概念和形象二、 商品陳列的基本原則1. 以銷售決定陳列空間商品日銷量預(yù)計銷售天數(shù)（訂貨周期/天）商品空間尺寸=所占用空間同時考慮到季節(jié)性、同類商品的臨近擺放以及陳列上的視覺美感2. 在依銷售決定面積的同時，注意每個商品的最小陳列尺寸，以該商品不會因為太小的陳列被顧客忽視為原則3. 陳列時注意黃金陳列線的運用（~）4. 沖動性商品放在臨近主通道的地方陳列，日常性的消耗品陳列在店的后方或較次要的位置5. 輕小的商品放在貨架的上面，較重較大的商品放在貨架的底下，以增加安全感及視覺美感6. 陳列時要求盡量將商品的主要彩面面向顧客7. 陳列須是滿貨架陳列8. 優(yōu)先選擇相對垂直陳列的原則9. 屬性相同、可替代的商品盡量陳列在一起，陳列方式盡量一致 圖示 滿貨架陳列 樣品與陳列一一對應(yīng) 相鄰貨架層次一致 優(yōu)先選擇相對垂直陳列原則 三、商品陳列的流程熟知品項、貨架類型尺寸確定每類商品所需貨架數(shù)量確定每個貨架的商品數(shù)目畫陳列圖，并計算陳列量實際陳列局部調(diào)整商品陳列確定備注：商品陳列一但確定，不能隨意更改排面 四、貨架、端架及堆頭陳列貨架陳列190。 貨架陳列必須做到：商品陳列要結(jié)合貨架本身的尺寸空間190。 貨架貨物陳列要類別清晰，相關(guān)性強190。 華聯(lián)快訊的商品190。 利潤高、回轉(zhuǎn)率高的商品190。 選擇適當?shù)年惲械谰吲c方式190。 端架陳列的尺寸 長度：兩排貨架之間寬度 寬度：棧板的寬度 高度≤190。 端架陳列可配合促銷活動，做廣告促銷標識3．端架計劃表：190。 由部門主管提出計劃，樓面經(jīng)理審批190。 端架的陳列計劃要翻新變化，有新鮮感堆頭陳列1．堆頭陳列的商品選擇190。 華聯(lián)快訊的品項190。 降價促銷的商品2．堆頭陳列標準190。 商品盡量做成方形陳列，~190。 要有明確的、顯眼的價格標牌 其他：堆頭的區(qū)域要由樓面經(jīng)理或店長協(xié)調(diào)規(guī)劃圖示端架陳列堆頭陳列 第五單元 如何做促銷一、促銷的概念概念： 對既有的以及潛在的顧客運用各種積極的促銷方式，吸引他們,進而刺激其購買需求，以提高賣場各類商品的銷售。目的：190。 提高來客數(shù)190。 提高公司知名度手段：190。 足夠吸引人的促銷價格190。 商品陳列的藝術(shù)，使其富于吸引力190。 摸獎190。 友情卡 二、促銷的類型按時間：190。 短期性促銷活動例：中秋節(jié)光臨本店的前10名顧客，免費贈送手提袋1個按主題：190。 周年促銷活動190。 例行性促銷活動（配合法定、民俗假日）按形式：快訊促銷：周期的、連續(xù)的、統(tǒng)一的店內(nèi)促銷：各店自行決定的 三、快訊促銷的要素快訊期間的價格更動價格降低：促銷價格低于正常價格價格不變：促銷價格與正常價格一樣價格升高：促銷結(jié)束后，促銷價格回升到正常價格要素：檢查促銷品項價格同快訊是否一致 檢查促銷第一天，促銷品項是否更換成紅色的快訊價簽 促銷價格由總部采購部決定并錄入電腦促銷的到貨確認190。 發(fā)現(xiàn)沒有到貨，要及時同采購聯(lián)系190。 采購下訂單補貨并及時催貨，原則上促銷品在促銷期內(nèi)不得有缺貨現(xiàn)象190。 促銷品的碼放：按促銷品項預(yù)先做陳列計劃，再根據(jù)到 貨情況進行修正 端架和堆頭碼放參照第三單元商品的陳列 貨架促銷品的陳列同正常商品陳列一樣， 但須隨時保持豐滿、充足190。 促銷品的補貨理貨：補貨及時，隨時保持豐滿、整齊、價格標示明顯。 四、店內(nèi)促銷的要素何時做店內(nèi)促銷一個有經(jīng)驗的店長、部門經(jīng)理和一位稱職的員工，應(yīng)當善于隨時隨地的把每一個機會都變?yōu)榇黉N活動。只有當全體員工都把促進商店的銷售作為自己的首要任務(wù)時，店內(nèi)的促銷氣氛才能得以真正體現(xiàn)。190。 地區(qū)性大型活動（旅游節(jié)、運動會）190。 銷售淡季190。 由店經(jīng)理同采購部經(jīng)理商討，確定執(zhí)行店內(nèi)改價程序190。 店內(nèi)廣播/背景音樂190。 員工正確對待顧客詢問，誠懇向顧客推薦商品。 銷售高峰期的叫賣190。 臨時增加促銷堆頭190。 根據(jù)季節(jié)、當?shù)仫L俗增加的臨時性促銷商品 如：雨天可將雨傘、雨靴臨時堆放在收銀臺前端銷售 五、促銷結(jié)束的注意事項價格更動：190。 促銷的紅色價簽有無在新促銷開始前更換成綠色的正常價簽190。 日期：ＯＰＬ訂單日期190。 門店部門號：商場各部門號碼190
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