某公司銷售管理手冊[001]-展示頁
2025-04-18 00:47本頁面
【正文】 制定 根據(jù)各店的費用、銷售情況，制定經(jīng)營計劃書 分析經(jīng)營計劃書的各項內(nèi)容，尤其分析其中的可變因素，預(yù)估該直營市場的操作風險 根據(jù)測算，確定首批進入店并制定經(jīng)營計劃書 根據(jù)最終確定的經(jīng)營計劃書進行終端開拓四、 直營市場的開發(fā) 據(jù)計劃書設(shè)定的目標終端進行有目的開發(fā) 針對各終端的不同狀況預(yù)備不同的談判資料、數(shù)據(jù) 充分估計進店談判的難度及解決對策 接觸終端采購關(guān)鍵人員并展開洽談 實質(zhì)性談判（包括價格、單品數(shù)目、陳列、付款條件、進店費用、條碼費用、促銷員管理費、殘損費用、折扣等等） 簽定合同五、 直營市場進行時 簽定合同后，安排促銷員招聘和培訓 培訓促銷員的同時，應(yīng)該完成新品進店的所有手續(xù) 完成對已進終端的陳列和促銷員上崗 促銷活動的制定和布置 完成對終端的固定拜訪和維護六、 直營市場的維護 固定人員/固定時間的拜訪終端 及時準確的填寫終端銷售周報表（庫存/進貨/銷售） 管理促銷員及時準確的完成銷售日/周/月報表 及時申報各項終端費用 及時對終端庫存進行調(diào)整（補貨/調(diào)換貨/促銷） 及時結(jié)算到期帳款并制定終端銷售回款一覽表 隨時上報競爭活動報告，便于公司制定相應(yīng)的促銷策略行政表格管理 人員月工作總結(jié) 周工作計劃表 周工作總結(jié)表 經(jīng)銷商調(diào)查申請表 經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷商終端客戶資料表 重點/直營終端檔案 重點終端費用申請表 直營計劃書（非表格形式） 促銷員檔案1 外聘人員聘用表1 業(yè)務(wù)人員擔保書1 業(yè)務(wù)人員工作計劃表1 競爭活動報告1 工作日記（非表格）數(shù)據(jù)表格管理 經(jīng)銷商庫存周/月報表 重點終端周/月報表 經(jīng)銷商費用統(tǒng)計一覽表 直營市場重點終端導購銷售月報表 促銷用品盤存表 重點終端銷售匯總表 一線人員考核表 促銷費用報銷表 直營市場辦事處庫存周/月報表 直營市場省級區(qū)域費用一覽表1 遠期產(chǎn)品訂貨單訂單及物流管理一、 訂單處理 經(jīng)銷商向公司定貨應(yīng)使用公司統(tǒng)一的定單（見定單） 經(jīng)銷商在訂單上需蓋章、簽字并傳真至公司 公司接訂單后，核實有效訂單、有效金額 訂單處理人員通知經(jīng)銷商訂單有效金額 經(jīng)銷商辦理匯款，并傳真至公司 訂單處理人員應(yīng)及時將匯款傳真件轉(zhuǎn)財務(wù)核查是否到帳 財務(wù)通知貨款到帳后，訂單處理人員及時安排發(fā)貨，并保留原始訂單檔案二、 物流管理 小額訂單，銷售人員盡量將臨近經(jīng)銷商定、發(fā)貨協(xié)調(diào)在同一批次訂貨，協(xié)調(diào)運輸 在客戶匯款傳真到達公司時，定單處理人員可通知物流部門 物流部門為該批貨物準備運輸車輛 經(jīng)公司訂單處理人員最后確認后物流部門裝貨發(fā)出 運費結(jié)算可以采用到達客戶處時由客戶結(jié)算，然后從貨款中扣除的方式促銷申報流程一、進店費、條碼費等一次性市場費用的管理 隨時填寫終端費用申請表上傳至公司商務(wù)部 公司商務(wù)部根據(jù)該區(qū)域的費用發(fā)生情況進行初審 計算該費用占每月費用比例 報
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