企業(yè)應(yīng)收帳款的管理-資料下載頁
2025-04-08 11:22本頁面
【正文】 以加強(qiáng)工作責(zé)任心。(五)、完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心。在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的同時(shí)，企業(yè)能夠完全成為獨(dú)立法人經(jīng)營實(shí)體，依法從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，不受政府機(jī)構(gòu)干擾的情況下，逐步完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，嚴(yán)格按照市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行法則做好企業(yè)內(nèi)部銷售工作，企業(yè)可以將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品以合理的價(jià)格讓利給銷售部門及其分支機(jī)構(gòu)或銷售人員，執(zhí)行先款后貨的發(fā)運(yùn)原則，鼓勵(lì)銷售部門及其分支機(jī)構(gòu)或銷售人員根據(jù)市場價(jià)格和客戶信譽(yù)程度制訂靈活的銷售策略，搭建企業(yè)市場化的銷售平臺，將經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化到銷售部門及其分支機(jī)構(gòu)或銷售人員，以強(qiáng)化各級管理人員及業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任心，同時(shí)也能給他們帶來豐厚收入，使企業(yè)簡化管理方法，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，適應(yīng)靈活多變的市場環(huán)境，能夠極大減低非常債權(quán)的產(chǎn)生。（六）、利用市場的有利時(shí)機(jī)，拉動(dòng)陳欠款的清理。當(dāng)市場出現(xiàn)有利于賣方形勢時(shí)，債權(quán)企業(yè)要緊緊抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)不放松，用正常發(fā)貨來帶動(dòng)舊貨款的回收，用市場的力量解決長期久清不還的問題，實(shí)踐證明，這項(xiàng)措施對于清理欠款是非常有效果的，同時(shí)也能威懾到今后市場發(fā)生逆轉(zhuǎn)時(shí)用戶不會想以前那樣有時(shí)無恐地拖欠貨款，有遠(yuǎn)見的企業(yè)必須考慮今后業(yè)務(wù)發(fā)展，否則將會用自己的行為給自己制造障礙，因此充分利用好市場的作用，對于減少非常債務(wù)能夠起到積極的作用。（七）、學(xué)會用法律武器來維護(hù)自己的合法權(quán)益。企業(yè)應(yīng)認(rèn)真貫徹和加強(qiáng)法制建設(shè)，提高企業(yè)依法經(jīng)營能力，逐步克服不正當(dāng)競爭等違約踐踏法律的行為，市場經(jīng)濟(jì)就是法制經(jīng)濟(jì)，在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)的設(shè)立、管理和一切生產(chǎn)經(jīng)管活動(dòng)，將更嚴(yán)格地依照國家的法律法規(guī)進(jìn)行，受國家法律法規(guī)調(diào)整和保護(hù)，違法的依法制裁。我國已頒布和實(shí)施了《反不正當(dāng)競爭法》，司法機(jī)關(guān)也將不斷加強(qiáng)對不正當(dāng)競爭行為的打擊力度，企業(yè)和消費(fèi)者也將越來越學(xué)會運(yùn)用法律的手段維護(hù)自己的合法權(quán)利。因此客觀形勢對企管者提出了更高的要求。企管者只懂得科學(xué)技術(shù)，只具有管理知識和經(jīng)驗(yàn)是不夠的，必須要學(xué)法、懂法、用法來約束自身，規(guī)范他人，治理企業(yè)，發(fā)展關(guān)系，才能不沉淪于市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海之中，在業(yè)務(wù)交往當(dāng)中，根據(jù)法律的規(guī)定簽訂合法購銷合同，保留合法有效憑據(jù)，不給他人有機(jī)可乘，使那些不守信譽(yù)的企業(yè)喪失滋生的土壤。 我們的企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，要積極進(jìn)取，創(chuàng)造條件，改善和提高企業(yè)的生產(chǎn)力，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，企業(yè)的根本出路在于提高企業(yè)的生產(chǎn)力，只有生產(chǎn)力改善和提高了，企業(yè)的產(chǎn)品才能做到品種變化快，質(zhì)量高，創(chuàng)名優(yōu)，價(jià)格低，企業(yè)才可以在市場競爭中取得優(yōu)勢，處于主動(dòng)地位，保持銷路通暢，開辟新的市場，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，只有這樣企業(yè)才能杜絕產(chǎn)生非常債權(quán)，大大提高企業(yè)利潤。加速企業(yè)資金積累，為企業(yè)滾動(dòng)性發(fā)展，開創(chuàng)新局面而提供充分的物質(zhì)基礎(chǔ)。提高企業(yè)生產(chǎn)力說來容易做起來之難，并不是所有企業(yè)都能辦到，很多企業(yè)也難以在短期內(nèi)辦到，但是，企業(yè)的經(jīng)營管理者必須具有積極進(jìn)取的精神和敢于拼搏的勇氣，并腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)這一既定目標(biāo)而積極創(chuàng)造條件，積蓄資本，規(guī)劃藍(lán)圖，相機(jī)而動(dòng)，求得質(zhì)變。 【參考文獻(xiàn)】：《管理經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者：李寶山，企業(yè)管理出版社，1997年出版；第49頁《市場營銷新論》主編：郭國慶，中國經(jīng)濟(jì)出版社，1997年出版 第29頁《蘭太公司應(yīng)收帳款管理辦法》。15 / 1
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