新產(chǎn)品的渠道管理與激勵政策-資料下載頁
2025-04-07 23:11本頁面
【正文】 在初期，價格會保持穩(wěn)定，不會立即穿底。廠家可以利用這個契機(jī)，加強(qiáng)對銷售渠道管理、防止惡性竄貨、規(guī)范經(jīng)銷商行為，盡量穩(wěn)定新產(chǎn)品的價格?！ ∑髽I(yè)既然推出新產(chǎn)品，就必須利用好這個機(jī)會，切實(shí)提高渠道管理質(zhì)量。如果企業(yè)不能解決銷售渠道中的價格管理問題，新產(chǎn)品也會很快遭遇老產(chǎn)品的命運(yùn)。任何一個企業(yè)都無法承受新產(chǎn)品過快夭折的反復(fù)打擊?！ 〕浞掷没A(chǔ)產(chǎn)品的渠道來推出增值業(yè)務(wù) 基礎(chǔ)產(chǎn)品和增值服務(wù)之間有密切的關(guān)聯(lián)，一般來說，銷售基礎(chǔ)產(chǎn)品和增值服務(wù)的銷售渠道是同一個渠道。如果消費(fèi)者沒有購買企業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，一般也就無法繼續(xù)購買增值服務(wù)；而一旦購買了基礎(chǔ)產(chǎn)品，企業(yè)就可以利用這種銷售渠道去銷售更多的增值服務(wù)?！ ≡陔娦判袠I(yè)，市內(nèi)電話是基礎(chǔ)產(chǎn)品，而長途電話、來電顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、IP電話、寬帶介入都是增值業(yè)務(wù)?！ ∥覀兛梢园言鲋捣?wù)看作是一種新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品的特殊之處是：它是依賴基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售而銷售的。例如，汽車4S店（整車銷售、維修、零部件供應(yīng)和信息的“四位一體”），就是在整車這個基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售基礎(chǔ)上，再增加維修、零部件供應(yīng)，整車銷售是一次性的，但是維修和零部件供應(yīng)則伴隨著這輛車的整個使用過程，而后者的毛利遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整車銷售?！ ≡诨A(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，推出更多的增值服務(wù)可以利用固有的渠道來提高自己的盈利機(jī)會。很多企業(yè)采取了這樣一種策略：以低價格策略、最大限度提高基礎(chǔ)產(chǎn)品的市場份額，再通過增值服務(wù)獲取高額利潤。這種策略會隨著基礎(chǔ)產(chǎn)品的競爭越來越激烈而變得越來越重要，最后的勝利完全取決于企業(yè)提供增值業(yè)務(wù)的能力。 7 / 7
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