【正文】 渡性影響。關鍵節(jié)點處理主要表現(xiàn)在過渡性部分的完美與精致。對于包裝在制造過程中完美追求是出精品包裝的基礎，所以，作為白酒生產企業(yè)對包裝中的細節(jié)把空顯得十分重要。主要是平面部分與過渡部分把握需要很多具體技巧。圓弧過渡圓潤與標準性平面部分均勻性與精細化處理 過渡色使用上自然與美感 視覺與文字使用的規(guī)范與融合。第七，包裝的性別特點凸現(xiàn)包裝也是有性別的，不僅如此，人們通過包裝基本上可以判斷出消費者年齡，生活情趣，價值觀等等。包裝的這一特點告訴我們。針對包裝的要素競爭已經進入到一個相當精密的細分時代，容不得我們在包裝上犯幼稚的錯誤。我們看，飲料上，性別使用有著非常明顯的界限。性別飲料與功能性飲料在包裝款式與顏色上搭配表明，包裝性別特征往往通過簡單的元素就可以完整地得到顯示。第八，包裝的品牌調性風格包裝風格特點有兩個比較直接作用，一個就是產品功能傳播作用，另外一個就是產品品牌傳播功能。產品功能上有標準型功能宣傳與感覺性功能宣傳，一般情況下，標準型功能宣傳是我們必須做地一種說明，但是，感覺性功能宣傳則是我們可以創(chuàng)意空間。而包裝的另外一個作用就是品牌宣傳作用，主要是通過包裝本身的外觀與內在形狀，包裝文字風格與顏色運用，包裝的品牌廣告語等組合方式來傳遞品牌屬性與價值。和眾營銷策劃認為人靠衣裝馬靠鞍，貨賣一張皮。隨著市場上消費品品種增加，越來越多的產品需要一個跳躍的包裝來傳播產品信息與品牌信息，我們可以看到，在產品包裝所能涉及的所有領域，新產品元素組合都活躍其中，因此，我們有理由相信，包裝對于產品來說不僅僅是簡單物質性享受，更是一種精神性追求。案例精選：洽洽瓜子，包裝出來的第一品牌瓜子是中國老百姓日常生活中在簡單不過一種休閑食品，甚至于，在洽洽瓜子出現(xiàn)之前，我們很難相信，瓜子還能夠形成品牌上認知與偏好。恰恰是這樣一個司空見慣的小產品，安徽華泰食品有限公司通過精妙包裝，硬是做成安徽合肥一個支柱性大產業(yè)，創(chuàng)造了中國商界一個傳奇。而重視對于產品包裝的創(chuàng)意與創(chuàng)新卻是洽洽成功的關鍵。首先主顏色選擇。與傳統(tǒng)瓜子產品包裝在顏色選擇上隨意不同，洽洽瓜子在包裝顏色選擇上采用了中國傳統(tǒng)紅色，十分強眼，也抓住了中國消費者眼神，因為作為休閑食品，瓜子最主要消費場合是冬季與各種節(jié)日，溫暖，喜慶的紅色給了消費者很好的心理暗示與價值回歸，因此，洽洽包裝顏色使用恰到好處，渾然天成。包裝用材選擇別具匠心。洽洽在包裝用材上摒棄了簡易紙制包裝容易破裂，質感很差的缺陷，將厚重，堅固的牛皮紙運用到產品包裝中，形成了中國市場上獨具風格的牛皮紙瓜子包裝新浪潮，不僅如此，洽洽還將腹膜技術運用于內包裝，使得洽洽瓜子高端形象樹立起來。如何推廣新產品之十：新產品運作，先盯緊自己的口袋中國企業(yè)的短命問題現(xiàn)在已經成了制約中國民營企業(yè)發(fā)展的重大課題。很多企業(yè)從草創(chuàng)時期高速發(fā)展，到企業(yè)發(fā)展時期贏利水平驟然下滑，最終曇花一現(xiàn)，轟然出局??造成這種現(xiàn)象很大程度是企業(yè)在剛進入發(fā)展期，新產品運作時，企業(yè)管理失控所造成。管理漏洞從何而來企業(yè)迅速擴張導致管理放松：在剛進入發(fā)展時期，很多企業(yè)由于單一產品的成功，開始擴展新的產品，通常會過分相信新產品的成功可能，自信投資總會有回報，從而放松了對資金的審核和掌握。有一種普遍的現(xiàn)象，很多后來“夭折”的企業(yè)在第一個產品成功后都會在新產品項目上加大預算，而第一個產品的成功大多與創(chuàng)業(yè)時期的“艱苦奮斗”，“小本經營”有著很大關系，有的企業(yè)剛開始推銷產品時，是推著板車走街穿巷沿路叫賣發(fā)展起來，可是做大后在媒體一擲千金，完全違背了創(chuàng)業(yè)期的嚴謹作風，這也正是企業(yè)的新產品上市大多夭折的重要原因。沒有可參考的費用審核依據(jù)：原有產品經營經過長時間的運作和摸索，形成了一套費用支出的財務審核標準。產品生產、物料采購、配送、促銷廣告等相關配套工作有了比較固定的合作廠商，基于長期合作，這些廠商基本會提供合理的價格，從而成為支出項目的審核參照依據(jù)，但新產品很多方面都是從頭開始，沒有形成基本的參照系數(shù)，所以審核起來較難控制。沒有銷售回款為依據(jù)的費用支出指標：原有產品市場成熟后多是按銷售回款的比例支出費用，比如按銷售額的20%作為費用支出，超過部分由部門或分公司自行承擔，這就意味浪費開支必須拿自己的錢去補漏洞，當然此時誰都會把拳頭攥緊了，一個子也不會輕易拿出去?？墒切庐a品剛上市，還在市場的開發(fā)期，企業(yè)不可能制定以銷售為基準的費用考核方式（如果那樣就沒有任何人去做新產品了），如此一來所有的人都沒有以前“捉襟見肘”的束縛感覺，于是乎該用就用，能花就花，以前做個宣傳品一定要四處打聽，探得市場最低價才做，現(xiàn)在就不想再花這個精力了，差不多的價格就做了吧，省得自己多費工夫，其結果必然是企業(yè)在新產品上市中的應有支出上放大投入金額。新品運作的“四大陷阱”企業(yè)經營需要慎密的管理予以控制，當新產品運作時管理出現(xiàn)漏洞，必然就導致經營上容易掉進“陷阱”。新產品研發(fā)盲目投入：新產品片面追求產品“核心競爭力”，在自身實力還未到達一定程度時對研發(fā)投入過多。拿某集團為例，出身是日化行業(yè)，前兩年看見保健品行業(yè)如火如荼，眼紅心跳，立馬組成新公司投入醫(yī)藥保健行業(yè)，在新產品研發(fā)的兩年間投入幾千萬，結果該產品上市后每年回款不過幾百萬元。如此寄希望于未來市場收益消化研發(fā)費用的企業(yè)不在少數(shù)，要做這樣的研發(fā)投入必須看準具備國際或國內領先技術的潛力項目，否則研發(fā)成本與市場回報不成比例。新產品全面上市：在當前一切講速度的年代，腳踏實地一個市場一個市場的開發(fā)已成過時，新銳營銷派主張將市場全面鋪開，但全面鋪市意味著一次性生產更多的產品以滿足大面積市場鋪貨的需要，產品生產的資金投入加大。同時在沒有可能完全現(xiàn)款現(xiàn)貨的局面下，產品鋪底、部分首付、送二結一等結算方式讓企業(yè)必須承受更大的資金壓力，因此萬一市場沒有預期效果，積壓產品、市場退貨將全部成為公司損失。新產品費用審核不嚴格：新產品是最容易產生的資金漏洞的地方，平時捂得嚴嚴的錢袋子現(xiàn)在要打開了，各部門當然會“趕著銀行開門時提現(xiàn)款”，費用申請絡繹不絕，申報金額節(jié)節(jié)升高，看似一派熱火朝天的公司氣象，從沒發(fā)現(xiàn)下屬如此積極的管理者也就對審批項目答應得爽快許多。和眾營銷策劃認為很多管理團隊都樂于操作新產品，也是由于新產品運作過程中有“油水”，新產品運作那能不花點錢的，有花錢才有撈錢的機會。并且對于新產品的管理團隊來說，有錢總是比沒錢要好操作，就算操作不成功也曾轟轟烈烈過，因此所做計劃總是留有“足夠預算”，“不管成功與否，影響盡量做大”成為某些新產品管理團隊的指導方針。如果企業(yè)不想胡亂花錢就應該給這樣的預算“減減肥”，把水分“擠”出水。新產品運作“安全第一”新產品運作成了企業(yè)的“一道坎”，難道就沒辦法堵住漏洞、控制風險嗎？當然有，這就需要向先進企業(yè)學習，例如寶潔在中國上的大多數(shù)產品都非常成功，這是得益于新產品運作的風險管理控制。研發(fā)選準合作機構：這有利于降低研發(fā)費用投入風險。除非是技術要求特別高，涉及保護自身知識產權等問題，否則可以借用一些專業(yè)實驗室或其他企業(yè)的研發(fā)機構協(xié)助開發(fā)新產品。這樣比起企業(yè)獨立開展研發(fā)費用要少很多，如此一來就不需要購買特殊的研發(fā)儀器，不需要更多的專業(yè)人員??而這些花費都價格不菲，而且一旦投入基本沒有轉讓、折舊的可能。從OEM做起：新產品市場開發(fā)期，為規(guī)避風險不妨找OEM廠家?guī)樯a。購置廠房，購買的生產線，招聘大量生產員工都是巨額投資。如果新產品上市不成功，不能及時回款，這些固定資產就成為企業(yè)的腦血栓，導致正常的現(xiàn)金流阻塞，尤其是對于實力不強的中、小企業(yè)潛在風險更大，在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題上不應有孤注一擲的沖動行為。其實包括很多國際性的大企業(yè)都是采用先找其他廠家代為加工產品，當產品市場拓開，銷售穩(wěn)定后再考慮自行建廠生產。做好試點市場測試：新產品不要一次就進行全國推廣，先找2個（一般挑選1—5個，具體看企業(yè)實力）典型市場（本企業(yè)產品市場占有率高的市場、本企業(yè)渠道健全的市場、同類產品的主要消費市場等）進行試點推廣，邊操作邊總結，再將成功經驗融入全國市場的推廣計劃中，就不必為新產品市場實驗而花更大的代價。比如采用某種上市促銷方案，如果是2個試點市場的失敗，只需承受2個市場的費用，而同時在全國展開這個活動，損失可能導致企業(yè)遭受致命一擊而“昏厥”。實行上市前低宣傳測試：新產品全面上市前宣傳保持低投入，可嘗試性在局部媒體少量投放廣告，以測試廣告反應尋找相匹配的宣傳組合方式。伊利牛奶在正式上市前曾采用了1年的低廣告宣傳，進行新產品上市前測試，沒有采用大規(guī)模電視、報紙、車身等宣傳形式，主要測試產品在低廣告支持下的消費者客觀反應，以及不同媒體對新產品的宣傳影響，然后根據(jù)消費者調查報告所體現(xiàn)出來的產品獨特的功能點、口感差異、各媒體影響狀況等，制定了新產品的上市推廣宣傳方案，然后向全國推廣，結果當然行之有效，大大的減少了盲目宣傳造成的風險和資金浪費。嚴格執(zhí)行費用審批制度：盡管新產品的審批制度及參考指標難以擬訂，但是仍然可以找到一些替代的方式進行。在費用審批上，能有相同類型做比較的一定要參考。比如制作燈箱的廣告材料成本都是一樣的，可根據(jù)以前產品制作價格參考審批。費用審批不能因為對新產品的全力支持而變成了對新產品的完全放縱，因此在憧憬新產品美好未來，豪情萬丈時也不能把激動的情緒帶到費用的審核問題上來，必須讓所有人知道對于新產品的投入公司是非常謹慎的，打消某些人渾水摸魚的念頭。筆者就看到過某公司老總為體現(xiàn)對公司新產品的全力支持，把以前不可能同意的什么活動冠名贊助等用，沒怎么多想就署上了名。有了漏洞就給了鉆空子人的機會。和眾營銷策劃認為企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期到發(fā)展期是個歷史的轉折點，如果新產品運作控制得當，企業(yè)將平穩(wěn)、持續(xù)的發(fā)展，否則就會因為失去控制而衰敗。因此中國的企業(yè)在新產品運作時應保持清醒的頭腦，通過科學管理、嚴格控制，才能使企業(yè)平穩(wěn)的向前發(fā)展。第五篇：新產品推廣方案.新產品推廣方案范文廣告活動策劃是策劃人員根據(jù)社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求,構思和設計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方 案的過程。一般來說,戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性,不可隨意變動或朝令夕改,廣告活動策劃也不例外。這便 要求我們在進行廣告活動策劃時,必須進行深入細致的調查研究,把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析 的基礎上,并客觀準確的評估、科學的決策?？祹煾导瘓F廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認 同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招,廣州頂益決定向市場要答案!二、了解市場:找出機會,初定目標 經驗與調查相結合,確定推廣產品對象以康師傅各種產品開發(fā)的初衷以及翔實的數(shù)據(jù)資料顯示, 很明確的告訴我們 , 今年夏季的主推產品是干拌面 這支新生不久的產品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不 熱的快食面。其次,自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看,夏季的銷量比冬季銷量高得多,銷量比 約為 5:1。整個拌面市場的銷量走勢也是在 5—— 9月處于銷售高峰, 占全年拌面銷量的 85%以上, 11—— 2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣,更待何時? 容器面市場空間分析市場調查數(shù)據(jù)顯示,目前拌面市場僅占整個方便面市場的 %,在容器面市場中也僅占 %的份額,所 占的市場份額很小, 屬于小眾市場?？梢? 干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看, 2002年 1月干拌面在容器面市場的占有率為 %,到 2003年 4月,干拌面在整個容器面市場的占有率提 升到 %, 干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人 的,正有待我們加緊步伐!新產品推廣方案新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣,在終端賣場 SP 運作如下:一、活動目的:零距離與目標顧客群接觸,快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。讓目標消費群認知到他需要什么,引導、教育消費者。制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。吸引大量目標消費群。二、活動主題:關愛家庭你我他 ——— 抽獎大奉送三、活動時間:新產品導入期四、活動內容 一商場內安排:配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念,強化公司產品給顧 客的利益點。播放公司消費監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。有條件商場可以搞一個小型的知識問答 “ 抽獎大奉送,關愛家庭你我他 ” 活動?；顒硬襟E:1銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料,并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,看 完資料后回答正確一個問題即可抽獎,中獎率百分百,還有大獎 —— 專柜產品(待定。2禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品 ,一般禮品為公司制作的小禮品(待定。大獎為專柜 產品的其中一款,天天有大獎,哪天抽出及時補充另一款。3在專柜旁設立一個抽獎箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有 1個,其它則是白色球49個。一個問題卡片集,里面有 40張問題卡片(最好準備工作 100張。4規(guī)則:答對問題即可抽獎。抽獎機會僅有一次。抽白色球為紀念獎,抽黃色球為大獎。100%中獎, 天天有大獎。消費監(jiān)控產品進入商場 DM。現(xiàn)場 POP 廣告。原則:簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。二商場外 SP :在商場的主門側設一個宣傳點, 促銷人員(小姐 向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專 柜的位置和抽獎活動事宜。在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅,由頭:“ 祝 公司 7月出口行 業(yè)第一 ”?！?祝 消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) ”在商場空地懸掛兩個飄空氣球,并掛兩條幅。三城市社區(qū)促銷: 本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。社區(qū)選擇: 1最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動,相互彰顯。2 必須是專柜附近的中、高檔社區(qū), 那里是目標消費群聚集地, 在那里促銷宣傳, 可以說是起到了 “ 事 半功倍 ” 效果。3在符合上述條件下,先選擇 1— 2家社區(qū)(中檔、高檔各一家進行試點,試點成功后,再進行推 廣、復制,然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。社區(qū)促銷定位1在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力,品牌形象。體現(xiàn)制