【正文】 際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)耀眼的明星。因其卓越的創(chuàng)新突破特點(diǎn)，愛國者音樂XSD當(dāng)仁不讓的榮獲了這次科博會(huì)的“最佳創(chuàng)新產(chǎn)品新銳獎(jiǎng)”。這些專利保證了愛國者在網(wǎng)絡(luò)音響這種產(chǎn)品市場上一定的專有性，有利于市場占有率的提高。 （三）產(chǎn)品定價(jià)：經(jīng)過產(chǎn)品成本、市場開發(fā)成本等因素的綜合計(jì)算，又考慮到新產(chǎn)品初進(jìn)市場價(jià)格不宜太高的促銷因素，產(chǎn)品最終定價(jià)在1480元，使一般消費(fèi)者可以接受。(一）廣告策略：本產(chǎn)品將主要通過平面廣告和媒體廣告進(jìn)行宣傳。平面廣告宣傳主要是在公交車站牌處和公交車上做海報(bào)宣傳，也可以在各大商場的櫥窗內(nèi)張貼海報(bào)；媒體廣告宣傳我們可以做電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播廣告。選擇在各大衛(wèi)視的黃金時(shí)段插播廣告，例如，廣告的內(nèi)容是：一位奶奶在家中照看她可愛的孫子，正在使用愛國者音樂XSD聽?wèi)蚯膶O子趁奶奶打盹的時(shí)候換成了有聲故事一欄里的寓言故事集，這時(shí)奶奶醒了，孫子驕傲的告訴奶奶：“看吧，我也會(huì)呢?！蹦棠檀认榈匚⑿χ?。(二）推出策略推出時(shí)間：選擇一個(gè)正確的時(shí)機(jī)推出愛國者音樂XSD這款新產(chǎn)品無疑影響著產(chǎn)品初入市場的影響。我們可以選擇在母親節(jié)或父親節(jié)推出它，年輕的子女可以買來它作為禮物送給父母。父母一般使用電腦比較困難，可以用它聽評(píng)書相聲戲曲、生活資訊、時(shí)事財(cái)經(jīng)新聞等眾多內(nèi)容，為他們的生活提供了新樂趣、新享受。推出地點(diǎn)：先在本地市場上市，站穩(wěn)腳跟，然后再向同類地區(qū)滲透，最后覆蓋全部市場。推出對(duì)象：白領(lǐng)階層和大學(xué)生有較強(qiáng)的求新心理和鑒賞能力，可以向他們推出愛國者音樂XSD。白領(lǐng)階層可以買來送父母娛樂生活或給自己的孩子用來學(xué)習(xí)。大學(xué)生也可以用它娛樂學(xué)習(xí)。 推出方式：在中國國際博覽會(huì)中心，愛國者展示這款結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)、無線和數(shù)碼多媒體等多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)成功的首款愛國者音樂XSD網(wǎng)絡(luò)音樂播放器。舉辦愛國者音樂XSD新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，向廣大消費(fèi)者隆重推出這款新產(chǎn)品。銷售方式：在各大商場、專賣店或網(wǎng)上銷售。推銷人員：這時(shí)一款新推出的產(chǎn)品，推銷人員還沒掌握新產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，應(yīng)該對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。能讓他們更好的為消費(fèi)者服務(wù)。銷售促進(jìn)：辦各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)或公益活動(dòng)。如在中秋節(jié)來臨之際，北京華旗數(shù)碼技術(shù)實(shí)驗(yàn)室有限責(zé)任公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來到老年健康生活中心，走訪慰問活動(dòng)中心的老人，并給他們送來了2臺(tái)愛國者音樂XSD。親自教授老人們?nèi)绾问褂盟?，給老人們播放動(dòng)聽的老歌及精彩搞笑的相聲，使老人們個(gè)個(gè)笑得合不攏嘴，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。這樣不僅宣傳了愛國者音樂XSD這款新產(chǎn)品，還為老年人提供了新樂趣。試銷策略我們決定對(duì)愛國者音樂XSD進(jìn)行試銷，原因如下：（1）盡管從本產(chǎn)品的構(gòu)思到實(shí)體開發(fā)的每一個(gè)階段，公司開發(fā)部門都對(duì)其進(jìn)行了相應(yīng)的評(píng)估、判斷和預(yù)測，但由于這些評(píng)價(jià)和預(yù)測在很大程度上帶有開發(fā)人員的主觀色彩，所以更加客觀的試銷評(píng)價(jià)對(duì)產(chǎn)品的也有重要的影響。（2）本產(chǎn)品為高技術(shù)含量產(chǎn)品，投入成本相對(duì)較高，因此不經(jīng)試銷就投放市場對(duì)于公司有很大的風(fēng)險(xiǎn)，并且相對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)成本而言，試銷費(fèi)用還是可以接受的。（3）本產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品。這樣我們就必然會(huì)缺乏有關(guān)這類產(chǎn)品的消費(fèi)者、市場方面的信息，也沒有價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，因此，對(duì)本產(chǎn)品的進(jìn)行試銷是必要的。（4）本產(chǎn)品由于是本公司獨(dú)家專利，因此，在短期內(nèi)，不會(huì)有競爭者利用試銷空隙搶先將產(chǎn)品推出市場，因此把主要精力放在阻止對(duì)手的進(jìn)入就沒有太大的必要，不如將資金用于產(chǎn)品試銷，從而不斷開發(fā)自身產(chǎn)品并擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。本次試銷將采取市場測試方法進(jìn)行試銷測試，即一次小范圍的銷售，因?yàn)檫@種方法試銷相對(duì)成本較少，試銷結(jié)果相對(duì)客觀。主要包括以下方面：選擇有代表性的市場：本次試銷將選擇在一級(jí)城市的主要電子產(chǎn)品買賣商城進(jìn)行，如在天津市鞍山西道的各大電子產(chǎn)品商城。確定測試的期限：為了兼顧搶占市場先機(jī)和試銷結(jié)果客觀性，本次試銷將持續(xù)6個(gè)月，在圣誕節(jié)期間開始試銷，2010年4月左右結(jié)束。收集信息：試銷結(jié)束后，將對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)問題，尋找問題癥結(jié)所在，進(jìn)而做出相對(duì)應(yīng)的修改。對(duì)試銷結(jié)果決策：修改后，將根據(jù)問題的嚴(yán)重程度決定是否進(jìn)行再次試銷或正式推出市場。由于試銷結(jié)果受各種因素影響也存在一定誤差，因此不可過分依賴試銷結(jié)果，須對(duì)試銷結(jié)果進(jìn)行全面、深入地分析，以免做出錯(cuò)誤的決定。若試銷結(jié)果不理想，可再次試銷或改進(jìn)新產(chǎn)品方法。結(jié)束語本策劃劃書是對(duì)北京華旗資訊旗下愛國者公司的新產(chǎn)品“愛國者音樂XSD”所作的市場開發(fā)與推廣策劃，目的在于對(duì)愛國者新產(chǎn)品的優(yōu)劣勢細(xì)致分析，并對(duì)其市場前景進(jìn)行估計(jì)，從而制定合適的策略，使“愛國者音樂XSD”能夠盡快推出市場并得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場占有率。本策劃書的結(jié)論主要有以下幾點(diǎn)：第一：科技的進(jìn)步以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷發(fā)展使高科技產(chǎn)品的市場越來越廣闊，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使本產(chǎn)品這樣的網(wǎng)絡(luò)視聽設(shè)備得到了深入的發(fā)展。而且，隨著創(chuàng)新型社會(huì)的不斷進(jìn)步，愛國者音樂XSD的國產(chǎn)創(chuàng)新型產(chǎn)品的身份大大提高了它的核心競爭力。第二：愛國者音樂XSD具有其他音樂產(chǎn)品不具有的強(qiáng)大功能，它獨(dú)一無二的網(wǎng)絡(luò)聽歌功能和其簡單易行的操作方式擴(kuò)大了它的消費(fèi)者市場。但是由于它上千的價(jià)格和只能聽不能看局限，使它未來的市場銷售還有許多不確定。第三：綜合考慮以上各種因素，愛國者音樂XSD具有相當(dāng)大的市場潛力，推出時(shí)的總體環(huán)境良好，市場前景比較樂觀，其作為新產(chǎn)品所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)大部分是可控的，因此，決定將本產(chǎn)品在試銷成功后推出市場。第 19 頁 共 19 頁