【正文】 第 19 頁 共 19 頁。但是由于它上千的價(jià)格和只能聽不能看局限，使它未來的市場銷售還有許多不確定。而且，隨著創(chuàng)新型社會(huì)的不斷進(jìn)步，愛國者音樂XSD的國產(chǎn)創(chuàng)新型產(chǎn)品的身份大大提高了它的核心競爭力。結(jié)束語本策劃劃書是對北京華旗資訊旗下愛國者公司的新產(chǎn)品“愛國者音樂XSD”所作的市場開發(fā)與推廣策劃，目的在于對愛國者新產(chǎn)品的優(yōu)劣勢細(xì)致分析，并對其市場前景進(jìn)行估計(jì)，從而制定合適的策略，使“愛國者音樂XSD”能夠盡快推出市場并得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場占有率。由于試銷結(jié)果受各種因素影響也存在一定誤差，因此不可過分依賴試銷結(jié)果，須對試銷結(jié)果進(jìn)行全面、深入地分析，以免做出錯(cuò)誤的決定。收集信息：試銷結(jié)束后，將對所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)問題，尋找問題癥結(jié)所在，進(jìn)而做出相對應(yīng)的修改。主要包括以下方面：選擇有代表性的市場：本次試銷將選擇在一級(jí)城市的主要電子產(chǎn)品買賣商城進(jìn)行，如在天津市鞍山西道的各大電子產(chǎn)品商城。（4）本產(chǎn)品由于是本公司獨(dú)家專利，因此，在短期內(nèi)，不會(huì)有競爭者利用試銷空隙搶先將產(chǎn)品推出市場，因此把主要精力放在阻止對手的進(jìn)入就沒有太大的必要，不如將資金用于產(chǎn)品試銷，從而不斷開發(fā)自身產(chǎn)品并擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率。（3）本產(chǎn)品是全新的產(chǎn)品。試銷策略我們決定對愛國者音樂XSD進(jìn)行試銷，原因如下：（1）盡管從本產(chǎn)品的構(gòu)思到實(shí)體開發(fā)的每一個(gè)階段，公司開發(fā)部門都對其進(jìn)行了相應(yīng)的評估、判斷和預(yù)測，但由于這些評價(jià)和預(yù)測在很大程度上帶有開發(fā)人員的主觀色彩，所以更加客觀的試銷評價(jià)對產(chǎn)品的也有重要的影響。親自教授老人們?nèi)绾问褂盟?，給老人們播放動(dòng)聽的老歌及精彩搞笑的相聲，使老人們個(gè)個(gè)笑得合不攏嘴，現(xiàn)場氣氛十分熱烈。銷售促進(jìn)：辦各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)或公益活動(dòng)。推銷人員：這時(shí)一款新推出的產(chǎn)品，推銷人員還沒掌握新產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，應(yīng)該對他們進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。舉辦愛國者音樂XSD新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，向廣大消費(fèi)者隆重推出這款新產(chǎn)品。大學(xué)生也可以用它娛樂學(xué)習(xí)。推出對象：白領(lǐng)階層和大學(xué)生有較強(qiáng)的求新心理和鑒賞能力，可以向他們推出愛國者音樂XSD。父母一般使用電腦比較困難，可以用它聽評書相聲戲曲、生活資訊、時(shí)事財(cái)經(jīng)新聞等眾多內(nèi)容，為他們的生活提供了新樂趣、新享受。(二）推出策略推出時(shí)間：選擇一個(gè)正確的時(shí)機(jī)推出愛國者音樂XSD這款新產(chǎn)品無疑影響著產(chǎn)品初入市場的影響。選擇在各大衛(wèi)視的黃金時(shí)段插播廣告，例如，廣告的內(nèi)容是：一位奶奶在家中照看她可愛的孫子，正在使用愛國者音樂XSD聽?wèi)蚯?，她的孫子趁奶奶打盹的時(shí)候換成了有聲故事一欄里的寓言故事集，這時(shí)奶奶醒了，孫子驕傲的告訴奶奶：“看吧，我也會(huì)呢。(一）廣告策略：本產(chǎn)品將主要通過平面廣告和媒體廣告進(jìn)行宣傳。這些專利保證了愛國者在網(wǎng)絡(luò)音響這種產(chǎn)品市場上一定的專有性，有利于市場占有率的提高。愛國者音樂XSD成為了第十二屆中國北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)耀眼的明星。融匯成全新的人機(jī)交互新方式，以“零門檻”的簡便性，讓網(wǎng)絡(luò)資源為更廣大人群所用，讓家庭娛樂資源相對匱乏的狀況成為歷史，為廣大消費(fèi)者追求輕松生活、注重品質(zhì)和品位提供了新的元素。愛國者音樂XSD擁有58項(xiàng)專利。這樣，產(chǎn)品的名字依舊簡單好記，而且有利于與已有的舊產(chǎn)品區(qū)分，避免消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。我們可以將這一系列產(chǎn)品命名為“愛國者音樂XSD”，簡稱XSD系列。但實(shí)際上，除愛國者M(jìn)P6外，其它無一例外都只是MP5的升級(jí)版，即增加了照相功能的MP5。 （一）產(chǎn)品命名：產(chǎn)品的命名是新產(chǎn)品推出能否成功的重要因素之一，這是給消費(fèi)者的第一印象，直接關(guān)系到消費(fèi)者的購買欲望。建立提升客戶滿意度的服務(wù)體系，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，為產(chǎn)品日后的深入發(fā)展打下基礎(chǔ)。隨機(jī)愛國者會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)頻道和非常多的內(nèi)容（估計(jì)全聽完，幾年時(shí)間也不夠），但世界上能聽的好聽的音頻內(nèi)容，應(yīng)該是N倍于這些免費(fèi)內(nèi)容的，所以你要去買正版。同時(shí)愛國者M(jìn)P6也是一種正版音響產(chǎn)品的推廣方式。愛國者mp6是新一代的多媒體播放器，雖然它叫MP6，但卻不是一款掌上的便攜播放器了，它是是一款定位于家庭使用的網(wǎng)絡(luò)音頻播放器。另外，這部分人大多數(shù)具有較強(qiáng)的社會(huì)公德，責(zé)任感強(qiáng)，愛國獨(dú)一無二的正版音頻可以滿足這部分人的需要。（2）老年市場：老年人雖然能對自己的購買行為作出決定，但由于中國老年人思想通常比較保守，不舍得給自己花錢，因此，可能由于產(chǎn)品的價(jià)格而沒有購買。經(jīng)過分析比較，我們決定選擇上述細(xì)分市場中的白領(lǐng)市場以及家庭主婦市場為目標(biāo)市場，同時(shí)注重在一級(jí)城市的宣傳。（六）一級(jí)城市普通居民一級(jí)城市在全國來講較為發(fā)達(dá)，人們的生活質(zhì)量較高，富有享受生活的精神，同時(shí)信息也較為發(fā)達(dá)，寬帶用戶較多，本品的方便快捷正符合他們的生活節(jié)奏和需求特色。同時(shí)他們大多具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，本品所用內(nèi)容均為正版，具有一定的檔次，符合其身份，不失為休閑娛樂的好工具。（三）28—38歲家庭主婦 家庭負(fù)擔(dān)少，大多數(shù)家庭由于妻子執(zhí)掌家庭財(cái)政，有相當(dāng)強(qiáng)的購買力，他們在家做家務(wù)的同時(shí)，可以聽聽音樂、相聲、戲曲等，一邊享受生活。營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場（一）3—10歲兒童兒童的購買行為多由其家長決定，為人父母，都希望自己的孩子能健康快樂地成長，本產(chǎn)品配有兒童教育內(nèi)容項(xiàng)目，讓孩子的情緒智商能有更好的發(fā)展，迎合了家長的心理。同時(shí)通過愛國者M(jìn)P6還可進(jìn)行語言學(xué)習(xí)、家庭胎教、知識(shí)充電等互動(dòng)式內(nèi)容操作，從根本上解決了傳統(tǒng)家庭娛樂系統(tǒng)的內(nèi)容匱乏問題，迎合廣大消費(fèi)者追求輕松生活、注重品質(zhì)和