愛國者新產(chǎn)品的開發(fā)推廣策劃方案(已改無錯字)
2025-01-17 03 本頁面
【正文】 煩惱，網(wǎng)絡(luò)音響采用自主研發(fā)的數(shù)字水印技術(shù)，通過無線點(diǎn)讀筆點(diǎn)擊互動音樂雜志來實(shí)現(xiàn)操控，從而選擇自己喜歡的音樂，此項(xiàng)功能省去了CD機(jī)、VCD、DVD聽不同歌曲來回?fù)Q盤走動的麻煩，用戶不用走動只需要在提供的音樂雜志中點(diǎn)擊喜歡的歌曲即可，大大提高音樂享受的質(zhì)量。同時通過愛國者M(jìn)P6還可進(jìn)行語言學(xué)習(xí)、家庭胎教、知識充電等互動式內(nèi)容操作，從根本上解決了傳統(tǒng)家庭娛樂系統(tǒng)的內(nèi)容匱乏問題，迎合廣大消費(fèi)者追求輕松生活、注重品質(zhì)和品位的生活習(xí)慣。網(wǎng)絡(luò)音箱還省去原有音響設(shè)備在客廳的占地面積，不像音響設(shè)備體積龐大，占有很大的空間，網(wǎng)絡(luò)音箱小巧方便并且實(shí)用性強(qiáng)，并且擁有很好的播放效果，音質(zhì)效果也很出眾。營銷目標(biāo)與目標(biāo)市場（一）3—10歲兒童兒童的購買行為多由其家長決定，為人父母，都希望自己的孩子能健康快樂地成長，本產(chǎn)品配有兒童教育內(nèi)容項(xiàng)目，讓孩子的情緒智商能有更好的發(fā)展，迎合了家長的心理。（二）11—16歲青少年思想活躍，富于想象，求知欲較強(qiáng)，接受新事物快，喜模仿、好想像、講“情調(diào)”，追求個性和獨(dú)立，本品包含他們喜歡聽的音樂和廣播小說，外觀設(shè)計(jì)時尚，設(shè)計(jì)簡約，而且由愛國者自主研制開發(fā)，是新一代的多媒體播放器，市場上還沒有同類產(chǎn)品，對他們富有很大的吸引力。（三）28—38歲家庭主婦 家庭負(fù)擔(dān)少，大多數(shù)家庭由于妻子執(zhí)掌家庭財(cái)政，有相當(dāng)強(qiáng)的購買力，他們在家做家務(wù)的同時，可以聽聽音樂、相聲、戲曲等，一邊享受生活。（四）2540歲白領(lǐng)這部分人群生活節(jié)奏快，壓力大，渴望放松是他們共同的心理，同時他們具有相當(dāng)強(qiáng)的購買力。同時他們大多具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，本品所用內(nèi)容均為正版，具有一定的檔次，符合其身份，不失為休閑娛樂的好工具。（五）48—88歲老年人老年人需要舒適、莊重、實(shí)用的消費(fèi)品，他們信舊牌子、老店號，愛國這是民族品牌且質(zhì)量過硬，中老年人退休在家，他們喜聽生活信息、實(shí)時股評、名家名段、地方戲曲等本品均有體現(xiàn)；另外本品也是年輕人用來孝敬老人的不錯選擇。（六）一級城市普通居民一級城市在全國來講較為發(fā)達(dá)，人們的生活質(zhì)量較高，富有享受生活的精神，同時信息也較為發(fā)達(dá)，寬帶用戶較多，本品的方便快捷正符合他們的生活節(jié)奏和需求特色。（七）二、三級城鎮(zhèn)居民二三級城市的消費(fèi)能力可能弱于一級城市，但二三線城市的增長爆發(fā)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一線城市，具有一定的購買能力，且追隨一級城市。經(jīng)過分析比較，我們決定選擇上述細(xì)分市場中的白領(lǐng)市場以及家庭主婦市場為目標(biāo)市場，同時注重在一級城市的宣傳。主要原因如下（1）青少年及兒童市場：青少年雖然有較強(qiáng)的購買欲望，但其購買行為主要決定于父母，因此具有不確定性。（2）老年市場：老年人雖然能對自己的購買行為作出決定，但由于中國老年人思想通常比較保守，不舍得給自己花錢，因此，可能由于產(chǎn)品的價格而沒有購買。（3）白領(lǐng)及家庭主婦市場：通過比較可以看出，這部分人群通常是家里的中心，具有決策權(quán)，購買力比較強(qiáng)。另外，這部分人大多數(shù)具有較強(qiáng)的社會公德，責(zé)任感強(qiáng)，愛國獨(dú)一無二的正版音頻可以滿足這部分人的需要。另外，這部分人接受新觀念和新產(chǎn)品的能力都較強(qiáng)，因此比較容易產(chǎn)生購買行為。愛國者mp6是新一代的多媒體播放器，雖然它叫MP6，但卻不是一款掌上的便攜播放器了，它是是一款定位于家庭使用的網(wǎng)絡(luò)音頻播放器。它有些類似網(wǎng)絡(luò)播放器和數(shù)字廣播得共同體。同時愛國者M(jìn)P6也是一種正版音響產(chǎn)品的推廣方式。因?yàn)樗峭ㄟ^網(wǎng)絡(luò)流媒體播放，所以它可播放內(nèi)容是受愛國者控制的。隨機(jī)愛國者會提供20個免費(fèi)頻道和非常多的內(nèi)容（估計(jì)全聽完，幾年時間也不夠），但世界上能聽的好聽的音頻內(nèi)容，應(yīng)該是N倍于這些免費(fèi)內(nèi)容的，所以你要去買正版。樹立產(chǎn)品形象，初步打開市場，并不斷向潛在市場發(fā)展，擴(kuò)大用戶人群，努力使產(chǎn)品在市場開發(fā)階段達(dá)到7%的市場占有率，并以此為基礎(chǔ)不斷提高。建立提升客戶滿意度的服務(wù)體系，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，為產(chǎn)品日后的深入發(fā)展打下基礎(chǔ)。策略根據(jù)以上種種分析，我們?yōu)閻蹏進(jìn)P6的市場開發(fā)與推廣制訂了如下策略。 （一）產(chǎn)品命名：產(chǎn)品的命名是新產(chǎn)品推出能否成功的重要因素之一，這是給消費(fèi)者的第一印象，直接關(guān)系到消費(fèi)者的購買欲望?！皭蹏進(jìn)P6”消費(fèi)者聽到這個名字首先想到的是：它與MPMP5是一個系列，只是其功能的延伸，甚至與市面上的其他品牌的MP6是一樣的。但實(shí)際上，除愛國者M(jìn)P6外，其它無一例外都只是MP5的升級版，即增加了照相功能的MP5。我們要改變消費(fèi)者的這種觀念就應(yīng)該首先改變產(chǎn)品的名字，舍棄在研發(fā)過程中為了方便而采用的MP6稱呼。我們可以將這一系列產(chǎn)品命名為“愛國者音樂XSD”，簡稱XSD系列。即愛國者音樂新時代，同時，愛國者XSD的配套音樂雜志仍叫音享家。這樣，產(chǎn)品的名字依舊簡單好記，而且有利于與已有的舊產(chǎn)品區(qū)分，避免消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。 （二）產(chǎn)品專利：新產(chǎn)品的專利對一個公司來說至關(guān)重要。愛國者音樂XSD擁有58項(xiàng)專利。即插即用的網(wǎng)絡(luò)接入，并支持WiFi無線網(wǎng)絡(luò)功能，時尚、現(xiàn)代的外觀設(shè)計(jì)與人性化觸摸操作界面，讓其完全可以成為客廳里的“耀眼”的新成員。，融匯成全新的人機(jī)交互新方式，以“零門檻”的簡便性，讓網(wǎng)絡(luò)資源為更廣大人群所用，讓家庭娛樂資源相對匱乏的狀況成為歷史，為廣大消費(fèi)者追求輕松生活、注重品質(zhì)和品位提供了新的元素。愛國者音樂XSD還具有強(qiáng)大的兼容性，支持U盤、SD卡等的外置播放，兼容互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的同時，也兼容用戶個性內(nèi)容的讀取。愛國者音樂XSD成為了第十二屆中國北京國
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