【正文】 翻找想聽的音樂(lè)的煩惱，網(wǎng)絡(luò)音響采用自主研發(fā)的數(shù)字水印技術(shù)，通過(guò)無(wú)線點(diǎn)讀筆點(diǎn)擊互動(dòng)音樂(lè)雜志來(lái)實(shí)現(xiàn)操控，從而選擇自己喜歡的音樂(lè)，此項(xiàng)功能省去了CD機(jī)、VCD、DVD聽不同歌曲來(lái)回?fù)Q盤走動(dòng)的麻煩，用戶不用走動(dòng)只需要在提供的音樂(lè)雜志中點(diǎn)擊喜歡的歌曲即可，大大提高音樂(lè)享受的質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)音箱還省去原有音響設(shè)備在客廳的占地面積，不像音響設(shè)備體積龐大，占有很大的空間，網(wǎng)絡(luò)音箱小巧方便并且實(shí)用性強(qiáng)，并且擁有很好的播放效果，音質(zhì)效果也很出眾。（二）11—16歲青少年思想活躍，富于想象，求知欲較強(qiáng)，接受新事物快，喜模仿、好想像、講“情調(diào)”，追求個(gè)性和獨(dú)立，本品包含他們喜歡聽的音樂(lè)和廣播小說(shuō)，外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，而且由愛國(guó)者自主研制開發(fā)，是新一代的多媒體播放器，市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品，對(duì)他們富有很大的吸引力。（四）2540歲白領(lǐng)這部分人群生活節(jié)奏快，壓力大，渴望放松是他們共同的心理，同時(shí)他們具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買力。（五）48—88歲老年人老年人需要舒適、莊重、實(shí)用的消費(fèi)品，他們信舊牌子、老店號(hào)，愛國(guó)這是民族品牌且質(zhì)量過(guò)硬，中老年人退休在家，他們喜聽生活信息、實(shí)時(shí)股評(píng)、名家名段、地方戲曲等本品均有體現(xiàn)；另外本品也是年輕人用來(lái)孝敬老人的不錯(cuò)選擇。（七）二、三級(jí)城鎮(zhèn)居民二三級(jí)城市的消費(fèi)能力可能弱于一級(jí)城市，但二三線城市的增長(zhǎng)爆發(fā)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一線城市，具有一定的購(gòu)買能力，且追隨一級(jí)城市。主要原因如下（1）青少年及兒童市場(chǎng)：青少年雖然有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望，但其購(gòu)買行為主要決定于父母，因此具有不確定性。（3）白領(lǐng)及家庭主婦市場(chǎng)：通過(guò)比較可以看出，這部分人群通常是家里的中心，具有決策權(quán)，購(gòu)買力比較強(qiáng)。另外，這部分人接受新觀念和新產(chǎn)品的能力都較強(qiáng)，因此比較容易產(chǎn)生購(gòu)買行為。它有些類似網(wǎng)絡(luò)播放器和數(shù)字廣播得共同體。因?yàn)樗峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)流媒體播放，所以它可播放內(nèi)容是受愛國(guó)者控制的。樹立產(chǎn)品形象，初步打開市場(chǎng)，并不斷向潛在市場(chǎng)發(fā)展，擴(kuò)大用戶人群，努力使產(chǎn)品在市場(chǎng)開發(fā)階段達(dá)到7%的市場(chǎng)占有率，并以此為基礎(chǔ)不斷提高。策略根據(jù)以上種種分析，我們?yōu)閻蹏?guó)者M(jìn)P6的市場(chǎng)開發(fā)與推廣制訂了如下策略?！皭蹏?guó)者M(jìn)P6”消費(fèi)者聽到這個(gè)名字首先想到的是：它與MPMP5是一個(gè)系列，只是其功能的延伸，甚至與市面上的其他品牌的MP6是一樣的。我們要改變消費(fèi)者的這種觀念就應(yīng)該首先改變產(chǎn)品的名字，舍棄在研發(fā)過(guò)程中為了方便而采用的MP6稱呼。即愛國(guó)者音樂(lè)新時(shí)代，同時(shí)，愛國(guó)者XSD的配套音樂(lè)雜志仍叫音享家。 （二）產(chǎn)品專利：新產(chǎn)品的專利對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。即插即用的網(wǎng)絡(luò)接入，并支持WiFi無(wú)線網(wǎng)絡(luò)功能，時(shí)尚、現(xiàn)代的外觀設(shè)計(jì)與人性化觸摸操作界面，讓其完全可以成為客廳里的“耀眼”的新成員。愛國(guó)者音樂(lè)XSD還具有強(qiáng)大的兼容性，支持U盤、SD卡等的外置播放，兼容互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的同時(shí)，也兼容用戶個(gè)性內(nèi)容的讀取。因其卓越的創(chuàng)新突破特點(diǎn)，愛國(guó)者音樂(lè)XSD當(dāng)仁不讓的榮獲了這次科博會(huì)的“最佳創(chuàng)新產(chǎn)品新銳獎(jiǎng)”。 （三）產(chǎn)品定價(jià)：經(jīng)過(guò)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)開發(fā)成本等因素的綜合計(jì)算，又考慮到新產(chǎn)品初進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格不宜太高的促銷因素，產(chǎn)品最終定價(jià)在1480元，使一般消費(fèi)者可以接受。平面廣告宣傳主要是在公交車站牌處和公交車上做海報(bào)宣傳，也可以在各大商場(chǎng)的櫥窗內(nèi)張貼海報(bào)；媒體廣告宣傳我們可以做電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播廣告?！蹦棠檀认榈匚⑿χ?。我們可以選擇在母親節(jié)或父親節(jié)推出它，年輕的子女可以買來(lái)它作為禮物送給父母。推出地點(diǎn)：先在本地市場(chǎng)上市，站穩(wěn)腳跟，然后再向同類地區(qū)滲透，最后覆蓋全部市場(chǎng)。白領(lǐng)階層可以買來(lái)送父母娛樂(lè)生活或給自己的孩子用來(lái)學(xué)習(xí)。 推出方式：在中國(guó)國(guó)際博覽會(huì)中心，愛國(guó)者展示這款結(jié)合了網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線和數(shù)碼多媒體等多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)成功的首款愛國(guó)者音樂(lè)XSD網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)播放器。銷售方式：在各大商場(chǎng)、專賣店或網(wǎng)上銷售。能讓他們更好的為消費(fèi)者服務(wù)。如在中秋節(jié)來(lái)臨之際，北京華旗數(shù)碼技術(shù)實(shí)驗(yàn)室有限責(zé)任公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到老年健康生活中心，走訪慰問(wèn)活動(dòng)中心的老人，并給他們送來(lái)了2臺(tái)愛國(guó)者音樂(lè)XSD。這樣不僅宣傳了愛國(guó)者音樂(lè)XSD這款新產(chǎn)品，還為老年人提供了新樂(lè)趣。（2）本產(chǎn)品為高技術(shù)含量產(chǎn)品，投入成本相對(duì)較高，因此不經(jīng)試銷就投放市場(chǎng)對(duì)于公司有很大的風(fēng)險(xiǎn)，并且相對(duì)于產(chǎn)品的開發(fā)成本而言，試銷費(fèi)用還是可以接受的。這樣我們就必然會(huì)缺乏有關(guān)這類產(chǎn)品的消費(fèi)者、市場(chǎng)方面的信息，也沒(méi)有價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面的經(jīng)驗(yàn)，因此，對(duì)本產(chǎn)品的進(jìn)行試銷是必要的。本次試銷將采取市場(chǎng)測(cè)試方法進(jìn)行試銷測(cè)試，即一次小范圍的銷售，因?yàn)檫@種方法試銷相對(duì)成本較少，試銷結(jié)果相對(duì)客觀。確定測(cè)試的期限：為了兼顧搶占市場(chǎng)先機(jī)和試銷結(jié)果客觀性，本次試銷將持續(xù)6個(gè)月，在圣誕節(jié)期間開始試銷，2010年4月左右結(jié)束。對(duì)試銷結(jié)果決策：修改后，將根據(jù)問(wèn)題的嚴(yán)重程度決定是否進(jìn)行再次試銷或正式推出市場(chǎng)。若試銷結(jié)果不理想，可再次試銷或改進(jìn)新產(chǎn)品方法。本策劃書的結(jié)論主要有以下幾點(diǎn)：第一：科技的進(jìn)步以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷發(fā)展使高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)越來(lái)越廣闊，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使本產(chǎn)品這樣的網(wǎng)絡(luò)視聽設(shè)備得到了深入的發(fā)展。第二：愛國(guó)者音樂(lè)XSD具有其他音樂(lè)產(chǎn)品不具有的強(qiáng)大功能，它獨(dú)一無(wú)二的網(wǎng)絡(luò)聽歌功能和其簡(jiǎn)單易行的操作方式擴(kuò)大了它的消費(fèi)者市場(chǎng)。第三：綜合考慮以上各種因素，愛國(guó)者音樂(lè)XSD具有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力，推出時(shí)的總體環(huán)境良好，市場(chǎng)前景比較樂(lè)觀，其作為新產(chǎn)品所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)大部分是可控的，因此，決定將本產(chǎn)品在試銷成功后