新產(chǎn)品的渠道管理與激勵(lì)政策(已修改)
2025-04-19 23:11 本頁面
【正文】 新產(chǎn)品的渠道平衡法則企業(yè)推出新產(chǎn)品是為了避免產(chǎn)品老化帶來的損失，或者是為了抓住新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)推出新產(chǎn)品和企業(yè)的渠道管理之間有很大關(guān)聯(lián)性，正確地認(rèn)識(shí)和處理這種關(guān)聯(lián)性，能夠幫助企業(yè)降低新產(chǎn)品失敗的可能性、最大限度地挖掘渠道潛力。 一次推出新產(chǎn)品的數(shù)量不能太多 企業(yè)需要推出新產(chǎn)品來鞏固或提高在市場(chǎng)中的地位，但是如果在短期內(nèi)推出的新產(chǎn)品數(shù)量太多，就會(huì)給渠道造成無法承受的壓力，最后因顧此失彼，導(dǎo)致新產(chǎn)品的失敗。同時(shí)推出新產(chǎn)品數(shù)量太多的弊端主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： 擠占市場(chǎng)宣傳費(fèi)用：每種新產(chǎn)品都需要宣傳，都需要宣傳費(fèi)用，新產(chǎn)品數(shù)量太多，宣傳費(fèi)用數(shù)量會(huì)非常大，這對(duì)廠家來說是沉重的壓力。即使所有新產(chǎn)品都采用同一個(gè)品牌，宣傳一種新產(chǎn)品時(shí)，也變相宣傳了另一種新產(chǎn)品，但仍然需要對(duì)每一種新產(chǎn)品的特點(diǎn)有針對(duì)性的宣傳介紹，還是會(huì)導(dǎo)致非常高的宣傳費(fèi)用。 廠家承擔(dān)的渠道費(fèi)用太高：廠家在推出新產(chǎn)品時(shí)，都需要給經(jīng)銷商一定數(shù)量信用額度的貨，新產(chǎn)品太多，信用額度總量太高；如果是快速消費(fèi)品，還需要向終端交納一定數(shù)量的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，同時(shí)推出很多新產(chǎn)品，就意味著同時(shí)為多種新產(chǎn)品交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用也是非?？捎^的；廠家有時(shí)還需要對(duì)渠道中的合作伙伴的員工進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)，這方面的壓力也會(huì)由于新產(chǎn)品數(shù)量增加而增加?！ 〗?jīng)銷商的財(cái)務(wù)壓力太大：經(jīng)銷商固然能夠從廠家獲得一定的信用額度，但還是需要自己付出一定費(fèi)用來進(jìn)貨、儲(chǔ)存、運(yùn)輸，新產(chǎn)品數(shù)量越多，財(cái)務(wù)壓力就越大。所以，經(jīng)銷商一般會(huì)重點(diǎn)推動(dòng)其中幾種新產(chǎn)品，因此就會(huì)造成另外幾種新產(chǎn)品由于推動(dòng)
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