新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品管理(3)-資料下載頁
2025-01-02 05:24本頁面
【正文】 Notes Prepared by Xiaoping產(chǎn)品生命周期營銷管理?營銷策略：改進(jìn)質(zhì)量、推出變型產(chǎn)品、進(jìn)入新細(xì)分 市場、提高銷售密度、降價(jià)適應(yīng)敏感者、性能促銷三、成熟期的營銷策略?市場特點(diǎn)：價(jià)格與非價(jià)格競爭激烈、利薄、市場 趨于飽和、行業(yè)銷售與利潤達(dá)到最高峰?營銷策略：v 市場擴(kuò)展：爭取不用者使用、進(jìn)入新細(xì)分市場、 爭取對手用戶、促進(jìn)使用速率和頻率增加v 產(chǎn)品改進(jìn)：質(zhì)量、特色、樣式改進(jìn)，產(chǎn)品再定位v 營銷組合改進(jìn)：價(jià)格、分銷、廣告、推銷、服務(wù)16Teaching Notes Prepared by Xiaoping產(chǎn)品生命周期營銷管理四、衰退期的營銷策略? 市場特點(diǎn)：換代產(chǎn)品出現(xiàn)，銷售與利潤下降，雞 肋，有企業(yè)退出或縮小經(jīng)營范圍，單位營銷成本增加?營銷策略：維持策略、縮減策略、撤退策略 ? 公開淘汰產(chǎn)品 ? 中止但不宣布 ? 成為銷售代理 ? 成為合約制造商 ? 出售生產(chǎn)訣竅 ? 放棄17Teaching Notes Prepared by Xiaoping產(chǎn)品生命周期營銷管理小結(jié)18Teaching Notes Prepared by Xiaoping我堅(jiān)持不住了 !謝謝各位！19Teaching Notes Prepared by Xiaoping
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