新產(chǎn)品上市的組織與管理-資料下載頁(yè)
2025-01-03 20:16本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng) 行為驅(qū)動(dòng)研究 需求研究 功能概念 精神概念 概念開發(fā)研究 概念原形 87 概念的確認(rèn)與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 概念原型 概念表達(dá)方式 概念測(cè)試 概念確定 前景預(yù)測(cè) 案例 3 概念測(cè)試 88 第三步 ：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā) 89 包裝 功能 品牌 非功能 價(jià)格 品牌名測(cè)試 其他測(cè)試 價(jià)格測(cè)試 產(chǎn)品測(cè)試 包裝測(cè)試 組合測(cè)試 產(chǎn)品復(fù)合體 Product Mix 概念 產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)過程 產(chǎn)品復(fù)合體研究 案例 4 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 90 產(chǎn)品復(fù)合體開發(fā)方法 實(shí)驗(yàn)室測(cè)試 控制型家庭使用測(cè)試 匿名使用測(cè)試 控制實(shí)驗(yàn)室消費(fèi)者測(cè)試 概念與使用測(cè)試 91 第四步 ：制定上市計(jì)劃與預(yù)算 92 預(yù)算組成： 1. 市場(chǎng) 2. 銷售 3. 生產(chǎn) 4. 人力資源 5. 行政 上市預(yù)算 93 Assassor法 —— 快速消費(fèi)品 1. 生活形態(tài)研究 2. 模擬商店 3. 贈(zèng)券 4. 模擬購(gòu)買 上市第一年銷售預(yù)測(cè) 94 1. 測(cè)量首批購(gòu)買人群 2. 測(cè)量擴(kuò)散系數(shù) 3. 設(shè)定傳播效率 4. 計(jì)算機(jī)替代模擬 宏一流動(dòng)模型 —— 耐用品 95 計(jì)劃樣本 96 上市前計(jì)劃 上市 總體計(jì)劃 廣告計(jì)劃 銷售計(jì)劃 產(chǎn)品研究計(jì)劃 促銷計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 人力資源計(jì)劃 系統(tǒng)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 質(zhì)量管理計(jì)劃 監(jiān)控計(jì)劃 97 目 錄 －１與其他酒類的對(duì)比 －２消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)與成長(zhǎng) －１張?jiān)? －２王朝 －３其他長(zhǎng)城 －４其他品牌 －１知名度 －２嘗試率 －３品牌形象 －４忠誠(chéng)度 －５總結(jié) ? 第一章：前 言 ? 第二章：現(xiàn)狀分析 98 目 錄 －１特點(diǎn)與現(xiàn)狀 －２與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比 －３品牌現(xiàn)狀 － 4主要問題 . 4— 5核心問題 . 4— 6組織架構(gòu) . 4— 7 組織架構(gòu)的問題 －１消費(fèi)者分類 －２重度消費(fèi)者特征 －３消費(fèi)習(xí)慣與態(tài)度 （ OGSM） ? 第三章：戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標(biāo) 99 ? ? ? ? ? 目 錄 第五章：市場(chǎng)執(zhí)行方案 ? 第四章：組織架構(gòu)的整合 100 目 錄 ? 第七章：監(jiān)控計(jì)劃 ? ? ? ? ? 第八章：風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ? 第六章：銷售組織方案 ? 附錄 101 第五步 ：營(yíng)銷復(fù)合體的開發(fā) 102 營(yíng)銷復(fù)合體 品牌管理 103 廣告開發(fā)管理 產(chǎn)品復(fù)合體 目標(biāo)市場(chǎng) 創(chuàng)意開發(fā) 廣告測(cè)試 代言人研究 廣告形式研究 媒體習(xí)慣研究 媒體結(jié)構(gòu)研究 學(xué)習(xí)與態(tài)度形成 媒體計(jì)劃 跟蹤與調(diào)整 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 案例 5 104 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理 目標(biāo)市場(chǎng) 終端研究 購(gòu)買行為 終端組合 終端促銷方法 渠道研究 渠道策略 渠道組合管理策略 銷售監(jiān)測(cè) 跟蹤調(diào)整 案例 6 105 第三階段：上市執(zhí)行 106 工作流程 CPS制定 媒介管理 完備 監(jiān)測(cè) 促銷準(zhǔn)備 投放 分銷啟動(dòng) 陳列 進(jìn)度 渠道開拓 質(zhì)量監(jiān)測(cè) 儲(chǔ)運(yùn) 正式生產(chǎn) 試產(chǎn) 107 測(cè)試市場(chǎng) 廣告跟蹤研究 產(chǎn)品跟蹤研究 銷售監(jiān)測(cè) 品牌監(jiān)測(cè) 108 1. 每周分銷進(jìn)度 2. 每周終端銷量 3. 三個(gè)月 EBES 4. 六個(gè)月滿意度調(diào)研 5. 一年品牌跟蹤 6. 每月占有率研究 上市評(píng)估 109 1. 市場(chǎng)與銷售速度區(qū)域不匹配 2. 產(chǎn)品質(zhì)量問題 3. 廣告溝通點(diǎn) 4. 促銷力度 5. 法律危機(jī) 6. 預(yù)算危機(jī) 上市常見問題 110 思想原則 1 1. 風(fēng)險(xiǎn)管理 2. 全面質(zhì)量 3. 優(yōu)先級(jí) 4. 量化 5. 合作 6. 系統(tǒng) 111 思想原則 2 ? 目標(biāo)－操作 ? 標(biāo)準(zhǔn)－判斷 ? 計(jì)劃－執(zhí)行 ? 人－事 ? 解決問題－分清責(zé)任 ? 監(jiān)控－調(diào)整 ? 比對(duì)手強(qiáng) 112 通過此次培訓(xùn)，我們真誠(chéng)的期望您能夠： 1. 選擇一個(gè)能滿足您公司需要的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立一套新產(chǎn)品開發(fā)和管理的嚴(yán)格程序。 2. 確定目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，產(chǎn)生高潛力的創(chuàng)意。 3. 理解顧客需要，并把這些需要分類、排隊(duì)，明確地確定產(chǎn)品要傳遞的利益和價(jià)值，在目標(biāo)市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。 4. 團(tuán)結(jié)營(yíng)銷、工程、研發(fā)和生產(chǎn)部門，設(shè)計(jì)能滿足顧客需要以及傳遞價(jià)值的高質(zhì)量的產(chǎn)品。 5. 評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的購(gòu)買潛力，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的測(cè)試，在開始市場(chǎng)營(yíng)銷以前預(yù)測(cè)銷售額。 6. 開發(fā)新產(chǎn)品并管理其從進(jìn)入市場(chǎng)直至生命周期成熟階段的整個(gè)過程。 7. 組織和創(chuàng)新新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品管理過程。 8. 了解分析支持工具 (市場(chǎng)調(diào)查和模型 )在新產(chǎn)品開發(fā)中的角色：什么時(shí)候需要運(yùn)用它們，它們的局限性和長(zhǎng)處，在開發(fā)過程每一階段其復(fù)雜程度的合理水平。 113 期望討論的概念和技術(shù)能有助于您成為一名更好的經(jīng)理。培訓(xùn)中的觀念將有助于您改進(jìn)公司的運(yùn)行，而不論您的公司是生產(chǎn)消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品，是公共機(jī)構(gòu)還是私人機(jī)構(gòu)，規(guī)模是大還是小，是本國(guó)性的還是全球性的，是生產(chǎn)耐用商品還是頻繁購(gòu)買的商品和服務(wù)。我們提出的概念有些是一般性的，另外的一些原則必須根據(jù)每項(xiàng)應(yīng)用加以調(diào)整。但總的說(shuō)來(lái)，它們將帶來(lái)更大的利潤(rùn)和更小的風(fēng)險(xiǎn)。 114 本課程圓滿結(jié)束 感謝大家的合作 ! 115
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