【正文】 進而打款提貨； ? 邀請對象主要為：各種新聞媒體、市政府相關(guān)機構(gòu)、事業(yè)單位和協(xié)會（如衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、酒 類 流通協(xié)會、餐飲協(xié)會等）、各地經(jīng)銷商、酒行業(yè)專家、營銷專家； ? 廠方宣講企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和相關(guān)的銷售政策； ? 最好有個由頭，比如行業(yè)峰會、專家傳道等，一方面便于媒體報道，另一方面能夠吸引更多的經(jīng)銷商參與； “會議營銷”專題（續(xù)） 1. 招商會議 2. 經(jīng)銷商會議 3. 新品上市發(fā)布會 4. 終端店會議 5. 贊助會議用酒 6. 攻關(guān)會議用酒 經(jīng)銷商會議 ? 在公司總部或在大區(qū)中心城市舉行，在上市初期和旺季前壓貨時； ? 由廠方主辦，主要是為了激勵代理商打款提貨，達到 “搶倉 ” 的目的； ? 邀請對象主要為：各種新聞媒體、相關(guān)政府機構(gòu)和協(xié)會（如衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、酒 類 流通協(xié)會、餐飲協(xié)會等）、各地經(jīng)銷商以及規(guī)模較大大的分銷商； ? 廠方宣講階段性的政策、請專家或自己給經(jīng)銷商培訓(xùn)； ? 最好有個由頭，比如行業(yè)峰會、專家傳道等，一方面便于媒體報道，另一方面能夠吸引更多的人參與； “會議營銷”專題（續(xù)） 1. 招商會議 2. 經(jīng)銷商會議 3. 新品上市發(fā)布會 4. 終端店會議 5. 贊助會議用酒 6. 攻關(guān)會議用酒 新品發(fā)布會或品酒會 ? 在各縣級（市級）城市召開，主要是在上市初期，目的就是造勢； ? 以代理商為主導(dǎo)，廠方業(yè)務(wù)人員協(xié)助舉辦； ? 邀請對象主要為：各種新聞媒體、相關(guān)政府機構(gòu)和協(xié)會（如衛(wèi)生局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、酒流通協(xié)會、餐飲協(xié)會等）、分銷商、主要的酒店和零售終端； ? 最好有個由頭，比如行業(yè)峰會、專家傳道等，一方面便于媒體報道，另一方面能夠吸引更多的人參與； “會議營銷”專題（續(xù)） 1. 招商會議 2. 經(jīng)銷商會議 3. 新品上市發(fā)布會 4. 終端店會議 5. 贊助會議用酒 6. 攻關(guān)會議用酒 終端店會議 ? 在各縣級（部分市級）城市召開，主要是在旺季之前； ? 以當(dāng)?shù)卮砩虨橹鲗?dǎo)，廠方業(yè)務(wù)人員協(xié)助舉辦； ? 邀請對象主要為：各個分銷商以及其下轄的酒店終端和零售終端的負責(zé)人； ? 屬于內(nèi)部會議，不宜邀請外部人員加入，因為涉及公司機密，主要是發(fā)布階段性渠道政策，刺激各個終端進一步提貨，幫助分銷商“排倉”。 “會議營銷”專題（續(xù)） 1. 招商會議 2. 經(jīng)銷商會議 3. 新品上市發(fā)布會 4. 終端店會議 5. 贊助會議用酒 6. 攻關(guān)會議用酒 贊助重要會議 ? 市或縣里一些重要會議，尤其是規(guī)模較大，并且具有傳播價值的會議，我們要爭取成為贊助商，以免費提供產(chǎn)品的條件與會議主辦方取得合作； ? 最好在會場內(nèi)外或與會人員的就餐場所陳列 武當(dāng)酒 的宣傳物料如條幅等來標(biāo)明 武當(dāng) 是該會議的贊助商，引起關(guān)注； ? 贊助這樣的會議不僅可以對參加會議的人進行推廣，而且參會的人員都屬于餐桌上 “ 意見領(lǐng)袖 ” ，從而在一定程度上會對 武當(dāng)功夫酒 進行二次推廣； ? 該事務(wù)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為主導(dǎo)，廠方業(yè)務(wù)人員協(xié)助舉辦； “會議營銷”專題（續(xù)） 1. 招商會議 2. 經(jīng)銷商會議 3. 新品上市發(fā)布會 4. 終端店會議 5. 贊助會議用酒 6. 攻關(guān)會議用酒 攻克會議用酒 ? 每個市或縣里都會經(jīng)常有不同類型的會議，對此類會議應(yīng)密切關(guān)注，爭取能夠成為會議用酒； ? 如果能攻克這些會議，對老池來說是名利雙收的事情； ? 通過搞定關(guān)鍵人物來搞定此事，這要求經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)員具有敏銳的“嗅覺”，社交圈子要擴大； ? 該事務(wù)由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為主導(dǎo)，廠方業(yè)務(wù)人員協(xié)助舉辦； “會議營銷”專題（續(xù)） 1. 招商會議 2. 經(jīng)銷商會議 3. 新品上市發(fā)布會 4. 分銷商會議 5. 終端店會議 6. 贊助會議用酒 7. 攻克會議用酒 武當(dāng)功夫就系列品牌推廣促銷活動實操專題范本 1. 中高端酒店、涉外賓館促銷主題范本 2. “ 武當(dāng)功夫酒 餐飲文化節(jié) ” 專題 實戰(zhàn)范本 3. 武當(dāng)功夫酒“會議營銷”實戰(zhàn)范本方案 4. “ 會議營銷 ” 專題 系列范本 5. 武當(dāng)功夫酒戰(zhàn)略公關(guān)活動實戰(zhàn)范本 6. 其他促銷范本方法 ?專題組成： 武當(dāng)功夫酒戰(zhàn)略公關(guān)活動實戰(zhàn)范本 ? 主題：簽約武當(dāng)山景區(qū)政府，成為武當(dāng)山戰(zhàn)略推廣合作伙伴 ? 目標(biāo)：武當(dāng)山鎮(zhèn)政府指定用酒。 ? 形式 : 舉辦各種大型高峰論壇 ,推動武當(dāng)山景區(qū)各種文化事業(yè) 發(fā)展 ,武當(dāng)功夫酒冠名贊助 . ? 目的：打開武當(dāng)鎮(zhèn)景區(qū)涉外賓館以及室內(nèi)涉外賓館、團購大 門的金鑰匙。 核心背景一： ? 接待游客 91萬人次 ，旅游總收入 ，同比分別增長 25%、 21%、 31%，完成固定投資，同比增長 24%。 ? 武當(dāng)山特區(qū)將以省委、省政府 “鄂西生態(tài)文化旅游圈 ”建設(shè)為契機， 以創(chuàng) “世界知名，中國一流”風(fēng)景區(qū)為目標(biāo)， 使武當(dāng)山盡早成為鄂西生態(tài)文化旅游圈的核心板塊和重要支撐， 力爭2023年旅游人數(shù)增長 20%，達到 160萬人次。 目標(biāo)：武當(dāng)功夫酒力爭作到 3%5萬人的購 2瓶 /人 ——銷售額 100萬 ? 8月 21日，省武當(dāng)山建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組第七次會議在武當(dāng)山召開， 省政府副省長田承忠、省政府副秘書長駱新華及省建設(shè)廳、省發(fā)改委、省旅游局、省民宗委、省財政廳、省國土資源廳、省交通廳、省水利廳、省文化廳、省文物局、省體育局、省林業(yè)局、省物價局等省直部門領(lǐng)導(dǎo)及十堰市、丹江口市和武當(dāng)山特區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。會議由省政府副秘書長駱新華主持。 核心背景二： 戰(zhàn)略公關(guān)關(guān)鍵人物 武當(dāng)山特區(qū)工委書記、管委會主任李發(fā)平 武當(dāng)山旅游經(jīng)濟特區(qū)旅游發(fā)展局局長郭 道 明 特區(qū)工委委員、黨政辦主任吳峰 武當(dāng)山特區(qū)景區(qū)管理局局長薛 啟 勝 武當(dāng)功夫就系列品牌推廣促銷活動實操專題范本 1. 中高端酒店、涉外賓館促銷主題范本 2. “ 武當(dāng)功夫酒 餐飲文化節(jié) ” 專題 實戰(zhàn)范本 3. 武當(dāng)功夫酒“會議營銷”實戰(zhàn)范本方案 4. “ 會議營銷 ” 專題 系列范本 5. 武當(dāng)功夫酒戰(zhàn)略公關(guān)活動實戰(zhàn)范本 6. 其他促銷范本方法 ?專題組成： 1. 在產(chǎn)品入市初期，對意見領(lǐng)袖的重點公關(guān)，主要是對當(dāng)?shù)卣捌笫聵I(yè)單位的主要負責(zé)人進行贈酒； 2. 通過對當(dāng)?shù)卣墓P(guān)，成為“ 縣（市）政府接待用酒”，便于大力度的推廣； 3. 通過對縣里的酒類專賣機構(gòu)進行公關(guān)，爭取拿到“專賣機構(gòu)推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，解除消費者對假酒的疑慮； 4. 在包裝和瓶體上噴涂經(jīng)銷商名稱（如：專供縣商貿(mào)公司），不僅幫助經(jīng)銷商打造渠道品牌，同時可以在一定程度上避免竄貨。 5. 刮刮卡：獎項分級，其中可否有“再來一瓶”或現(xiàn)金； 6. 盒內(nèi)促銷品（如打火機、現(xiàn)金以及其他）； 7. 針對酒店促銷員，盒蓋獎（開瓶費）； 8. 針對酒店服務(wù)員，明獎或暗獎； 其他促銷方法 架 構(gòu) ? 一、 新產(chǎn)品上市專題釋義 ? 二、 新產(chǎn)品上市產(chǎn)品規(guī)劃 ? 三 、新產(chǎn)品上市區(qū)域市場開發(fā)規(guī)劃與渠道攻略 ? 四、 新產(chǎn)品上市品牌整合傳播規(guī)劃 ? 五、 銷售管理規(guī)劃 五、銷售管理規(guī)劃 ? 企業(yè)全新組織架構(gòu) ? 銷售話術(shù)（附件） ? 銷售培訓(xùn)手冊（附件） 武當(dāng)功夫酒業(yè)公司全新組織架構(gòu) Thanks 實效，提升，服務(wù) …… 東方智 ——做中國企業(yè)的貼心伙伴！