新產(chǎn)品上市組織與管理課件-資料下載頁(yè)
2025-01-03 20:17本頁(yè)面
【正文】 小轎車需求為例來進(jìn)行品類規(guī)劃 小轎車 便于操作和使用 外觀良好 易于開關(guān)門 密封性 清 洗 從外面易于關(guān)門 在斜坡上門能保 持打開 從外面易于關(guān)門 關(guān)門時(shí)不反彈 第一層需求 扶 手 內(nèi)部裝飾 合 適 第二層需求 不漏雨 聽不到路上噪音 洗車時(shí)不漏水 開門時(shí)不滴水 不發(fā)出咔嗒聲 雪不會(huì)落到車?yán)? 柔軟、舒適 位置適當(dāng) 材料不會(huì)褪色 看起來很漂亮 易于清潔 車門無油污 儀表之間的 間隔均勻 第三層需求 需求分析 品類市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 重要已滿足的顯性需求 重要細(xì)分市場(chǎng) 重要未滿足的顯性需求 （產(chǎn)品必備的特性） （產(chǎn)品的差異特性） 品類規(guī)劃 細(xì)分市場(chǎng) 71 概念的確認(rèn)與市場(chǎng)預(yù)測(cè) 概念原型 概念表達(dá)方式 概念測(cè)試 概念確定 前景預(yù)測(cè) 案例 3 概念測(cè)試 72 第三步 ：產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā) 新產(chǎn)品開發(fā) 73 包裝 功能 品牌 非功能 價(jià)格 品牌名測(cè)試 其他測(cè)試 價(jià)格測(cè)試 產(chǎn)品測(cè)試 包裝測(cè)試 組合測(cè)試 產(chǎn)品復(fù)合體 Product Mix 概念 產(chǎn)品復(fù)合體的開發(fā)過程 產(chǎn)品復(fù)合體研究 案例 4 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 74 產(chǎn)品復(fù)合體開發(fā)方法 實(shí)驗(yàn)室測(cè)試 控制型家庭使用測(cè)試 匿名使用測(cè)試 控制實(shí)驗(yàn)室消費(fèi)者測(cè)試 概念與使用測(cè)試 75 第四步 ：制定上市計(jì)劃與預(yù)算 76 ? 預(yù)算組成： 1. 市場(chǎng) 2. 銷售 3. 生產(chǎn) 4. 人力資源 5. 行政 上市預(yù)算 77 上市前計(jì)劃 上市 總體計(jì)劃 廣告計(jì)劃 銷售計(jì)劃 產(chǎn)品研究計(jì)劃 促銷計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 人力資源計(jì)劃 系統(tǒng)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 質(zhì)量管理計(jì)劃 監(jiān)控計(jì)劃 78 第五步 ：營(yíng)銷復(fù)合體的開發(fā) 79 營(yíng)銷復(fù)合體 品牌管理 80 廣告開發(fā)管理 產(chǎn)品復(fù)合體 目標(biāo)市場(chǎng) 創(chuàng)意開發(fā) 廣告測(cè)試 代言人研究 廣告形式研究 媒體習(xí)慣研究 媒體結(jié)構(gòu)研究 學(xué)習(xí)與態(tài)度形成 媒體計(jì)劃 跟蹤與調(diào)整 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 案例 5 81 銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)管理 目標(biāo)市場(chǎng) 終端研究 購(gòu)買行為 終端組合 終端促銷方法 渠道研究 渠道策略 渠道組合管理策略 銷售監(jiān)測(cè) 跟蹤調(diào)整 案例 6 82 第三階段：上市執(zhí)行 83 工作流程 CPS制定 媒介管理 完備 監(jiān)測(cè) 促銷準(zhǔn)備 投放 分銷啟動(dòng) 陳列 進(jìn)度 渠道開拓 質(zhì)量監(jiān)測(cè) 儲(chǔ)運(yùn) 正式生產(chǎn) 試產(chǎn) 84 測(cè)試市場(chǎng) 廣告跟蹤研究 產(chǎn)品跟蹤研究 銷售監(jiān)測(cè) 品牌監(jiān)測(cè) 85 1. 每周分銷進(jìn)度 2. 每周終端銷量 3. 三個(gè)月 EBES 4. 六個(gè)月滿意度調(diào)研 5. 一年品牌跟蹤 6. 每月占有率研究 上市評(píng)估 86 1. 市場(chǎng)與銷售速度區(qū)域不匹配 2. 產(chǎn)品質(zhì)量問題 3. 廣告溝通點(diǎn) 4. 促銷力度 5. 法律危機(jī) 6. 預(yù)算危機(jī) 上市常見問題 87 思想原則 1 1. 風(fēng)險(xiǎn)管理 2. 全面質(zhì)量 3. 優(yōu)先級(jí) 4. 量化 5. 合作 6. 系統(tǒng) 88 思想原則 2 ? 目標(biāo)－操作 ? 標(biāo)準(zhǔn)－判斷 ? 計(jì)劃－執(zhí)行 ? 人－事 ? 解決問題－分清責(zé)任 ? 監(jiān)控－調(diào)整 ? 比對(duì)手強(qiáng) 89 通過此次培訓(xùn)，我們真誠(chéng)的期望您能夠： 1. 選擇一個(gè)能滿足您公司需要的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立一套新產(chǎn)品開發(fā)和管理的嚴(yán)格程序。 2. 確定目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，產(chǎn)生高潛力的創(chuàng)意。 3. 理解顧客需要，并把這些需要分類、排隊(duì)，明確地確定產(chǎn)品要傳遞的利益和價(jià)值，在目標(biāo)市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行定位。 4. 團(tuán)結(jié)營(yíng)銷、工程、研發(fā)和生產(chǎn)部門，設(shè)計(jì)能滿足顧客需要以及傳遞價(jià)值的高質(zhì)量的產(chǎn)品。 5. 評(píng)價(jià)新產(chǎn)品的購(gòu)買潛力，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷組合。根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的測(cè)試，在開始市場(chǎng)營(yíng)銷以前預(yù)測(cè)銷售額。 6. 開發(fā)新產(chǎn)品并管理其從進(jìn)入市場(chǎng)直至生命周期成熟階段的整個(gè)過程。 7. 組織和創(chuàng)新新產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品管理過程。 8. 了解分析支持工具 (市場(chǎng)調(diào)查和模型 )在新產(chǎn)品開發(fā)中的角色：什么時(shí)候需要運(yùn)用它們，它們的局限性和長(zhǎng)處，在開發(fā)過程每一階段其復(fù)雜程度的合理水平。 90 ? 期望討論的概念和技術(shù)能有助于您成為一名更好的經(jīng)理。 ? 培訓(xùn)中的觀念將有助于您改進(jìn)公司的運(yùn)行，而不論您的公司是生產(chǎn)消費(fèi)品還是產(chǎn)業(yè)用品，是公共機(jī)構(gòu)還是私人機(jī)構(gòu)，規(guī)模是大還是小，是本國(guó)性的還是全球性的，是生產(chǎn)耐用商品還是頻繁購(gòu)買的商品和服務(wù)。 ? 我們提出的概念有些是一般性的，另外的一些原則必須根據(jù)每項(xiàng)應(yīng)用加以調(diào)整。 ? 但總的說來，它們將帶來更大的利潤(rùn)和更小的風(fēng)險(xiǎn) 。 91 本課程圓滿結(jié)束 Thank You ! THE END 92 May 21 93 下載專區(qū) … 93 北京 .夸克 Tel: +（ 8610） 85869397 85869385 86869265 Fax: +（ 8610) 85869397 85869385 603 Add:北京市朝陽(yáng)區(qū)慈云寺住邦 2023國(guó)際商務(wù)大廈 B1207 Email: 上海 .夸克 Tel: +（ 8621） 64439537 64439539 Fax: +（ 8621) 64439512 Add:上海市盧灣區(qū)瑞金路 1號(hào)海興廣場(chǎng) 29C Email: 廣州 .夸克 Tel: +（ 8620） 83653041 83653042 83653421 Fax: +（ 8620) 84653084 Add:廣州市沿江中路 313號(hào)康富來國(guó)際大廈 14層 Email: 我們真誠(chéng)期待著您的來訪 … CONTACT US… 94
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