新產(chǎn)品上市組織與管理課件-文庫吧資料
2025-01-07 20:17本頁面
【正文】 1. 市場部修改概念，準(zhǔn)備新的廣告腳本 2. 產(chǎn)品研究部檢測全國產(chǎn)品質(zhì)量 3. 市場研究部測量銷售覆蓋率及競爭對手情況 1995年 5月 41 市場部工作紀(jì)要 ? 從新選擇概念 – 領(lǐng)干凈，袖無漬。 36 市場部工作紀(jì)要（續(xù)） ? 廣告測試 – TPM： 15 – 與歷史數(shù)據(jù)對照，處中間位置，可投放廣告 ? 媒體計劃 – 電視投放 – 選擇跟隨（我愛我家）節(jié)目投放 – 半年內(nèi)連續(xù)播放 ? 播放后跟蹤：測試知名度，嘗試率 ? 費用預(yù)算：為預(yù)計銷售額的 10%， 1200萬人民幣。并定中文名汰漬。 產(chǎn)品研究部 187。 – 議題：分析消費者研究數(shù)據(jù)，確定可能的概念方向 – 與會者： 187。贏利 50 00萬以上。 第 二 年 達 到5% 的占有率。 增加產(chǎn)品種類，降低總體成本。 甄選良好概念，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價格策略。 中期提高產(chǎn)品質(zhì)量增加市場占有率。 ? 小組成員來自市場研究部市場部研究發(fā)展部 ? 會議內(nèi)容確定總體 OGSM工作計劃與時間安排 26 品牌小組總的 OGSM 目的 目標(biāo) 策略 評測 為寶潔成功建立一個中檔贏利品牌 TIDE 。 18 新產(chǎn)品上市的三元平衡 質(zhì)量 費用 時間 客戶價值 現(xiàn)實中的問題永遠(yuǎn)是在有限的資源與時間中創(chuàng)造最大的價值，系統(tǒng)管理水平成為成功的關(guān)鍵 19 成功的組織條件 ? 獨立清晰的新產(chǎn)品上市組織結(jié)構(gòu) ? 高層管理者的充分授權(quán)與支持 ? 建立以客戶價值為導(dǎo)向的量化決策流程 ? 建立項目化的管理流程 ? 建立良好的激勵機制 ? 提高人員專業(yè)素質(zhì) 20 新產(chǎn)品上市的管理理論 ? 消費者行為理論 – 解決新產(chǎn)品的營銷技術(shù)問題 ? 項目管理理論 – 解決管理流程及控制問題 ? 量化管理理論 – 決策流程與組織架構(gòu)問題 21 上市的三個階段 ? 機會識別與定義市場階段（ 23個月） ? 上市準(zhǔn)備階段 (9個月） ? 上市執(zhí)行階段 （ 612個月） 22 TIDE 的浪潮 TIDE 洗衣粉在中國上市與發(fā)展的歷程 23 24 市場建議 ? 根據(jù)市場研究及消費者分析，建議引入一個中檔品牌，使其具有： – 較強的功效， – 合理的成本乃至價格， – 良好的品牌形象 ? 研究發(fā)展部建議使用 TIDE配方，并沿用其品牌。 3. 傳遞價值： ? 產(chǎn)品能夠獲得成功是因為公司比其競爭者能夠更有效地向顧客傳遞這些他們所認(rèn)識到的利益與價值。這樣，我們就能在設(shè)計和生產(chǎn)那些傳遞上述利益給顧客的產(chǎn)品和服務(wù)之前，識別和選定目標(biāo)市場。并非每個創(chuàng)意都能最終成為產(chǎn)品，所以有很大一部分投資花在了那些永遠(yuǎn)都不可能有回報的產(chǎn)品上。 ? 新產(chǎn)品的失敗率高，失敗的成本也大。在成熟期或衰退期，公司必須扮演一個積極的角色來 ? (1)擴展產(chǎn)品線延長產(chǎn)品生命周期； ? (2)重新設(shè)計產(chǎn)品以保持其優(yōu)勢； ? (3)開發(fā)新產(chǎn)品來維持年收入。 – 在 1990年的一項由營銷科學(xué)學(xué)會提供贊助的研究中，研究人員發(fā)現(xiàn)目前銷售額的 25％來自于最近三年推向市場的新產(chǎn)品。 夸克（中國）企業(yè)顧問有限公司總部設(shè)立在廣州，下設(shè)北京分公司、上海分公司 公司服務(wù)企業(yè)遍布大中國 30多個城市 夸克 擁有 20名資深行業(yè)顧問 超過 30名專業(yè)服務(wù)人才 為超過 500家企業(yè)提供量化管理咨詢服務(wù) 夸克公司從成立至今，一直關(guān)注咨詢服務(wù)的實際效益，科學(xué)的營銷量化管理方法為客戶創(chuàng)造了卓越的業(yè)績 關(guān)于夸克 2 Bruce Wang CEO, QUATECH 創(chuàng)始人 王磊 先生 – 曾服務(wù) PG寶潔公司，歷任市 場研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理。－專業(yè)素養(yǎng)系列課程－ 2023 Quatech International Business College SSC經(jīng)理人專業(yè)素養(yǎng)提升模塊 新產(chǎn)品上市組織與管理 1 夸克 [中國 ]顧問公司成立于 1996年 大中國地區(qū)－首家 企業(yè)系統(tǒng)量化管理咨詢公司 夸克致力于幫助中國企業(yè)快速提高核心競爭力。 我們?yōu)槠髽I(yè)提供適合中國環(huán)境的，以提高經(jīng)營能力為核心的全面系統(tǒng)化一站式解決方案。 主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳 等多個品牌的上市研究及發(fā)展， 具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品 上市管理經(jīng)驗 – 現(xiàn)為清華、北大、上海交大學(xué)、 復(fù)旦、中大、香港中文大學(xué) MBA及總裁課程特聘教授 ? 為超過 2023家企業(yè)進行培訓(xùn)， 為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔(dān)任 管理及營銷顧問工作 ? 中國系統(tǒng)量化管理創(chuàng)始人 ? 組織進化專家 ? 夸克企業(yè)顧問有限公司董事長 ? CCTV評選 “十大營銷專家 ” ? 擅長：組織優(yōu)化、戰(zhàn)略規(guī)劃、 營銷量化、品類規(guī)劃、品牌 建設(shè)、人力資源量化、消費 者研究、新產(chǎn)品組織管理、 銷售渠道建設(shè) – 江中藥業(yè)、移動、三九藥業(yè)、南孚電池、聯(lián)想、中國石化集團、美的、真功夫核心顧問 ? 清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)與計算機 雙學(xué)位 / 香港中文大學(xué) MBA 3 七大類咨詢服務(wù) 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度計劃 組織架構(gòu) 人力資源 運營流程 企業(yè)文化 信息系統(tǒng) 三大類商學(xué)院課程 基礎(chǔ)素養(yǎng)課程 專業(yè)素養(yǎng)課程 管理素養(yǎng)課程 咨詢服務(wù) 培訓(xùn)教育 三大類知識產(chǎn)品 夸克書籍類 夸克多媒體光碟 SOP工作手冊 夸克量化管理軟件 OA管理系統(tǒng) 項目管理軟件 IT服務(wù) 知識產(chǎn)品 夸克公司提供的服務(wù)產(chǎn)品，涉及四大行業(yè)領(lǐng)域 服務(wù)領(lǐng)域 Our services cover four major industries 4 戰(zhàn)略管理
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