【正文】 以將江華集團的環(huán)保產(chǎn)品劃分為污水處理、系列凈水處理、系列廢氣處理系列等。[14] 指標(biāo)計算 運用波士頓矩陣法必須計算“相對市場占有率”和“市場增長率”兩個重要指標(biāo), 其計算公式 如式(1) （1） （2） =（）*100% =（）*100% 式中, P、Q ———分別是企業(yè)某產(chǎn)品的相對市場占有率和市場增長率。 ———分別是企業(yè)某產(chǎn)品在本年度和上年度的銷售量(或銷售收入) 。 i 、i′———分別是企業(yè)某產(chǎn)品在本年度和上年度所占的市場份額。 、j ———分別是企業(yè)最大競爭對手的銷售量(或銷售收入) 與市場份額。 M 、M′———分別是市場中某產(chǎn)品在本年度和 上年度的總銷售量(或銷售收入) 。 ———市場比率, 指某產(chǎn)品本年度與上年度的銷售比率(或銷售收入比率) , 其中 　　= (3) 表江華、鵬鷂集團20042005年有關(guān)參數(shù)及產(chǎn)品的主要指標(biāo) 產(chǎn)品 代號 產(chǎn)品類別 江華 鵬鷂 江華主要指標(biāo) 2004 2005 2004 2005 市場比率 相對市場占有率 市場增長率 A 城市生活污水處理設(shè)備 878 1627 653 1435 amp。nbsp。B地埋式生活污水處理設(shè)備212218612654C全自動凈水器4068123235D汽浮凈水器69124217342E回程式離子交換機140216201438F純水設(shè)備193319639845G機械過濾器5566195230H一體化進(jìn)水器65127204301I組合式離子交換機143259287491根據(jù)表所列的指標(biāo),繪制的江華集團產(chǎn)品的波士頓矩陣圖見圖。江華集團產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略分析問號產(chǎn)品( Question Marks)問號產(chǎn)品具有較高的增長率和較低的競爭地位。這類產(chǎn)品通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài): 一方面, 市場增長率高, 產(chǎn)品需要大量的投資以支持其經(jīng)營活動。 另一方面, 市場占有率低, 產(chǎn)品能生成的資金很少。因此, 對于問號產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略, 即首先確定那些經(jīng)過改進(jìn)可能會成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點投資, 扶持其提高市場占有率, 為未來贏利打好基礎(chǔ)。 而對那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品, 應(yīng)予以放棄。從相對市場占有率的圖來看，江華集團的大多數(shù)產(chǎn)品屬于問號產(chǎn)品，全自動凈水器，汽浮凈水器，純水設(shè)備，機械過濾器，組合式離子交換機，一體化進(jìn)水器，回程式離子交換機這些產(chǎn)品都是問題產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的市場份額近年來呈下降趨勢,但降幅不大(每年平均不到2 %) 。同時, 由于產(chǎn)量的增加和市場的擴大, 其市場增長率超過10 %。 且其相對市場占有率接近110 。因此, 應(yīng)根據(jù)其產(chǎn)品特點, 增加營銷投入,改善服務(wù)條件, 使其盡快轉(zhuǎn)化為明星產(chǎn)品。明星產(chǎn)品(Stars)城市生活污水處理設(shè)備屬于明星產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在市場中增長迅速,并占有了較多的市場份額。由于增長較快,為了維持市場占有率, 需要使用較多的資源。但它在增長和獲利上有著極好的長期機會,潛伏著將來成為資金來源的可能性, 應(yīng)采用擴張性發(fā)展戰(zhàn)略,繼續(xù)增加資源投入,通過完善其技術(shù)手段，自身服務(wù)來鞏固其競爭優(yōu)勢地位。瘦狗產(chǎn)品地埋式生活污水處理設(shè)備總結(jié)：全自動凈水器，汽浮凈水器，純水設(shè)備，機械過濾器，組合式離子交換機，一體化進(jìn)水器，回程式離子交換機，這些產(chǎn)品市場增長率高，產(chǎn)品需要大量的投資以支持其經(jīng)營活動，市場占有率低,產(chǎn)品能生成的資金很少。應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略,即首先確定那些經(jīng)過改進(jìn)可能會成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點投資,扶持其提高市場占有率,為未來贏利打好基礎(chǔ)。而對那些沒有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品,應(yīng)予以放棄。城市生活污水處理產(chǎn)品在市場中增長迅速,并占有了較多的市場份額。由于增長較快,為了維持市場占有率,需要使用較多的資源。發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢，加強技術(shù)創(chuàng)新，使優(yōu)勢更明顯。第五部分 宜興市江華集團的戰(zhàn)略措施針對江華集團戰(zhàn)略目標(biāo)，制定了一系列的戰(zhàn)略措施。建設(shè)具有企業(yè)特色的新型環(huán)保企業(yè)。進(jìn)一步明確企業(yè)發(fā)展方向，推動江華集團的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。制定環(huán)保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。應(yīng)根據(jù)國家確立的環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和我國中長期環(huán)境目標(biāo),依據(jù)國際經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境保護(hù)的大趨勢,制定環(huán)保企業(yè)發(fā)展整體規(guī)劃, 明確在一定時期環(huán)保企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、重點、規(guī)模、門類和結(jié)構(gòu), 并在國家的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,大力發(fā)展。2．加強市場推廣，開展國際合作，打造品牌企業(yè)及產(chǎn)品。在全國設(shè)立多個營銷點，和兄弟企業(yè)展開技術(shù)上的合作。3建立環(huán)保企業(yè)人才培訓(xùn)基地。和各大學(xué)科研單位簽訂協(xié)議，每年送企業(yè)員工深造學(xué)習(xí)。提高員工綜合素質(zhì),提高生產(chǎn)效率和服務(wù)水平,樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)盈利能力。適應(yīng)市場變化、增強競爭優(yōu)勢，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量,保持企業(yè)永繼經(jīng)營的生命力。4吸引外國企業(yè)的投資來加大企業(yè)的發(fā)展。特別是在技術(shù)占優(yōu)勢的污水處理設(shè)備上，由于受到資金的限制，好多技術(shù)開發(fā)存在問題，吸引外資來開發(fā)技術(shù)，來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。引進(jìn)、吸收國外環(huán)保技術(shù)成果和先進(jìn)的設(shè)備。明確需要發(fā)展和縮小的環(huán)保產(chǎn)品。全自動凈水器，汽浮凈水器，純水設(shè)備，機械過濾器，組合式離子交換機，一體化進(jìn)水器，回程式離子交換機，這些產(chǎn)品屬于問品產(chǎn)品，需要投入大量的資金來支持起發(fā)展，選擇能成為明星產(chǎn)品的來投資。城市生活污水處理屬于明星產(chǎn)品應(yīng)加大其投入和開發(fā)，要充分體現(xiàn)其優(yōu)勢。5推進(jìn)環(huán)?？萍紕?chuàng)新。環(huán)保技術(shù)創(chuàng)新的內(nèi)在動力來自于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟性的需要、勞動者和企業(yè)家的環(huán)保意識,在市場與環(huán)境的雙重作用下,環(huán)保技術(shù)的創(chuàng)新給企業(yè)帶來較多的效益。通過多途徑、多種方式引進(jìn), 把自主研究開發(fā)與引進(jìn)、消化吸收國外先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)相結(jié)合,堅持近期和長期相結(jié)合, 加強環(huán)保基礎(chǔ)性戰(zhàn)略性技術(shù)研究工作,不斷形成新思想、新理論、新工藝,為環(huán)保技術(shù)應(yīng)用開發(fā)提供源泉,以推動江華集團環(huán)保技術(shù)不斷創(chuàng)新。[15]第六部分 總結(jié)我國的環(huán)保企業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的。近年來,環(huán)保企業(yè)在我國年增長率達(dá)到了15% ～20% ,大大高于同期我國國民經(jīng)濟的增長速度。我國政府現(xiàn)已將環(huán)保列入重點發(fā)展的領(lǐng)域之一。如果我們可以更好地理解、分析和解決制約環(huán)保企業(yè)發(fā)展的因素,制定好相應(yīng)的戰(zhàn)略目標(biāo)和措施，相信這個21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)將更好的為治理污染、改善生態(tài)環(huán)境提供技術(shù)支持和物質(zhì)基礎(chǔ),它將會成為我國經(jīng)濟新的增長點。[16] 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考