財(cái)富管理部部門(mén)設(shè)置及薪酬績(jī)效-資料下載頁(yè)
2025-04-07 22:16本頁(yè)面
【正文】 0%以上，可視表現(xiàn)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。按公司規(guī)定試用期為80%底薪。轉(zhuǎn)正后為全薪，按照等級(jí)不同目標(biāo)業(yè)績(jī)區(qū)間在300萬(wàn)－1000萬(wàn)/月，浮動(dòng)薪資為底薪的20%—30％，當(dāng)月未達(dá)目標(biāo)業(yè)績(jī)70%的，抵扣相應(yīng)的浮動(dòng)底薪；連續(xù)一個(gè)季度未達(dá)標(biāo)的，給予降級(jí)處理。每一級(jí)為1000元。銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度每月均超額完成，或一個(gè)季度總量超額完成即可晉升一級(jí)。并享受各地區(qū)團(tuán)隊(duì)的額外獎(jiǎng)勵(lì)和部門(mén)的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。（后附）各地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)首個(gè)機(jī)構(gòu)單一客戶(hù)投資額為3000萬(wàn)以上或首個(gè)個(gè)人客戶(hù)投資額2000萬(wàn)以上的，將獲“總裁特別提名獎(jiǎng)”并給予優(yōu)先轉(zhuǎn)正。銷(xiāo)售人員的綜合考核標(biāo)準(zhǔn)：a． 資金增量；b． 每月開(kāi)發(fā)3個(gè)新增有效的外部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理；c． 每半年至少開(kāi)發(fā)1個(gè)機(jī)構(gòu)單一客戶(hù)；六、外部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作流程：外部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人員分為簽約和不簽約兩種。簽約外部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人員需在金融機(jī)構(gòu)從業(yè)兩年以上并持有相關(guān)執(zhí)業(yè)資格。在了解潛在客戶(hù)投資需求后，填寫(xiě)客戶(hù)信息表，衡量客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)后推介財(cái)富管理中心相應(yīng)信托產(chǎn)品。由信息專(zhuān)員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)評(píng)估以風(fēng)險(xiǎn)控制?？蛻?hù)需本人到公司現(xiàn)場(chǎng)辦理或在財(cái)富管理中心銷(xiāo)售人員工陪同下面簽。詳見(jiàn)《外部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理管理辦法》。七、推介項(xiàng)目種子：項(xiàng)目種子資源分前、中、后端三個(gè)階段，由信托業(yè)務(wù)部介入。也可成立專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目組為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)進(jìn)行量身定制。銷(xiāo)售人員需提交完整項(xiàng)目文件，并填寫(xiě)《項(xiàng)目交接表》，本部門(mén)報(bào)備后移交信托業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人指定跟進(jìn)的項(xiàng)目經(jīng)理。再產(chǎn)生傭金前需簽訂《項(xiàng)目資源咨詢(xún)服務(wù)協(xié)議》。7 /
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