房地產(chǎn)項目全程策劃工作綱要及流程-資料下載頁
2025-04-07 21:37本頁面
【正文】 的要求C、銷售工作流程D、規(guī)章制度的制定培訓工作的開展A、銷售人員的培訓1）公司背景及項目知識、公司背景、公眾形象、公司目標n 銷售人員的行為準則、內部分工、工作流程n 物業(yè)詳情：項目規(guī)模、定位、設施、周邊環(huán)境、公共設施、交通條件n 項目特點：項目的規(guī)劃設計內容及特點、項目的優(yōu)劣勢分析、項目的營銷策略等2）銷售技巧的培訓n 住宅項目的洽談技巧n 展銷會現(xiàn)場氛圍把握n 推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧2）簽定買賣合同的程序n 售樓部簽約程序n 展銷會簽定銷售合同的技巧和方法3）銷售演練n 以實際項目為例進行實習n 銷售過程的模擬n 實地參觀他人的展銷現(xiàn)場工作五：凌峻公司駐場人員進駐現(xiàn)場工作凌峻公司進行第二階段報告進行提交并與泰宸房地產(chǎn)公司進行溝通后，雙方對項目開盤前工作進行明確。在項目正式開盤前三個月，凌峻公司將派駐2個同事進駐現(xiàn)場，正式開展工作。凌峻服務承諾：凌峻公司確保以最佳服務陣容及高水準為“依景華園”項目提供約定的服務內容。凌峻公司安排一名創(chuàng)作總監(jiān)全面跟進、負責對大連項目的服務工作，并與大連項目相關負責人保持密切聯(lián)系和溝通。如泰宸房地產(chǎn)公司對凌峻公司派駐的現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生任何不滿意并提出撤換要求的，凌峻公司在十個工作日內予以重新安排到位。如發(fā)展商提出的關于凌峻公司在開展工作過程中不足之處的建議和批評，凌峻公司在三日內給予書面答復，在五個工作日內完成工作流程的檢討和調整。營銷副總每月一次前往大連與貴司項目負責人進行工作例會，項目駐場負責人至少每周一次與貴司項目駐場負責人召開工作例會。第四階段：開盤工作計劃凌峻公司執(zhí)行董事、策劃總監(jiān)、現(xiàn)場派駐的同事參與第三次提案，并形成《開盤工作計劃》，落實項目開盤前的各項細節(jié)項工作。同時，凌峻公司策劃經(jīng)理在項目現(xiàn)場工作一個星期，全面安排、落實、監(jiān)控項目開盤的每一個事項的細節(jié)。本階段的主要工作為：1. 綜合評估與戰(zhàn)術調整2. 開盤執(zhí)行方案細則3. 公關活動運作4. 開盤活動的準備工作5. 銷售工具、道具的準備工作一：綜合評估與戰(zhàn)術調整一、階段性廣告效果評估廣告到達率廣告時效廣告投放頻率受眾偏好受眾認知度受眾認同度二、階段性媒體策略評估各媒體信息達到率及效果評估各媒體費用評估媒體組合方式評估三、戰(zhàn)術調整方案廣告策略：廣告主題、廣告頻率、廣告版面、廣告形式（硬廣與軟文等）媒體策略：媒體選擇、媒體組合、媒體合作方式工作二：開盤執(zhí)行方案細則現(xiàn)場流程設計與控制現(xiàn)場包裝與布置人員配置與分工銷售資料與禮品公關活動執(zhí)行細案工作三：公關活動運作項目開盤最關鍵的是如何解決人氣的聚集與項目形象的建立的問題，有針對性地開展公關活動為項目造勢，形成階段性的輿論熱點。凌峻公司在《開盤執(zhí)行方案細則》中全面落實公關活動的具體執(zhí)行方案?；顒拥膱?zhí)行與聯(lián)系由凌峻現(xiàn)場派駐同事協(xié)同泰宸房地產(chǎn)公司共同完成。項目開盤公關活動的開展必須立足以下兩點考慮：A、為項目建立知名度，形成有利于市場傳播的概念。B、能夠與目標消費群進行溝通，并得到他們的認同，刺激買家的購買欲望。工作四：開盤活動的準備由我司駐場同事牽頭攜各制作公司及禮儀公司等共同完成。禮儀、接待工作銷售的準備工作A、銷售資料的準備B、售樓部現(xiàn)場接待流程C、銷售的工作流程D、所有關于銷售工作的操作性工作全部模擬練習完成工作五：銷售工具、道具的準備銷售資料準備：樓書、樓價表、現(xiàn)場包裝廣告飾品，影視專題片銷售道具準備：模型、效果圖、展示系統(tǒng)、指示系統(tǒng)等銷售工具準備：計算器、激光燈、工裝、名片、工作牌等以上工作由我司負責協(xié)調相關單位，開發(fā)商配合完成。第三部分：工作流程與報價更多請點擊下載：17
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